“林经理，那
据你的了解，这个顺德钢材公司的产品怎么样？”周强问道。林鸿
出一副
言又止的模样，随后敷衍道：“周董，我们公司是做水泥的，对于顺德钢材的产品，也不是很了解。”周强笑了笑，哪里看不出，对方是在敷衍自己，说道：“林经理，在我看来，彼此之间做生意，重要的就是
心，就拿咱们两人来说，我现在也看不多贵公司的产品，只能看你这个人是否谈得来，如果我认可你，在同等质量和价格的情况下，自然会有限考虑你们公司的产品。”周强把话说到这个份上，林鸿又岂能不明白，略微思索了片刻，就拿定了主意，做了一个请的手势，道：“周董，那边有沙发，要不咱们坐着谈。”
“嗯。”周强
快的答应了，他打听顺德钢材公司，并不是想要在那个公司买钢材，只是夏
在离开的时候，说过一句‘你一定会打电话的’，这让周强心里很不舒服，总
觉对方是意有所指。林鸿取了两杯红酒，递给了周强一杯，随后，两人坐到一处僻静的沙发旁，林鸿喝了一口红酒，这才开口说道：“周董，您跟夏小姐，是怎么认识的？”
“谈不上认识，只是她刚才走过来，跟我打了个招呼，顺带介绍了一下顺德钢材公司，让我有需要联系她，所以，我才想打探一下，顺德钢材公司的情况。”周强说道。
“说实话，顺德刚才公司，跟其他的钢材公司有些不同。”林鸿说道。
“就因为，杨局长的小姨子，是顺德刚才公司的销售经理？”周强反问道。
“您知道，顺德刚才公司的董事长和总经理是谁吗？”林鸿答非所问道。
“不清楚。”
“顺德钢材公司的董事长名叫夏言，总经理名叫夏如隆。”林鸿说道。
“都姓夏，家族企业？”周强追问道。
“夏言是杨局.长的老丈人，夏如隆是杨局.长的大舅子。”林鸿
低了声音，介绍道。“合着，这个顺德钢材公司，等于是杨局长家自己开的。”周强说道。
“您要这么理解也可以。”林鸿点点头。
周强微微皱眉，林鸿解释的这么清楚，周强那里不明白，这个顺德建材公司，就是杨文杰捞外快的手段。
周强也不是迂腐之人，如果顺德钢材的产品质量不错，哪怕态度倨傲点，周强也不介意去购买他们公司的产品，毕竟，人家卖的不仅仅是钢材，还有‘政.治资源’。
“林经理，
据你的了解，顺德建材公司的产品质量如何？”周强问道。“这个说不准。”林鸿摇了摇头。
“林经理，莫非有什么不方便说的？”周强问道。
“周董，这个是真说不准。”为了避免周强误会，林鸿赶忙补充道：“顺德刚才公司没有自己的钢材厂，如果有房地产商需要刚才，他们都是从其他钢材厂现提，所以说，刚才的质量如何，还的看他们提货的那家钢材厂。”
“皮包公司？”周强皱眉说道。
“差不多吧。”林鸿点点头，继续说道：“一般哪个钢材厂出价低，或者是有现货的情况下，顺德钢材厂就会从那个钢材厂提货，都是在原有的价格上加上一些利润，再转手卖给那些房地产开发商。”
“这种捞外快的手段，也太赤
了吧。”周强冷笑道。“嘿嘿，这还算好的呢？前几年……”林鸿打开了话匣子，原本还想说些什么，但是，看了一下周围的场合，才察觉到自己说多了，赶忙止住了话语。
“连提货的钢厂都不一定，钢材的质量能保证？”周强反问道。
“那谁说得准，恐怕连夏言自己都不清楚。”林鸿耸了耸肩膀。
“即便如此，那些房地产开发商，还会用顺德公司的钢材？”周强问道。
“一般情况下，自然没有人愿意买，但是，建设局是房地产行业的主管领导，别管是施工手续还是质检检测，都在建设局的管辖之内，真要是遇到事了，你要是不在顺德公司购买钢材，就算是跑断了腿，也办不下来呀。”林鸿
慨道。“我大概了解了。”周强点点头，算是大概摸清了顺德公司的情况。
周强在社会上混了这么久，也算是一个心思灵活的人，哪怕顺德公司的钢材贵一些，周强也不介意多花点钱，给杨文杰一个面子，去顺德公司购买钢材，但是，前提是钢材的质量要能保障。
但是，顺德钢材公司连自己的钢材厂都没有，说白了只是一个中介商，
本没有办法保障钢厂的质量，周强开发房地产不光是为了挣钱，他有着更加长远的考虑，他要把房地产公司做大、做强，要成为国内知名的房地产公司，房子的质量就一定要有保障，而钢厂的品质更是重中之重，他是不会拿刚才的质量开玩笑，也不会在这方面上做人情。是以，顺德钢厂公司的产品，周强是不会考虑的。
“林经理，你是销售水泥的，我却跟你谈了半天钢材，让你为难了。”周强说道。
“周董客气了，顺德钢厂公司的情况，也算是整个建材行业的缩影，只不过，跟我们荣威水泥厂的经营理念不同。”林鸿说道。
“哦，那你们荣威水泥厂的经营理念是什么？”周强问道。
“重质量、重信誉、抓服务、抓管理是荣威水泥厂的经营理念，团结拼搏、乐意奉献、勇于成功、志在一
是荣威的企业
神。”林鸿款款而谈道。“好，希望你们的公司理念，不只是说说而已。”周强笑道。
“周董您放心，我们公司诚信为主，绝对不会欺骗客户，您有时间的话，可以亲自去我们水泥厂莅临考察。”林鸿顺势提出了邀请。
周强一直觉得，一个好的销售人员，最重要的一点，就是能把自己销售出去，而林鸿显然做到了这一点，再者，周强也确实有建材方面的需求，道：“好的，有机会的话，我会去看看。”
“周董，我代表荣威公司，随时恭候您的大驾光临！”
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