然而林清却不知道该怎么形容这七个小时。 她拨通今天早班班长的电话:“今天钟店长请一天假, 我也稍晚一些过去。” 早班班长的声音睡意朦胧, 过了几秒才反应过来这是谁打来的电话, 连忙应下:“好的老板。” 林清戴上眼罩,现在眼罩不好买,还是她自己的,困意瞬间席卷全身。 彻底入睡前,林清脑中闪过最后一个念头。 今天是她两辈子第一次看出。 - 林清一觉睡到下午,躺在上清醒片刻后,拨通了钟丽家里的电话。 钟丽已经起了,昨晚还是上吐下泻, 不过断断续续地十多个小时后,钟丽的声音听起来有神多了:“好多了!肠胃都清空以后就不难受了!” 林清叫了一个店员去陪钟丽输。 钟丽说不用,林清说道:“万一你睡着了,输输完后针头回血,可不是闹着玩的。” “再说要是你输期间想去厕所怎么办?得有个人给你举着吊瓶吧。” 钟丽这才接受了,以她现在的身体状况,林清说的事确实很有可能发生。 林清让钟丽不必觉得麻烦同事:“陪你输算加班,会给她加班费的。” 钟丽心中一阵动,自己这次生病请假,林清一天工资都不扣她的,还给陪自己输的店员发加班费,里里外外,林清要多出很多钱。 钟丽输了三天,身体差不多好了,不过在饮食上依旧要注意。 这一次病下来,本就瘦削的身体又瘦了几斤,瘦到脸上的颧骨特别明显。 钟丽回到店里工作,林清给她的第一件任务是养好身体,给她的第二件任务是统计新店开业的顾客来源。 有多少人是被电视广告引来的,有多少人是被报纸广告引来的,还有商场内外悬挂的大幅广告、商场中庭举办的奖活动。 这些顾客中有多少人以前就使用过原护肤品,有多少人以前听说过但是没有使用过,又有多少人是第一次听说。 林清在跨年夜发现景区的投放起效之后,元旦后又发现电视和报纸上的广告也起效了。 林清想不通为什么电视和报纸广告反应滞后这么久,于是自己询问顾客,也要求店员在不引起顾客反的情况下询问。 顾客给出的原因五花八门:“之前在电视上看到十二月二十几号开业,但是没记住是二十几号。担心来早了还没开业,索一月份来。” “广告已经播放很久了吗?我前两天才第一次看到,我不会天天看电视。” “是,我看见过你们的广告,电视上和报纸上都看见过。但是我之前一直没来逛街,今天来逛街买过年的新衣服,顺便来你们店里看看。” “你们新店开业除了奖之外,没有直接的打折优惠活动,我想着自己反正也不中,就不想在人群里挤了,过几天再来。” 顾客们的原因各种各样,很难被归类,不过林清还是从中取到一些经验。 例如开业时间最好选个方便记忆的子,一月一号之类; 想要通过广告立刻将顾客立即引到新开业的店里,那么开业前几天最好配合力度大的打折活动; 广告起效是一个漫长的过程,大多数人不会在看到广告后立刻变成某个品牌的顾客,只会在心中留下一个浅浅的印象,反复看到广告就会反复加深这个印象,或许有一天就前来购买变成顾客。 因此理论上,广告要长期投放效果才好。 不过她们新店开业的广告已经从电视上和报纸上撤下去了。 这次新店开业的宣传经费已经大大超出预算。 未来能争取到多少经费,全看店里接下来的销量了。 林清第二次去上海公司时,和上海公司里两个年轻员工很轻松地拉近关系。 圣诞节林清给两个员工寄了小礼物,平时也一直维持着隔几天聊一聊的习惯。 林清从两个员工口中得知,上海公司的销售郑主管对林清争取到的高额宣传经费意见很大。 对奖活动特等奖是一辆小轿车尤其不。 在林清上报了从开业到跨年夜的销售额后,上海公司的上上下下都为新店开业的销量而震惊。 郑主管对原总说:“特等奖是小轿车,卖什么东西卖不好?” “本不需要卖我们的护肤品,卖刮刮卡也能卖出这样的销量!只要能奖小轿车,卖石头卖树叶都能卖出这样的销量!” “一辆小轿车十万块,杭州代理要用多长时间才能把这十万块赚回来?” 林清保持联系的两个年轻员工没有亲眼看到这一幕,她们也是听公司里其他人说的。 “据说原总脸很差。” “原总说那就用后续的销量来证明。” “林代理,原总还是很看好你的!” 林清听到后立刻就明白了原璐脸差的原因。 举办奖活动这些天的销量,林清已经上了一份高分答卷。接下来后续的销量如何,考验的不止是林清的营销,更关键的是原的产品。 即使当初为了中奖而购买,人们也不会将花钱买回家的护肤品束之高阁,买回去就会用。 如果用着意,甚至惊喜,那么就很有可能再次回购。 原璐对自己的产品非常自信。 在她看来,林清迈出了成功的第一步,接下来靠产品质量迈出成功的第二步是顺理成章的事。 郑主管怀疑后续销量,不是在怀疑林清,而是在怀疑原璐一手打造的产品! 不过既然林清做了代理商,她就做好了一力承担销量的准备。 销量差,就是她的失误,她会失去杭州代理的资格。 销量好,就是她的荣誉,她将从杭州代理开始,继续争取全省代理、华东区代理。 因此林清走过的每一步,她都会认真复盘,以便后不断改进。 林清将统计任务给钟丽:“我们暂时先统计到一月底。” “统计好了写份报告,要给上海的公司。” 钟丽从来没写过报告,闻言一脸惊讶:“我写?” 林清点头:“嗯,我先给你写个提纲,你照着提纲填充内容,然后我再给你修改。” 钟丽内心忐忑,她从来没有写过报告,又早早离开校园,对此完全没有信心。 好在听林清的话,林清愿意教她! 钟丽将心中的忐忑全部藏起,快地答应下来:“没问题,老板!” - 元旦之后,解百新店的生意趋平稳,每天都是同样的红火。 林清分出力来关注西溪和玉泉两家化妆品店,才发现两家店虽然没做什么特别的宣传活动,生意在元旦前后也出现了一个小高峰。 林清乐观地预计节生意会更好。 正装租赁冬天是淡季,大学生兼职队伍在招聘季之外更是休止状态,小红楼的家教生意一如既往。 这三项的利润远不如化妆品和护肤品,林清暂时没有发展计划,维持原样就很好。 不过这三项生意回馈给她的不止是金钱,林清又一次通过小红楼里的家长人脉,找了一套出租房。 这一次,林清不是为自己租房,是为钟丽。 虽然钟丽答应了林清节前就换房子,但是林清等不及了。 今年生意更上一层楼,节后林清打算再给员工们把工资提一提。 解百新店刚正式上岗的新员工们,稍微涨一点工资意思一下。像钟丽和徐可这样已经升到店长的老员工,林清打算多涨一点工资。 不过这次钟丽生病,让林清改了主意。 其实现在横向比较,员工们的工资已经高了,她今年节就不涨工资了。 原本想涨的工资,林清改用补贴的方式发给员工。 上辈子林清的公司里,底薪、奖金、餐补、房补、置装费……每一项都分得清清楚楚。 这样做自然有好处。好比钟丽这样的情况,林清直接给钟丽涨工资,钟丽很有可能依旧舍不得多花钱租房,而是选择把上涨的工资存起来。 林清直接给钟丽租一套合适的房子,每个月给她报销房租。 报销的房租和上涨的工资金额一样,但是一种方式是增加了钟丽的存款,一种方式是换取了钟丽舒适的居住环境。 付出一样多的钱,林清作为老板,当然喜后者! 后者,钟丽住在舒适的房子里,下班休息得好,上班就力更足、效率更高。 假如钟丽之前住的房子里有微波炉,也就不会发生深夜吃冷饭冷餐导致肠胃炎的事,不需要请休病假。 因此在钟丽换住处之前,林清就按自己的标准,为她租下来了一套距离解百商场步行十分钟的一居室。 店里搞活动时免不了加班,住处离商场近一点晚上回家更安全。 林清租的房子虽然只是一居室,但是麻雀虽小五脏俱全,有厨房有浴室,打开热水器就能洗澡。 钟丽再也不用拿着脸盆和暖水壶去筒子楼里公用的厕所洗澡了。 原本的房子里没有微波炉,林清自己买了一台,放在钟丽家里。 钟丽得知老板给她租好了新房,并且房子公司出了,不用她自己付房租后,竟然红了眼眶,“谢谢老板!” 林清心中瞬间升起羞愧之情,钟丽这么她,她都不好意思了。 羊出在羊身上,无论是工资还是福利,都是用自己的劳动换取的,钟丽为公司创造的价值必然大于钟丽得到的报酬。 这么简单的道理,难道钟丽不明白? 林清说道:“不用谢,公司给你租房,是为了让你好好工作。” “休息好、身体好,才能工作好。” 林清提供工资和福利,钟丽用认真工作回报,这是平等的换。 钟丽发自肺腑的和动,不在林清的预料之中。 看到钟丽眼圈红红的样子,林清特别不好意思,她给钟丽租房,完全是出于老板的角度。COmIc5.COM |