如今在开元书坊内的话本，除了一部分是本城的人写的之外，有些是其他地方送来的，所以张掌柜觉得这个办法可以一试。 在话本这个圈子浸 多年的他，自认还是有些眼力的，也是真心觉得傅文钰的这本《鸠占鹊巢：真假少爷难分辨》是一本好话本，不逊 于三柳先生的《樵夫》。 但这回就轮到傅文钰皱起眉头了。 因为张掌柜想出来的这个办法，他并不 意。 一千套也太少了吧！ 于是接下来，傅文钰就询问了一些关于印书的知识，然后他了解到目前的造纸术和活字印刷术已经非常发达了，但就价格上，还是比不上人工抄写。换句话说，数量少的情况下是抄写占优，只有一两百本以上，才能把印刷价格打下来。 张掌柜计划印的一千套，在话本这个行当里算不错的了，如今书坊内卖得最好的那本，也就是傅文钰刚刚看过的《樵夫》，第一次也就印两千本而已。 印一千套的话，作为作者的傅文钰，能够得到二十两。其中本城因为是府城所在，读书人多，所以会留五百套，其他则会送到别的地方。 后续如果书坊这边再印，还会再分他一点儿。 但傅文钰觉得，这个价格还是太少。 虽然这时候的四口之家，一个月二两银子就能够吃 肚子了，二十两够他们家幸福地生活半年以上，但他还是觉得不够。 而且话本这东西，不是什么人人都需要的四书五经。印出来一段时间之后，想要看的人自然能找到办法，后续再印市场就不大了。没准他的这一千套，要卖上一整年才能卖完，那样的话他的稿费岂不是只有二十两？ 所以还是得扩大市场。 从完结改成连载！ 于是傅文钰组织了一下语言，道：“张叔，你可知道连载？” 张掌柜回以狐疑的目光。 既然对方不知道，那傅文钰便详细地解释起来，“我说的‘连载’，是指将话本分开，一段一段地印在柳州小报上。” “据我所知，张叔你这儿是能收一些诗词文章印在柳州小报上的。既然文章可印，那话本为何不可印呢？若是将书坊内卖得好的话本，挑几本印在上面，一次印三五千字，岂不是能让更多的人看见？” “一本几十文钱的话本有些人不舍得买，但几文钱的小报还不舍得吗？只要看了今天，那他不会想看明天的吗？” 写文多年，恨不得黑掉作者电脑看后续的人傅文钰见得多了，所以他 出了笃定的笑容，“看了明天的，自然想知道后天的。” “若是连载一两个月后，我们告诉那些看过的人，说你这儿有全套的话本，可以马上看到大结局，难道那些人能忍住不来买？” 张掌柜眼前一亮，“好主意！” 他很清楚，对于那些 看话本的人来说，那真是一刻也等不得的。若他今天放出风声说三柳先生写了新话本，那明天一早就会有人守在门口。 见张掌柜意动，傅文钰继续出主意。 “张叔，还可以在柳州小报上印广告！” 接着他详细解释了什么是‘广告’，广告其实也相当于是告示。比如若是柳州小报上说张家面馆的面好吃，那看到之后的读者，其中定会有一部分想要尝尝鲜的吧？如此一来是不是就可以问张家面馆收一笔钱呢？ 除此之外，还有王家丢了东西想悬赏找回，某某绣庄、某某古董店来了一批新货想要告诉更多的客人等等。 只要价格够低，购买报纸的人够多，那么总会有人被里面的广告 引上门的。而增加广告本身，也是给小报增加利润，将它的单张价格降下来，让更多的人买得起。如此便能形成顾客和商家的双赢。 张掌柜显然也认识到了这一点。 惊喜之下，他甚至腾地站了起来，来回走动了一下后才对傅文钰道：“贤侄，你可真是给我出了个好主意啊！” “唔，此事事关体大，我得寻东家商量一番才行。”他的脸上出了兴奋的笑容，“这样吧，你的这个话本我们开元书坊收了。” “二十，不，三十两银子！” “至于你说的这个‘连载’，还有什么‘广告’，等我去向东家禀告之后，他也必有奖赏。哈哈文钰你不知道吧，本城的柳州小报，就有我们东家的股子。” 奖赏傅文钰不太在意，他出这个主意，主要是想多卖一些话本，得到更多的稿费。所以和张掌柜商量完后续的事情，再拿了三十两稿费后，他就告辞出门了。 出门后，他径直来到对面的茶水摊前。 周氏和傅蓉在这安静地等待着，两人的面前放了半碗清澈的茶水。 看到傅文钰过来，周氏并没有询问他话本卖得如何了，而是站了起来温柔地道：“文钰，快来喝茶。” 傅文钰已经在书坊内喝过一轮了，闻言自然是拒绝。 “娘，我已经喝过了。” “这茶您喝吧。” 本着‘财不外’的心思，他并没有将怀里的二十两银票以及两个小元宝拿出来，而是告诉了她们好消息。 “娘，张掌柜说我写的话本很好，他准备印一千册，除了五百册会放在本城之外，其他的都会送到附近的县城。” “是嘛，这真是太好了！” 傅蓉高兴地跳了起来，“哥，我就知道你能行的，你写的张狗剩非常好看！” 傅文钰也很高兴，他看着周氏喝完了剩下的茶水，然后跟着他们两人往附近的绣庄走去。一路上傅蓉还在叽叽喳喳地说着《真假少爷》里面的剧情，一会儿痛斥王富贵无恶不作将来肯定会有报应，一会儿又愤愤张家人欺负张狗剩，忙得不可开 。 而傅文钰也乐得妹妹表现出开朗的一面，时不时接上几句。 没过多久，绣庄到了。 这是一家名为“李氏绣庄”的铺子，规模并不大。因为里面不管是店主还是客人，都是女 ，所以就轮到了傅文钰站在门外。 不过这次除了他之外，还有傅蓉。 傅蓉被周氏要求陪傅文钰等在门外，并没有表出不高兴的心思，反而积极地解答起傅文钰的疑问。 “哥你问这铺子是卖什么的？” “那可多了。” “有衣裳、料子、荷包、手帕、脂粉、”只有傅文钰 部高的傅蓉伸出手指，一个一个地数着，“对了还有绒花。” “绣庄的东家李娘子是从京城来的，她的女儿歆姐姐也心灵手巧，她们母女俩都会做很好看的绒花，听说隔壁州府的人都跑来买呢。” 说到这里，傅蓉下意识地抬头看了傅文钰一眼。 但傅文钰并没有察觉，他听到‘绒花’这个词，突然就想起了自己还在现代的时候，因为一部电视剧的大火，‘绒花’这种非遗文化也引起了人们的好奇。为此很多博主还发了自己动手制作绒花的视频，还有电视台也专门采访了那些拥有此项技术的非遗传承人们。而不管是前者还是后者，制作出来的绒花都栩栩如生，非常好看。 没想到这李家绣庄的人也会。 他回想起视频中那些人用细铁丝捆绑住丝线，然后分成一条条，接着再修剪、 绕、固定造型等一系列步骤，突然有了灵 。 可不可以教给周氏和傅蓉呢？ 这念头一起，就不可遏制地蔓延起来，他之前还担心周氏和傅蓉的格太软弱了，想要她们独立自主起来。 而工作就是一个好办法啊！ 钱就是底气！ 并且做绒花的话，肯定比眼睛整天眨也不眨地盯着绣布强。 细的绣活做多了，可是很伤眼睛的，比读书更甚。傅文钰在家里的时候，偶尔就会看到周氏在 眼睛，并且也发现了她的视力已经受损，看远处东西的时候，会不自觉地眯起眼睛，这是典型的近视眼表现。 以前是没办法，周氏这种格的人是不会同意从此不做绣活的，而且家里也并不富裕。但现在有他写话本的钱支撑着，她们两人就可以轻松一些了。 想到就做，傅文钰拿出了一个小元宝，然后对傅蓉道。 “妹妹，我知道一个做绒花的办法。你去帮我买一朵绒花，然后再买一些丝线以及细铁丝，等回头我试验出来，就教你做。” 傅蓉犹豫了一下，还是伸出了手。 没过多久，周氏和傅蓉一起出来了，两个人的脸上都摆了笑容。 周氏先是把元宝还给了傅文钰，然后看着他，无奈道：“你啊，就买些丝线而已，哪用得着这么多银子。” “还不快收起来。” “你要的绒花娘有，回头找出来给你。至于丝线娘也买了，那什么细铁丝倒没找着，但李娘子说铺子里有铜丝，她们做绒花用的都是铜丝，便也给了我们一些。不过文钰，娘怎么不知道你还会做绒花？” “之前在书坊里看到的。”傅文钰随口回答。 好在周氏也只是随便问问，三人离开绣庄后，又去了集市，买了一些家里缺少的东西，比如油盐酱醋，也比如一大篮子的 蛋。 也是这个时候，傅文钰才知道本朝规定，普通百姓守孝是按照百 计的，叫做‘热孝’，百一过该干嘛就干嘛。只有对读书人，并且是有志向考取功名的读书人，才会严格地以‘三年’计，不然被人告发后，可能会以‘不孝’之名剥夺功名。 这也是‘礼不下庶人’，对于百姓，朝廷更为宽容。 也因此，如果不是周氏还存着让傅文钰读书科举的心思，他们家喝酒吃 也不会有人管。 对了，蛋不算。 这可真是太好了！ 第6章 对于守孝期间不能喝酒、不能成亲、不能科举傅文钰是一点意见都没有的。 但是不能吃简直就是反人类，虽然才吃了一阵子素，但他已经在发愁接下来的两年多时间要如何度过了。 好在还有蛋。 蛋虽然没有好，但聊胜于无吧。 同时他也意识到，之前家里没有蛋，估计是周氏手里的钱快要花完了，于是能省则省天天煮咸菜，偶尔才舍得拿一文钱去买块豆腐。而因为缺少调料，买回来的豆腐也只能和青菜一起煮成汤，味道不怎么样。 现在好了，蛋才两文钱三个，而且周氏为了以后家里能有源源不断的蛋吃，这回还咬牙买了两只半大的母，拿回去再养上一个月便能下蛋了。这导致回去的路上，傅文钰看向那一对母的眼光都是绿的。 回到傅家村后，已经过了响午。 这个时候，家家户户都已经吃过饭了。 傅家村虽然并不富裕，但本地的稻谷是一年两收，所以大部分人家里并不缺吃的，早晚喝粥的话，一天也能吃三顿，只是普遍缺少油水。 和附近的许多村子一样，一部分家里地少，已经忙完秋耕的人聚集在村口的大榕树下。他们或是用稻草 绳索，或是三五成群地凑在一起闲聊，亦或者什么都不干，就坐在自家的板凳上昏昏 睡。 这些身影里，以老人和妇人居多。 傅文钰三人刚出现在村口，就被他们发现了。 “买了啊！” 最先凑过来的是村里有名的长舌妇人文氏，傅文钰要叫四婶的，她一看到傅文钰手里拎着的笼，眼珠子就滴溜转。 “哎，这不是秀才娘子嘛，还有文钰啊，你们娘几个是刚从城里回来吧，买的这两只可真肥，一看就好吃！” 周氏先让傅文钰和傅蓉喊了句‘四婶’，然后才柔声道：“是去了趟城里，他四婶，我们家里还有事忙，就先回去了。” “诶诶诶先别走啊！” 文氏连忙拉住了她的手，“你买的是要煮着吃还是炖着吃？”CｏMiｃ5.CｏM |
多年的他，自认还是有些眼力的，也是真心觉得傅文钰的这本《鸠占鹊巢：真假少爷难分辨》是一本好话本，不逊
于三柳先生的《樵夫》。 但这回就轮到傅文钰皱起眉头了。 因为张掌柜想出来的这个办法，他并不
意。 一千套也太少了吧！ 于是接下来，傅文钰就询问了一些关于印书的知识，然后他了解到目前的造纸术和活字印刷术已经非常发达了，但就价格上，还是比不上人工抄写。换句话说，数量少的情况下是抄写占优，只有一两百本以上，才能把印刷价格打下来。 张掌柜计划印的一千套，在话本这个行当里算不错的了，如今书坊内卖得最好的那本，也就是傅文钰刚刚看过的《樵夫》，第一次也就印两千本而已。 印一千套的话，作为作者的傅文钰，能够得到二十两。其中本城因为是府城所在，读书人多，所以会留五百套，其他则会送到别的地方。 后续如果书坊这边再印，还会再分他一点儿。 但傅文钰觉得，这个价格还是太少。 虽然这时候的四口之家，一个月二两银子就能够吃
肚子了，二十两够他们家幸福地生活半年以上，但他还是觉得不够。 而且话本这东西，不是什么人人都需要的四书五经。印出来一段时间之后，想要看的人自然能找到办法，后续再印市场就不大了。没准他的这一千套，要卖上一整年才能卖完，那样的话他的稿费岂不是只有二十两？ 所以还是得扩大市场。 从完结改成连载！ 于是傅文钰组织了一下语言，道：“张叔，你可知道连载？” 张掌柜回以狐疑的目光。 既然对方不知道，那傅文钰便详细地解释起来，“我说的‘连载’，是指将话本分开，一段一段地印在柳州小报上。” “据我所知，张叔你这儿是能收一些诗词文章印在柳州小报上的。既然文章可印，那话本为何不可印呢？若是将书坊内卖得好的话本，挑几本印在上面，一次印三五千字，岂不是能让更多的人看见？” “一本几十文钱的话本有些人不舍得买，但几文钱的小报还不舍得吗？只要看了今天，那他不会想看明天的吗？” 写文多年，恨不得黑掉作者电脑看后续的人傅文钰见得多了，所以他
出了笃定的笑容，“看了明天的，自然想知道后天的。” “若是连载一两个月后，我们告诉那些看过的人，说你这儿有全套的话本，可以马上看到大结局，难道那些人能忍住不来买？” 张掌柜眼前一亮，“好主意！” 他很清楚，对于那些
看话本的人来说，那真是一刻也等不得的。若他今天放出风声说三柳先生写了新话本，那明天一早就会有人守在门口。 见张掌柜意动，傅文钰继续出主意。 “张叔，还可以在柳州小报上印广告！” 接着他详细解释了什么是‘广告’，广告其实也相当于是告示。比如若是柳州小报上说张家面馆的面好吃，那看到之后的读者，其中定会有一部分想要尝尝鲜的吧？如此一来是不是就可以问张家面馆收一笔钱呢？ 除此之外，还有王家丢了东西想悬赏找回，某某绣庄、某某古董店来了一批新货想要告诉更多的客人等等。 只要价格够低，购买报纸的人够多，那么总会有人被里面的广告
引上门的。而增加广告本身，也是给小报增加利润，将它的单张价格降下来，让更多的人买得起。如此便能形成顾客和商家的双赢。 张掌柜显然也认识到了这一点。 惊喜之下，他甚至腾地站了起来，来回走动了一下后才对傅文钰道：“贤侄，你可真是给我出了个好主意啊！” “唔，此事事关体大，我得寻东家商量一番才行。”他的脸上
。 而傅文钰也乐得妹妹表现出开朗的一面，时不时接上几句。 没过多久，绣庄到了。 这是一家名为“李氏绣庄”的铺子，规模并不大。因为里面不管是店主还是客人，都是女
，所以就轮到了傅文钰站在门外。 不过这次除了他之外，还有傅蓉。 傅蓉被周氏要求陪傅文钰等在门外，并没有表
部高的傅蓉伸出手指，一个一个地数着，“对了还有绒花。” “绣庄的东家李娘子是从京城来的，她的女儿歆姐姐也心灵手巧，她们母女俩都会做很好看的绒花，听说隔壁州府的人都跑来买呢。” 说到这里，傅蓉下意识地抬头看了傅文钰一眼。 但傅文钰并没有察觉，他听到‘绒花’这个词，突然就想起了自己还在现代的时候，因为一部电视剧的大火，‘绒花’这种非遗文化也引起了人们的好奇。为此很多博主还发了自己动手制作绒花的视频，还有电视台也专门采访了那些拥有此项技术的非遗传承人们。而不管是前者还是后者，制作出来的绒花都栩栩如生，非常好看。 没想到这李家绣庄的人也会。 他回想起视频中那些人用细铁丝捆绑住丝线，然后分成一条条，接着再修剪、
绕、固定造型等一系列步骤，突然有了灵
。 可不可以教给周氏和傅蓉呢？ 这念头一起，就不可遏制地蔓延起来，他之前还担心周氏和傅蓉的
细的绣活做多了，可是很伤眼睛的，比读书更甚。傅文钰在家里的时候，偶尔就会看到周氏在
眼睛，并且也发现了她的视力已经受损，看远处东西的时候，会不自觉地眯起眼睛，这是典型的近视眼表现。 以前是没办法，周氏这种
蛋。 也是这个时候，傅文钰才知道本朝规定，普通百姓守孝是按照百
计的，叫做‘热孝’，百
也不会有人管。 对了，
绳索，或是三五成群地凑在一起闲聊，亦或者什么都不干，就坐在自家的板凳上昏昏
睡。 这些身影里，以老人和妇人居多。 傅文钰三人刚出现在村口，就被他们发现了。 “买了