“将近3年前，我和我的全球市场总监一起找到了产品总监，做出机器的雏形，我当时很肯定的和他们说，这会是一款足以撼动walkman乃至索尼的产品，结果他们还不信。” “他们想的就是，国内能卖卖就行了，完全没想到今时今 的易科已经数度被索尼接触、竞争，但其实，我们现在对索尼的竞争还不太在意，真正的对手只有美国的苹果公司。” 方卓扫视一眼听得格外认真的投资人，觉得可以轻松下气氛。 他耸耸肩，笑道：“因为，索尼的时代已经过去了。” 没成想，这句话一出，宴会厅里再次爆发热烈的掌声。 方卓这次没憋着，刚才从高盛陈耀辉的脸上好像也看到了 惑，现场气氛 的有点诡异，不知道的还以为传销组织成员来新加坡旅游开会呢。 他中断了自己的宣讲，往下走两步，对第一排鼓掌最为热烈的一个投资人问道：“嗨，嗨，这位大哥，你鼓掌这么用力，不是我们易科的托吧？” 这话让宴会厅里响起笑声，竟然又还有零星的鼓掌。 我特么这是明星待遇啊，方卓心里嘀咕了一句。 “方总好，我是新加坡磐石基金的投资主管高瑞祥，很高兴能来参加方总易科的上市路演。”投资人笑着自我介绍，又转脸对后面的人说道，“我可没领方总的工资啊，我是磐石基金的。” 方卓这次附和了宴会厅里的笑声。 高瑞祥接着说道：“我鼓掌的原因有两点，一是今天见到方总很高兴，二是很佩服方总对市场的眼光。” 平平无奇的两点原因，甚至有点客套式的敷衍。 方卓的疑惑没有得到解答，也没掩饰自己的神 。 高瑞祥继续说道：“我相信今天来的很多同行都有和我一样的佩服，方总，请问你是不是很早就对索尼发出过建议？” 方卓思考几秒：“建议好像没有？倒是警告过。” “对，对，就是这个。”高瑞祥笑道，“这半个月，有一个关于方总对索尼的评价在新加坡的电视上 传，来源是东京的电视节目，里面的素材好像是方总之前参加的电视节目。” 方卓恍然大悟。 “是中国的央视节目。”高瑞祥补充道。 方卓已经不用补充了，知道是自己曾经参加的创业类节目《赢在中国》，当时确实对索尼隔空放过话……还不止一次。 另一位投资人也出声道：“看了方总对索尼的评价，又看了财经节目重新寻找的素材，我们才知道方总在产品立项的时候就已经预言过索尼播放器业务的走向，方总的眼光、能力、执行，真的让人钦佩。” 今天这种猛烈热情的起因就在于投资人的描述。 全球巨头索尼是本国民的骄傲，可是近一年来的业务下滑显著，更致命的是，今年4月份公布的索尼2002年财报显示出了巨额的亏损！ 不仅如此，它的股票跌停还带动了本的高科技股集体跳水，甚至震 了经指数！ 所以，如此局面之下，“索尼怎么了”的反思和对它的出谋划策就成为本很多节目的话题。 这类节目热播了一段时间，不知道从哪里传出一个片段登上东京电视台的节目分析。 ——索尼是巨头，但他们还没意识到互联网时代正在开辟一个新的航道。 ——发令 已经打响，我们正跑出第一个身位，留给索尼的时间不多了。 留给索尼的时间已经不多了？ 如果这句话是在索尼发布亏损财报之后说出来，那就是普遍认知中比较 进的表达。 可是…… 这句话经过东京电视台的调查，极其惊愕的发现，这是2年前中国一档电视节目里由创业者所说的话！ 2年前，2001年！ 那时候的中国创业者就对索尼发出过警告？！ 2年之后，索尼沦落，这个创业者已然是中国最令人瞩目的商业人物之一！ 这样的展开经过东京电视台的报道，立即风靡了本的各类节目，随即便是更详细的挖掘。 ——索尼在walkman上取得了巨大的成功，他们在面对一种不确定的未来时无论如何也不会放弃旗下的明星产品，不会全力押注创新。 ——任何跟不上时代的企业，不论是不是巨头，都有可能会被 淹没。 ——这是巨头的悲哀和恐惧，索尼会在吃到苦头后才明白这种机会的可贵。 ——不错，就因为我手里不到巴掌大小的m1面世，现在留给索尼的时间已经不多了。 央视节目《赢在中国》的素材不难找到，而方卓当时没少评价索尼，他2年前的话被放在如今印证，愈发风靡本。 这个中国人不仅仅是2年前就 锐的指出索尼的问题，更是某种意义上亲手埋葬了索尼的音乐播放器业务，这既让很多节目播放素材的时候酸溜溜，也不得不对方卓进行很高的评价。 后来，本节目上的视频片段传到新加坡，同样引起很大的热议。 恰逢易科来新加坡进行ipo路演，于是便有了让方卓猝不及防的热情。 “原来是这样，那等我回酒店，一定要找来视频看看，听着还 有意思。” 方卓明白了缘由，微微摇头，颇为 慨和好奇。 “方总，我电脑里就有，现在就可以看，那不是有屏幕么？”后排的投资人举手。 “呃。”方卓扫了一眼全场，瞧见大家的表情，干脆顺着众人想法，干脆地说道，“那好，我们就大屏幕上一起看看吧，我确实有些记不清当初具体是怎么说的了。” 很快，视频通过大屏幕放了出来。 上面可以看到央视三套、东京电视台、新传媒优频道的三重水印，但画面还清晰。 这段视频标注了时间线、节目期，字幕还是中、英、三国语言，主画面是《赢在中国》片段，画中画则是本节目嘉宾的解说。 方卓站在台下，随着宴会厅的投资人们一起重温了2年前的片段，看到画面上出现了一个果决自信、踌躇 志、意气风发的年轻男人。 他好好的欣赏了一番，心中也有些慨。 当初的自己年轻、自信、意气，现在只剩下年轻、自信、意气、风度、品味、勇气、魅力，果然是时光荏苒啊。 没几分钟，大屏幕上的视频播放完毕。 方卓重新走上舞台，一时间也不知道怎么夸自己。 此处无言。 他只好主动鼓了鼓掌。 宴会厅里的掌声再次热烈起来，新加坡的路演来来往往，可方总这样俨然带有传奇彩的人物也真的不多。 自信警告，亲手埋葬，让本很多节目都为之讨论。 索尼怎么了？ 索尼不怎么，它只是遇上了方总。 这样的一场路演还需要说什么？ 看看视频，看看方总，看看什么叫高瞻远瞩！ 方总这就叫高瞻远瞩！ 第217章 两害相权取其轻 新加坡的路演还没结束，易科和高盛团队已经确定这一次将会大获成功。 就那三重水印的视频，不要说外人，易科的自己人都看的心澎湃。 这一趟跟着路演的成员就有01年就进公司的，再没有比亲眼见证又被勾起回忆更让他们颤栗的了。 乘着互联网的发展，踩着摇摇 坠的索尼，当初的老板只能在内地节目上人微言轻，现在却能在新加坡让一众投资人都侧耳倾听！ 易科的员工，不论资历，全都与有荣焉。 路演的提问环节就比较轻松，好几位基金经理甚至没有询问公司相关的事，而是问起了方总两年前对趋势的判断。 方卓聊这个自然侃侃而谈，当时不仅是对趋势的判断，还碰见挂号网的政策变动，现在提起来依旧让他唏嘘不已。 谁能想的到政策会突然变动啊，那是自己和公司、投资人一起度过的艰难时光。 如今易科即将上市，彼时的艰难在口中回味，便给了新加坡这群投资人更不一样的觉——梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出！ 等到路演临近结束，还是有个比较正式的问题被抛出来。 “方总，你对索尼音乐和易科合作的可持续 怎么看？” 第一排磐石基金的投资主管高瑞祥笑着问出了一个很关键的风险项。 易科在方总口中的护城河是imusic和唱片公司的音乐版权合作，但这种合作里最重要的伙伴便是索尼音乐。 如果失去索尼音乐的合作，那必然是一个重大打击。 有没有这种可能？ 索尼音乐的母公司本身就有强劲的音乐播放器业务，现在又遭遇市值下滑，这种背景下，索尼音乐会不会拿着音乐版权转投自家人？ 方卓听出了这个问题的言下之意。 他略一沉 ，答道：“这是一个好问题。” “这个问题的一部分答案，我当初在易科与索尼音乐达成合作时和董事、高管都聊过，当时，我们讨论的是，索尼音乐为什么要和易科合作？为什么不在索尼内部自我消化？” “当时的答案拿到现在来看仍然有效。” “大公司不同业务的内部阻力往往很难消解，更何况，索尼音乐是远离本本土的音乐事业群，有着相对独立的意志，它如果错失和易科的合作便只能眼睁睁把话语权拱手让给苹果。” “从索尼这家公司来看，索尼音乐不论和易科还是苹果合作，它都会加深对旗下播放器业务的伤害，但从索尼音乐的视角，它和易科的合作是两害相权取其轻。” “索尼音乐现在持有易科10%的股份，但它拿着音乐版权去和苹果是无法获得对方股份的。” “因为索尼没有把握住时代发展的机会，不愿放弃旗下的明星业务，不愿全力发展基于mp3格式的音乐播放器，这就 得索尼音乐这个小弟不得不做出有利于它自己的选择。” 方卓结合当时的合作给了一个内里的因素分析，他喝了一口水，继续把这个关键的风险问题给说透。 “我们和索尼音乐的合作是去年开始，而一个显而易见的行业趋势是全球唱片行业都在互联网的冲击下走了下坡路。” “行业越是下坡，索尼音乐和易科的合作越是紧密，合作越是紧密，索尼音乐便越难改弦易辙。” “同时，母公司的下滑也加深了这种无奈的捆绑。” “全球行业的发展趋势或许很快就会进一步冲击唱片公司的格局，蛋糕小了，吃的人必须要减少。” 方卓对着一众听的很认真的投资人笑道：“当然，这句只是我个人的小小预测。” 2年前“留给索尼的时间已经不多了”也是预测式的警告！CＯＭＩＣ5.ＣＯm |
的易科已经数度被索尼接触、竞争，但其实，我们现在对索尼的竞争还不太在意，真正的对手只有美国的苹果公司。” 方卓扫视一眼听得格外认真的投资人，觉得可以轻松下气氛。 他耸耸肩，笑道：“因为，索尼的时代已经过去了。” 没成想，这句话一出，宴会厅里再次爆发热烈的掌声。 方卓这次没憋着，刚才从高盛陈耀辉的脸上好像也看到了
惑，现场气氛
的有点诡异，不知道的还以为传销组织成员来新加坡旅游开会呢。 他中断了自己的宣讲，往下走两步，对第一排鼓掌最为热烈的一个投资人问道：“嗨，嗨，这位大哥，你鼓掌这么用力，不是我们易科的托吧？” 这话让宴会厅里响起笑声，竟然又还有零星的鼓掌。 我特么这是明星待遇啊，方卓心里嘀咕了一句。 “方总好，我是新加坡磐石基金的投资主管高瑞祥，很高兴能来参加方总易科的上市路演。”投资人笑着自我介绍，又转脸对后面的人说道，“我可没领方总的工资啊，我是磐石基金的。” 方卓这次附和了宴会厅里的笑声。 高瑞祥接着说道：“我鼓掌的原因有两点，一是今天见到方总很高兴，二是很佩服方总对市场的眼光。” 平平无奇的两点原因，甚至有点客套式的敷衍。 方卓的疑惑没有得到解答，也没掩饰自己的神
。 高瑞祥继续说道：“我相信今天来的很多同行都有和我一样的佩服，方总，请问你是不是很早就对索尼发出过建议？” 方卓思考几秒：“建议好像没有？倒是警告过。” “对，对，就是这个。”高瑞祥笑道，“这半个月，有一个关于方总对索尼的评价在新加坡的电视上
传，来源是东京的电视节目，里面的素材好像是方总之前参加的电视节目。” 方卓恍然大悟。 “是中国的央视节目。”高瑞祥补充道。 方卓已经不用补充了，知道是自己曾经参加的创业类节目《赢在中国》，当时确实对索尼隔空放过话……还不止一次。 另一位投资人也出声道：“看了方总对索尼的评价，又看了财经节目重新寻找的素材，我们才知道方总在产品立项的时候就已经预言过索尼播放器业务的走向，方总的眼光、能力、执行，真的让人钦佩。” 今天这种猛烈热情的起因就在于投资人的描述。 全球巨头索尼是
了
已经打响，我们正跑出第一个身位，留给索尼的时间不多了。 留给索尼的时间已经不多了？ 如果这句话是在索尼发布亏损财报之后说出来，那就是普遍认知中比较
进的表达。 可是…… 这句话经过东京电视台的调查，极其惊愕的发现，这是2年前中国一档电视节目里由创业者所说的话！ 2年前，2001年！ 那时候的中国创业者就对索尼发出过警告？！ 2年之后，索尼沦落，这个创业者已然是中国最令人瞩目的商业人物之一！ 这样的展开经过东京电视台的报道，立即风靡了
锐的指出索尼的问题，更是某种意义上亲手埋葬了索尼的音乐播放器业务，这既让很多节目播放素材的时候酸溜溜，也不得不对方卓进行很高的评价。 后来，
有意思。” 方卓明白了缘由，微微摇头，颇为
慨和好奇。 “方总，我电脑里就有，现在就可以看，那不是有屏幕么？”后排的投资人举手。 “呃。”方卓扫了一眼全场，瞧见大家的表情，干脆顺着众人想法，干脆地说道，“那好，我们就大屏幕上一起看看吧，我确实有些记不清当初具体是怎么说的了。” 很快，视频通过大屏幕放了出来。 上面可以看到央视三套、东京电视台、新传媒优频道的三重水印，但画面还
志、意气风发的年轻男人。 他好好的欣赏了一番，心中也有些
坠的索尼，当初的老板只能在内地节目上人微言轻，现在却能在新加坡让一众投资人都侧耳倾听！ 易科的员工，不论资历，全都与有荣焉。 路演的提问环节就比较轻松，好几位基金经理甚至没有询问公司相关的事，而是问起了方总两年前对趋势的判断。 方卓聊这个自然侃侃而谈，当时不仅是对趋势的判断，还碰见挂号网的政策变动，现在提起来依旧让他唏嘘不已。 谁能想的到政策会突然变动啊，那是自己和公司、投资人一起度过的艰难时光。 如今易科即将上市，彼时的艰难在口中回味，便给了新加坡这群投资人更不一样的
怎么看？” 第一排磐石基金的投资主管高瑞祥笑着问出了一个很关键的风险项。 易科在方总口中的护城河是imusic和唱片公司的音乐版权合作，但这种合作里最重要的伙伴便是索尼音乐。 如果失去索尼音乐的合作，那必然是一个重大打击。 有没有这种可能
，答道：“这是一个好问题。” “这个问题的一部分答案，我当初在易科与索尼音乐达成合作时和董事、高管都聊过，当时，我们讨论的是，索尼音乐为什么要和易科合作？为什么不在索尼内部自我消化？” “当时的答案拿到现在来看仍然有效。” “大公司不同业务的内部阻力往往很难消解，更何况，索尼音乐是远离
得索尼音乐这个小弟不得不做出有利于它自己的选择。” 方卓结合当时的合作给了一个内里的因素分析，他喝了一口水，继续把这个关键