陈凤霞说到做到, 讲不管就不管。 接下来的时间里，她完全不过问金钱湖别墅的事，反正她现在也买不起。 40万啊, 光是首付就要12万。 她挣的钱要么盖房子了, 要么装修房子了，要么买房子了，连首付都拿不出来，还想什么呢？ 既然暂且跟自己没缘分, 那就不想，先做好手上的事再说。 距离那边的别墅被炸掉, 还有两年的时间呢。说不定到时候自己就攒够了房子的首付。 要做到这一点, 她首先就得好好赚佣金啊。 陈凤霞怀揣着一颗蓬 向钱的心, 积极开始物 铺子。她不仅仅是在帮冯丹妮看店面, 她也打算自己入手一套。 她现在手上钱是不够，可是太 湖那边的住宅还在售卖当中。只要房子卖不停, 她的提成就少不了。 等到首付差不多了，她就再办个贷款，把铺子拿下来。商铺就是这点好, 房子本身就能办银行贷款抵押。 陈凤霞想到这点又发散 思维到陈文斌身上。 这家伙就因为开了公司，连首付都不用, 直接全额贷款拿下上元县那么多套房。 真是躺着就把钱给挣了。 算了算了，管不了他许多。大概人家命里头的确带了个财字。上辈子他就是亿万富翁啊。 反正陈文斌的运气似乎还真不错, 作为搞工程的人, 他手下的工人从来没发生过严重的安全事故，更加没闹出人命。 在这个时代, 这个运气简直堪比开了外挂。 陈凤霞诚心实意地希望他继续保持这样的好运道。 工人安全有保障不说, 如此一来, 他就是搭上了上元县那边的工程，只要一切顺利，郑国强不指望沾他的光，也不至于被他连累。 陈凤霞一边想心事，一边忙手上的活。 冯丹妮登门的时候，她都没反应过来，还是对方开口喊了她一声：“陈老板，你又有什么发财计划？想得这么入神？” 陈凤霞笑了，赶紧放下手里头的寿司，又跟杜招娣打了声招呼，这才招呼客人进屋。 她看到冯丹妮是真的高兴，不仅仅为了可能会到手的佣金，更因为对方眼睛的淤青已经褪掉了。没有墨镜的遮挡，她整个人看上去都神采飞扬。 陈凤霞拿出本笔记，又翻出几张广告单，示意给冯丹妮看：“这就是我给你挑的会孵金蛋的母 。 这一处，在荷花池公园旁边，对面就是电子一条街，白领最多，相对应的呢，你的衣服可能就要往商务休闲的路子上走。 这边靠近政府机关比较近，旁边都是机关事业单位，客户群体自然也是里头的职工。 而这边，对应的就是像我这种做小生意的。这边靠近大学近，学生是主要的顾客群。” 陈凤霞噼里啪啦介绍了好几间铺子，然后询问冯丹妮的意见：“你的服装定位挑好了吗？有了目标，我们就去看铺子吧。得亲自考察了，你才知道好不好。” 冯丹妮的表情有些茫然，她没有这么具体的对应客户群，她想的是代理一个国外的品牌。 陈凤霞没听过这个牌子，她也不知道什么叫做代理。她就试探着问：“那里有进货渠道吗？” 冯丹妮踟躇：“我知道在哪儿买，我好几件衣服都是在他家买的。” “哪里？” “香港。” 陈凤霞差点儿没当场晕过去。这事儿她真帮不上忙。 什么品牌代理之类的距离她的世界太过于遥远，她都搞不清楚到底是咋回事。 还是识相地闭上嘴巴比较好。 陈凤霞老老实实：“我以为你会开外贸尾单店，你眼光好会搭配。” 冯丹妮语气含蓄：“衣服要讲究品质的。” 这就是不同阶层不同生活阅历的人对于同一事物的不同看法。 陈凤霞只能摸摸鼻子，试探着建议：“我觉得吧，你这样子的话得进驻商场。你要代理的品牌，有没有请什么明星做广告啊？” 冯丹妮下意识地摇头， 口而出：“那多俗啊。” 陈凤霞苦笑：“不俗的话谁买呢？大家都不知道啊。” 讲个不好听的话，同样是花了大价钱买的衣服，买的人肯定更加希望周围人都是羡慕的眼光。 要是旁人都不认识这衣服是什么牌子的？那效果得大打折扣啊。 “你得考虑实际情况。”陈凤霞苦口婆心，“这人穿新衣服上身，一半是穿给自己，一半是穿给旁人看。还有商场的进场费用，你考虑过没有？” 冯丹妮愣了下，又下意识地摇头：“我不知道。” 从结婚以后，她就没考虑过生计问题，自然不晓得算开支。 陈凤霞头痛，她本来以为冯丹妮 通于穿，卖衣服应该不成问题。可是做生意要考虑的事情实在太多了，面前的这个女人似乎又一无所知。 冯丹妮也意识到了自己的问题，顿时 气：“我知道我是个没用的人，我好像什么都不会。” 陈凤霞瞪了她一眼，不由自主地拿出了长辈的语气：“还没开始做事呢，打什么退堂鼓？办法总比困难多，不着急，肯定能够想到解决方法的。” 至于是什么办法，只不过她暂时没想到而已。 大概是她的语气太过于强硬，冯丹妮不由自主地寻求她的意见：“你上次说香港房价会跌，那后面还会不会再涨啊？” 话说出口的时候，冯丹妮也觉得自己可笑。面前的这个人连香港都没去过，所谓的房价涨跌论也就是随便说说吧。 没想到陈凤霞反应快的很：“当然会涨，不过短时间内应该涨不起来。香港房价要涨靠的不是本地人，而是有钱的大陆人过去。这得依靠大陆经济发展，并且大家还要有观望的时间。” 她目光盯着冯丹妮，“指望短时间内从楼市里头套钱，你还是不要想了。” 冯丹妮有些尴尬：“我就是帮朋友问问而已。” 陈凤霞笑而不语，20年后有个词叫做无中生友，这朋友大概就是她自己吧。 她诚心实意地建议：“你现在的情况不适合贸贸然投资，你手上的钱花出去就是不能钱生钱，最好也要保本。” 冯丹妮摸了下鼻子，索说开了：“我有个朋友在那边，建议我们合伙炒楼花。你知道什么是楼花吗？就是不要首付，先付定金，定金一成都不到。他们的房价涨得非常疯，一天一个价，我们就在中间挣差价。” 陈凤霞点头：“这就跟玩股票也差不多，击鼓传花，找下一个人接手嘛。当年海南不也这样吗？ 你要是手上闲钱多，做这个投资也无所谓。最多亏了零花钱。可你要是没那么多闲钱，我倒觉得你不要冒这个险。万一没人接手呢？ 你看那个时候 本的房价多厉害，整个东京的地价能买下地球了。现在呢？多少人房子卖了都还不起银行的债。” 冯丹妮笑了：“你倒是人在屋中坐，尽知天下事啊。” 陈凤霞也笑：“这不是被 的吗？做一行 一行。我这要卖房子，可不得好好了解情况。” 其实这些信息还是她前几天恶补的，为的就是捋清楚自己的思路。 她安 冯丹妮：“你也别着急，前头是我考虑不周到，后面我再问问怎么进驻商场。你也可以跟你以前买衣服的店面打听一下，看看这个代理怎么做下去。” 她送冯丹妮出门的时候，刚好碰上小赵进门。 自从正月十六那天帮忙卖过东西之后，小赵现在下班后都会跑过来找陈凤霞，打打下手聊聊天。 用她妈的话来讲，也不求她挣多少工钱，就是学学接人待物也 好。 既然男的靠不住，那就得女的自己立起来。 小赵看着冯丹妮的背影， 慨了一句：“真漂亮，就跟电影明星似的。” 陈凤霞好笑：“你打扮打扮也好看啊。回头等人家开了店，你也过去请她帮忙搭配两身衣服呗，保准光彩照人。” 小赵立刻捂着 口，头摇的跟波浪鼓一样：“我可 不住那样的衣服，太打眼了。” 陈凤霞忍不住乐：“你一个年纪轻轻的姑娘家还怕打眼啊？你穿的神，走出去人家都觉得你上档次，说不定还能多卖出几套房呢。” 小赵立刻瘪嘴巴，愁眉苦脸的模样：“现在2室1厅倒是卖的不错，3室1厅的就不行了，不就是多了两万块嘛。” 杜招娣现在跟人混 了，也能主动接话：“哎哟，两万块还少啊，好大一笔钱了。” 小赵可不赞同：“他们有公积金的，一个月还不了多少钱。再说了，多一间房老人过来住不好吗？” 杜招娣抿了下嘴巴， 言又止。 陈凤霞眼睛尖，直接开口问：“三嫂，你想到了什么，说呗。” 她本来觉得他们的销售思路没什么问题，一开始的时候，她甚至觉七万块钱的三室一厅会卖得更好。正好 足祖孙三代人的居住需求嘛。 事实却完全不是那么回事。 杜招娣有点儿不好意思，下意识地挤出个僵硬的笑：“我是随便说说的啊，我就不想什么婆婆过来，我这辈子都不要再跟他们住在一起。” 虽然现在她家小英已经转到了普通病房，正在进行功能恢复锻炼。但只要想到自己的公公婆婆，杜招娣就能气得浑身发抖。 还跟他们住在一起？杀了她都不要。 陈凤霞和小赵都是一愣。 前者因为出来的时间长，已经很久没有跟婆婆同在一个屋檐下，所以几乎都忘了当初的憋屈时光。 后者干脆是个未婚的姑娘，更加不知道婆媳相处之道。 原来这么多人不愿意跟公婆住在一块呀。 也是，能自己痛痛快快地过子，谁愿意被人着一头啊？ 陈凤霞立刻调整思路：“那咱们的销售策略得改一下，最好瞄准那些没有托儿所可上的家庭。” 目前，这批房子基本上都是卖给机关事业单位的职工。 他们相对工作时间稳定，朝九晚五，加上有托儿所的隐形福利，所以孩子断 之后，夫 俩自己就可以搞定带小孩的问题啊。 在这种情况下，家里头不 置其他人好像也无所谓。 但这毕竟是少数派。大部分家庭还需要老人或者保姆帮忙带孩子。也只有3室1厅才能足他们的需要。 小赵愣住了：“凤霞姐，那我上哪儿找这种人啊？” 她周围的生活圈子好像都是端公家饭碗的。 陈凤霞笑了，眼睛弯弯：“第一，端公家饭碗的未必能够朝九晚五。你像跑外勤的警察，还有我们周围的医生护士，是不是工作时间都不怎么固定？他们就需要人帮忙带孩子。 第二，现在很 行停薪留职下海的，一旦下海以后，就不能拿端公家饭碗干活时的标准来对待了。 你再仔细挖一挖，看看身边的亲朋好友里头是不是有这种对象？现在也有公司 公积金的。” 小赵点头如小啄米，佩服的不行：“凤霞姐，还是你想的周到，我就想不到这些。” 陈凤霞立刻摆手：“我算什么呀？要不是三嫂一语惊醒梦中人，我 就没考虑这茬。” 杜招娣不好意思起来：“我能知道什么呀？我都不知道该怎么卖房。” 陈凤霞笑眯眯：“这有什么难，都是一步步摸索出来的呗。我原先也什么都不知道的，不过是想着我缺房住，人家也缺房住。我面临的问题人家也不会少，我趟出来的路就可以带着人一块走了。” 她站起身，趁着现在还没到晚餐的高峰期，先去客厅打个电话。 打给谁呀？打给胜利电子厂的那位青工跟他的表哥。 这兄弟俩买到灯市口的别墅之后，年前还跟陈凤霞打听过，还有没有房子？他们有同事朋友兴趣。 不过当时因为有学生家长的大批涌入，灯市口的房子已经卖光了，所以陈凤霞也没做成他们的生意。 现在太湖那边的房子条件也不错，可以再推销一把。 陈凤霞打完了电话，挂上话机的时候，还在心里头盘算。 没错，不能光指望机关事业单位的人。其实农民工子弟学校的学生家庭也可以考虑。 太湖那边有对口的中学，孩子升学的问题应该可以解决。 眼下的难点是那边没有公车直达农民工子弟小学。升初中之前孩子上学会比较麻烦。 不过这种困境比起将来在江海没学上的困难，又算不上什么了。 陈凤霞觉自己还可以再跑趟学校，农民工子弟小学现在可是有两栋教学楼呢。 她就不信当爹妈的不考虑孩子的将来。 至于房贷的问题，可以找上元县的农村信用合作社。 他们连首付都不要，直接就敢给陈文斌放房贷。那这边的农民工说不定也有希望。 等晚上郑国强下班回来，就让他好好问问看去。 陈凤霞打定了主意，回到院子里。 小赵朝她竖起大拇指，佩服的不得了：“凤霞姐，还是你厉害，我觉得就没你卖不出去的房子。” 陈凤霞笑了，可不敢托大：“谁说的，你要让我卖正儿八经地豪宅别墅，一套大几十万的那种，我上哪儿卖去？” 说到底，她不过是草台班子，走的还是身边路线。比起人家专业的房产销售公司，那真是提不上嘴。 小赵却一本正经：“谁说的呀？灯市口那边，你不就一把头卖出了4套别墅吗？那加在一起也好几十万呢。” 陈凤霞恍然大悟。 对呀，她怎么忘了？冯丹妮一开始找她的目的就是让她帮忙买房，自住投资两相宜的那种。 金钱湖那边的别墅是稀缺资源啊，现在入手，将来绝对不亏。 什么，怕入住率太低，周围的别墅会被炸掉？ 这有什么好担心的，把这些别墅卖出去不就行了吗？他们这些普通的小老百姓买不起，不代表有钱人买不起呀。 像冯丹妮跟她的朋友，不就是现成的房主目标群嚒。ｃＯＭｉc5.cｏm |
向钱的心, 积极开始物
铺子。她不仅仅是在帮冯丹妮看店面, 她也打算自己入手一套。 她现在手上钱是不够，可是太
湖那边的住宅还在售卖当中。只要房子卖不停, 她的提成就少不了。 等到首付差不多了，她就再办个贷款，把铺子拿下来。商铺就是这点好, 房子本身就能办银行贷款抵押。 陈凤霞想到这点又发散
思维到陈文斌身上。 这家伙就因为开了公司，连首付都不用, 直接全额贷款拿下上元县那么多套房。 真是躺着就把钱给挣了。 算了算了，管不了他许多。大概人家命里头的确带了个财字。上辈子他就是亿万富翁啊。 反正陈文斌的运气似乎还真不错, 作为搞工程的人, 他手下的工人从来没发生过严重的安全事故，更加没闹出人命。 在这个时代, 这个运气简直堪比开了外挂。 陈凤霞诚心实意地希望他继续保持这样的好运道。 工人安全有保障不说, 如此一来, 他就是搭上了上元县那边的工程，只要一切顺利，郑国强不指望沾他的光，也不至于被他连累。 陈凤霞一边想心事，一边忙手上的活。 冯丹妮登门的时候，她都没反应过来，还是对方开口喊了她一声：“陈老板，你又有什么发财计划？想得这么入神？” 陈凤霞笑了，赶紧放下手里头的寿司，又跟杜招娣打了声招呼，这才招呼客人进屋。 她看到冯丹妮是真的高兴，不仅仅为了可能会到手的佣金，更因为对方眼睛的淤青已经褪掉了。没有墨镜的遮挡，她整个人看上去都神采飞扬。 陈凤霞拿出本笔记，又翻出几张广告单，示意给冯丹妮看：“这就是我给你挑的会孵金蛋的母
。 这一处，在荷花池公园旁边，对面就是电子一条街，白领最多，相对应的呢，你的衣服可能就要往商务休闲的路子上走。 这边靠近政府机关比较近，旁边都是机关事业单位，客户群体自然也是里头的职工。 而这边，对应的就是像我这种做小生意的。这边靠近大学近，学生是主要的顾客群。” 陈凤霞噼里啪啦介绍了好几间铺子，然后询问冯丹妮的意见：“你的服装定位挑好了吗？有了目标，我们就去看铺子吧。得亲自考察了，你才知道好不好。” 冯丹妮的表情有些茫然，她没有这么具体的对应客户群，她想的是代理一个国外的品牌。 陈凤霞没听过这个牌子，她也不知道什么叫做代理。她就试探着问：“那里有进货渠道吗？” 冯丹妮踟躇：“我知道在哪儿买，我好几件衣服都是在他家买的。” “哪里？” “香港。” 陈凤霞差点儿没当场晕过去。这事儿她真帮不上忙。 什么品牌代理之类的距离她的世界太过于遥远，她都搞不清楚到底是咋回事。 还是识相地闭上嘴巴比较好。 陈凤霞老老实实：“我以为你会开外贸尾单店，你眼光好会搭配。” 冯丹妮语气含蓄：“衣服要讲究品质的。” 这就是不同阶层不同生活阅历的人对于同一事物的不同看法。 陈凤霞只能摸摸鼻子，试探着建议：“我觉得吧，你这样子的话得进驻商场。你要代理的品牌，有没有请什么明星做广告啊？” 冯丹妮下意识地摇头，
口而出：“那多俗啊。” 陈凤霞苦笑：“不俗的话谁买呢？大家都不知道啊。” 讲个不好听的话，同样是花了大价钱买的衣服，买的人肯定更加希望周围人都是羡慕的眼光。 要是旁人都不认识这衣服是什么牌子的？那效果得大打折扣啊。 “你得考虑实际情况。”陈凤霞苦口婆心，“这人穿新衣服上身，一半是穿给自己，一半是穿给旁人看。还有商场的进场费用，你考虑过没有？” 冯丹妮愣了下，又下意识地摇头：“我不知道。” 从结婚以后，她就没考虑过生计问题，自然不晓得算开支。 陈凤霞头痛，她本来以为冯丹妮
通于穿，卖衣服应该不成问题。可是做生意要考虑的事情实在太多了，面前的这个女人似乎又一无所知。 冯丹妮也意识到了自己的问题，顿时
气：“我知道我是个没用的人，我好像什么都不会。” 陈凤霞瞪了她一眼，不由自主地拿出了长辈的语气：“还没开始做事呢，打什么退堂鼓？办法总比困难多，不着急，肯定能够想到解决方法的。” 至于是什么办法，只不过她暂时没想到而已。 大概是她的语气太过于强硬，冯丹妮不由自主地寻求她的意见：“你上次说香港房价会跌，那后面还会不会再涨啊？” 话说出口的时候，冯丹妮也觉得自己可笑。面前的这个人连香港都没去过，所谓的房价涨跌论也就是随便说说吧。 没想到陈凤霞反应快的很：“当然会涨，不过短时间内应该涨不起来。香港房价要涨靠的不是本地人，而是有钱的大陆人过去。这得依靠大陆经济发展，并且大家还要有观望的时间。” 她目光盯着冯丹妮，“指望短时间内从楼市里头套钱，你还是不要想了。” 冯丹妮有些尴尬：“我就是帮朋友问问而已。” 陈凤霞笑而不语，20年后有个词叫做无中生友，这朋友大概就是她自己吧。 她诚心实意地建议：“你现在的情况不适合贸贸然投资，你手上的钱花出去就是不能钱生钱，最好也要保本。” 冯丹妮摸了下鼻子，索
本的房价多厉害，整个东京的地价能买下地球了。现在呢？多少人房子卖了都还不起银行的债。” 冯丹妮笑了：“你倒是人在屋中坐，尽知天下事啊。” 陈凤霞也笑：“这不是被
的吗？做一行
一行。我这要卖房子，可不得好好了解情况。” 其实这些信息还是她前几天恶补的，为的就是捋清楚自己的思路。 她安
冯丹妮：“你也别着急，前头是我考虑不周到，后面我再问问怎么进驻商场。你也可以跟你以前买衣服的店面打听一下，看看这个代理怎么做下去。” 她送冯丹妮出门的时候，刚好碰上小赵进门。 自从正月十六那天帮忙卖过东西之后，小赵现在下班后都会跑过来找陈凤霞，打打下手聊聊天。 用她妈的话来讲，也不求她挣多少工钱，就是学学接人待物也
好。 既然男的靠不住，那就得女的自己立起来。 小赵看着冯丹妮的背影，
慨了一句：“真漂亮，就跟电影明星似的。” 陈凤霞好笑：“你打扮打扮也
口，头摇的跟波浪鼓一样：“我可
不住那样的衣服，太打眼了。” 陈凤霞忍不住乐：“你一个年纪轻轻的姑娘家还怕打眼啊？你穿的
了，也能主动接话：“哎哟，两万块还少啊，好大一笔钱了。” 小赵可不赞同：“他们有公积金的，一个月还不了多少钱。再说了，多一间房老人过来住不好吗？” 杜招娣抿了下嘴巴，
言又止。 陈凤霞眼睛尖，直接开口问：“三嫂，你想到了什么，说呗。” 她本来觉得他们的销售思路没什么问题，一开始的时候，她甚至
足祖孙三代人的居住需求嘛。 事实却完全不是那么回事。 杜招娣有点儿不好意思，下意识地挤出个僵硬的笑：“我是随便说说的啊，我就不想什么婆婆过来，我这辈子都不要再跟他们住在一起。” 虽然现在她家小英已经转到了普通病房，正在进行功能恢复锻炼。但只要想到自己的公公婆婆，杜招娣就能气得浑身发抖。 还跟他们住在一起？杀了她都不要。 陈凤霞和小赵都是一愣。 前者因为出来的时间长，已经很久没有跟婆婆同在一个屋檐下，所以几乎都忘了当初的憋屈时光。 后者干脆是个未婚的姑娘，更加不知道婆媳相处之道。 原来这么多人不愿意跟公婆住在一块呀。 也是，能自己痛痛快快地过
之后，夫
俩自己就可以搞定带小孩的问题啊。 在这种情况下，家里头不
置其他人好像也无所谓。 但这毕竟是少数派。大部分家庭还需要老人或者保姆帮忙带孩子。也只有3室1厅才能
行停薪留职下海的，一旦下海以后，就不能拿端公家饭碗干活时的标准来对待了。 你再仔细挖一挖，看看身边的亲朋好友里头是不是有这种对象？现在也有公司
公积金的。” 小赵点头如小
就没考虑这茬。” 杜招娣不好意思起来：“我能知道什么呀？我都不知道该怎么卖房。” 陈凤霞笑眯眯：“这有什么难，都是一步步摸索出来的呗。我原先也什么都不知道的，不过是想着我缺房住，人家也缺房住。我面临的问题人家也不会少，我趟出来的路就可以带着人一块走了。” 她站起身，趁着现在还没到晚餐的高峰期，先去客厅打个电话。 打给谁呀？打给胜利电子厂的那位青工跟他的表哥。 这兄弟俩买到灯市口的别墅之后，年前还跟陈凤霞打听过，还有没有房子？他们有同事朋友