询价单只是出单的必要过程，可是如果运气不好，几十个询价单也换不来一个订单。 而他不急不躁，在保证b2c平台账号安全的情况下，有选择的跟进每个业务员的询价单，有问题的再逐一指出。 最能跟上他步伐的就是学霸钟倩，她很快就成为业务员中询单量最大的一个， 海洋便重点培养，每天花在她身上的时间最多。 于是，就在第一批跟单员进公司的当天，钟倩就拿下了灿美的第一笔自己外贸业务员谈下的外贸订单！ 订单金额不大，总共只有3000美金的t恤。 其实这个订单，在钟倩进公司没多久就已经跟客户聊着了，对方是美国客户，一直问东问西，报价以后也一直没能下单确认。 直到今天公司账户收到了对方公司打来的预付款以后，才正式 给部门经理签字。 这个消息传来，安泽伦再也不多说什么了，海洋想要什么人才，他就全力配合。 他的确没想到，人招进来这么快就能出成绩，虽然订单小，却也说明这个团队的实力是不容小觑的。 而淘宝小组听见这个消息也在群里暗戳戳的讨论一番，更加决定大家要加把劲，不能让刚成立的外贸部把自己给碾 了。 方灿灿得知这个消息的时候，还在绍州考察工厂和仓库发货 程。 而且她并不是通过海洋知道的，而是系统弹出提示。 双十一：【恭喜你，成了第一单外贸订单。】 方灿灿觉得好奇，之前跟捷克凡赛服饰易的怎么就没被系统算入呢，还有之前ebay平台的那些订单，都没有计入。 双十一：【凡赛服饰订单并非灿美主动成，而ebay订单金额太小，无法触发系统，所以以今天的订单为计入的第一单。】 双十一：【宿主可以在后台了解订单详情，追踪订单完成情况，评估资金安全和客户可信度。】 方灿灿：噢哟，这个牛 了。 双十一：【也就是你一直以来实力太菜了，很多功能你 本都用不上。】 方灿灿：“......” 她觉得自己已经很牛了，怎么在系统那看来还是太菜了？ 突然 子没法过！ 她强忍着悲愤打开系统页面的订单管理功能。 第267章 第二单 在订单页面可以看见国内贸易, 和国际贸易两个选项。 而国内贸易又分为批发、零售和高定，国外贸易也是同样的分类。只是高定类别还是灰 。 方灿灿乐了，难不成按照这个分类, 她将来高定业务还能做到国外去吗？ 不过一切皆有可能，没有什么是做不到的。 她点开了国际贸易的订单管理，很快便找到了这条3000美元的订单。 订单金额：us3154 订单产品：长袖纯棉t恤 产品详情：35码 订单状态：已收预付款，等待安排工厂生产 建议合作工厂：>>（灰） 负责业务员：钟倩 >>（点击跳转员工管理） 订单客户：美国迈阿密鹰鸟服装贸易公司 >>（点击查看客户详情）（灰） 该笔订单资金安全度：80% >>（灰） 订单综合评估：>>（灰） 方灿灿：......为什么好多都是灰！？ 双十一：【咳，灰的选项都是需要收费的。】 方灿灿：多少钱？（大款的语气。） 双十一：【请问是否使用10000积分兑换外贸订单管理和客户管理的所有功能？】 方灿灿：打个折如何？ 双十一：【一口价，不议价。】 方灿灿：呵，还学人家搞一口价, 淘宝的一口价还给评价的，你这个用的不好能差评吗？ 双十一：【不能。所以你是不要兑换吗？】 方灿灿：兑换。 虽说肯定是被坑了, 可这个功能相当有用，而且一路以来, 系统也没怎么坑到她, 所以虽然一万积分简直血亏，可是能换来外贸业务的一切顺遂还是非常划算的。 她立刻点了确认。 双十一：【恭喜你, 外贸订单管理和客户管理功能已经全部开启，请物尽其用。】 方灿灿最好奇的还是其中的两个功能, 一个是客户分析, 另一个是资金安全分析, 至于合作工厂嘛，她倒是无所谓，毕竟如今选用哪家合作工厂完全是组员们自己说了算, 她也不 手了。 她点开了客户分析，发现这家鹰鸟服装贸易公司还是迈阿密规模不小的公司，这次下单t恤，也是因为之前的合作企业忙不过来，所以才来找灿美服饰合作的。 也是巧了，就在对方公司愁着供应商的事情，钟倩的邮件便正好发了过去。 机会都是给有准备的人的，钟倩就刚好抓到了这次机会，拿下了对方下的订单。 但是由于对方是属于正规的贸易公司，虽说对方的规模不大，可是，正规贸易公司总有一套完整的确认程，更何况服饰原本就比别的类别更加繁琐。就布料这一个环节就来来回回确认了好几次。 不过，跟正规的大贸易公司合作，也有不小的好处，那便是一旦建立了良好的合作关系，双方二次合作的几率非常大。 方灿灿虽说很相信海洋的实力，不过还是忍不住给他打了个电话。 “这么快就出了第一单，我恭喜你。” “老大，你这是说笑了。”管一个比自己小的女生叫老大，海洋最初是不能接受的，可是跟方灿灿相处久了，就有一种自然而然的服气，她比他强很多，海洋莫名有这种 觉。3000美金的小订单算不上什么，也不值得她这个灿美服饰的老板亲自打来电话道喜，他心里暗自琢磨着方灿灿找他究竟是什么事。 “海洋，我查过这个客户，这个鹰鸟服饰贸易公司的实力不容小觑，如果跟对方合作得好的话，说不定还会有二次合作的。” “老大，你放心，这些我都会跟进的。” “好，说不定跟他们会有进一步的合作的。” “嗯。”海洋想了想说道：“老大。” “嗯？” “你也不用太多担心的，我们会有新的客户的。” 方灿灿：“......好。” 2007年是中国外贸发展非常迅猛的一年，这一年整个对外贸易增长为20%以上，是中国对外贸易十年黄金期的巅峰时期。 这一年，许多外贸型工厂接单都接到手软，外贸公司一家接一家的开。 所有人都在进入这个充 希望和利润的行业。 可是与此同时，高增长带来的问题也是非常显著的，那便是，外贸行业的从业人员严重短缺，赶不上行业的发展。所以不少进入外贸行业的人都并不是专业人员。 甚至有不少连基本的语法都 不清楚。 这一点，有着英语专业八级的钟倩对此是深有体会。 她在研究ebay页面的时候就发现了，很多人做产品页面的时候，估计就是用google翻译把淘宝的中文版描述放进去翻译一下，连语法错误都没有修改就直接上传了。 当然，在订单高速增长时期，这些也都算不上什么。 不过，同样的是中国供应商，有良好的英语沟通能力，会给客户带来更加值得信赖的觉。 迈阿密的鹰鸟服装贸易公司在跟灿美沟通过程中，有一些细节说不明白的，对方都很贴心的尽力用邮件沟通，不过钟倩却在征得了对方的同意以后打了个电话过去。 利的口语，地道的发音，接地气的表达，迅速敲定了双方争议的细节，为沟通赢得了时间。 “倩，你实在是太 了！”客户方由衷地慨。 “谢谢夸奖。” 海洋在跟踪这笔订单的时候，很快就发现，自己的这员大将就不需要 心，他有预，这个客户很快就会下第二笔订单。 果然。 当这笔订单样衣发过去以后，对方表示非常意，迅速进行了第二个订单的询价。 钟倩不慌不忙，一方面安排生产，让跟单员做好跟单工作，一方面则是给出了专业的报价，在几次邮件往来之后。 钟倩再为公司拿下了一笔5万美金的订单。 这次的订单便是利润更高的冬装棉衣了。 “干得漂亮！”方灿灿高兴坏了。 第一个订单到第二个订单，前后才半个月时间。 她做梦都没想到，之前的小订单之后，后面还跟着一个大的。 海洋立刻找到了方灿灿：“老大，咱们外贸部的主管位置还空缺，我希望可以提拔钟倩当主管。” 方灿灿：“这是你的部门，自然由你来拿主意。” “那是当然，不过我还是想听听你的意见。” “你选她当主管的原因只是业绩好？你要知道一个主管要负责的不仅仅是销售，你如何能判断她能胜任这个位置呢？” “的确，不过外贸部门原本就是以销售为主，谁干得好，谁就可以上，就这么简单。” “那我没别的问题了。” “可是......刚才我是想听听你的意见。” “你已经给出了最合理的解释，我没意见。” 海洋也忍不住笑了。ｃＯｍIｃ5.coｍ |
海洋便重点培养，每天花在她身上的时间最多。 于是，就在第一批跟单员进公司的当天，钟倩就拿下了灿美的第一笔自己外贸业务员谈下的外贸订单！ 订单金额不大，总共只有3000美金的t恤。 其实这个订单，在钟倩进公司没多久就已经跟客户聊着了，对方是美国客户，一直问东问西，报价以后也一直没能下单确认。 直到今天公司账户收到了对方公司打来的预付款以后，才正式
给部门经理签字。 这个消息传来，安泽伦再也不多说什么了，
了。 方灿灿得知这个消息的时候，还在绍州考察工厂和仓库发货
程。 而且她并不是通过
了。 双十一：【也就是你一直以来实力太菜了，很多功能你
本都用不上。】 方灿灿：“......” 她觉得自己已经很牛
子没法过！ 她强忍着悲愤打开系统页面的订单管理功能。 第267章 第二单 在订单页面可以看见国内贸易, 和国际贸易两个选项。 而国内贸易又分为批发、零售和高定，国外贸易也是同样的分类。只是高定类别还是灰
。 方灿灿乐了，难不成按照这个分类, 她将来高定业务还能做到国外去吗？ 不过一切皆有可能，没有什么是做不到的。 她点开了国际贸易的订单管理，很快便找到了这条3000美元的订单。 订单金额：us3154 订单产品：长袖纯棉t恤 产品详情：3
手了。 她点开了客户分析，发现这家鹰鸟服装贸易公司还是迈阿密规模不小的公司，这次下单t恤，也是因为之前的合作企业忙不过来，所以才来找灿美服饰合作的。 也是巧了，就在对方公司愁着供应商的事情，钟倩的邮件便正好发了过去。 机会都是给有准备的人的，钟倩就刚好抓到了这次机会，拿下了对方下的订单。 但是由于对方是属于正规的贸易公司，虽说对方的规模不大，可是，正规贸易公司总有一套完整的确认
觉。3000美金的小订单
希望和利润的行业。 可是与此同时，高增长带来的问题也是非常显著的，那便是，外贸行业的从业人员严重短缺，赶不上行业的发展。所以不少进入外贸行业的人都并不是专业人员。 甚至有不少连基本的语法都
不清楚。 这一点，有着英语专业八级的钟倩对此是深有体会。 她在研究ebay页面的时候就发现了，很多人做产品页面的时候，估计就是用google翻译把淘宝的中文版描述放进去翻译一下，连语法错误都没有修改就直接上传了。 当然，在订单高速增长时期，这些也都算不上什么。 不过，同样的是中国供应商，有良好的英语沟通能力，会给客户带来更加值得信赖的
了！”客户方由衷地
心，他有预