周秋萍笑了笑，安 母亲：“没事儿，大歌星已经开始挣钱了，最多再两个月，我投进去的成本就能收回头。卡拉ok设备的订单已经有2万了，光这个，我就能分400万的红利。” 周高氏吓了一跳，结结巴巴道：“这，这么挣钱啊。” 周秋萍点头：“是啊，这么说吧，奢侈品溢价很高，现在卡拉ok房就是奢侈品，利润很高。” 周高氏担忧：“都晓得挣钱，大家肯定都会做这个生意的，做的人多了，就挣不到钱了。” 周秋萍笑道：“后面行业热闹了，那肯定得相应调整经营模式呀。奢侈品也能变成物美价廉。” 就好比现在的肯德基是食客炫耀身份的标志，再过20年，那就是大众方便的代名词。人家照样挣钱，即便比不上现在暴利，同样挣钱也不少。 “再说了。”她安母亲，“做这行的人越多，买设备的人也就越多，那我从车间拿的分红不是更多吗？” 周高氏恍然大悟：“怎么着你都能挣到钱是吧？别没了，回头看卖卡拉ok挣钱，人家工厂也会跟着做的。” 周秋萍笑了：“天底下就没稳赚不赔的买卖，走一步看一步呗，这个行当起码还有十年红利可以吃呢。到那会儿，再想其他的。” 她拿起话筒继续打电话。一个供销社卖10台彩电，100个供销社就是1000台。现在和她们有服装生意往来的供销社总共有147家，她起码得卖出1470台彩电。 如此一来，就算不考虑1988年的国库券上市后会涨价的问题，单靠15%的提成，她就能拿到661，500块钱。 蚊子再小也是 ，10台10台的卖，同样可以积少成多。何必非要一家单位一下子就吃进成百上千台呢。 这笔买卖，绝对划算。 周高氏看着女儿打电话，也 觉电话机装的划算。虽然光初装费就好几千块钱，月租费抵得上三个月的房租，话费更高。但是方便啊，真方便。 本来要跑来跑去不晓得多少趟才能说清楚的事儿，电话里你来我往一会，直接就能拍板了，节约了不知道多少时间。 嘿，果然时间就是金钱啊。 作者有话说： 关于文中卖彩电的背景。 1989年，国内彩电生产厂集中出现了引进彩电生产线的高. ，彩电生产厂家超过了200家。与此同时，国家开始征收彩电消费税。彩电市场顿时出现供过于求的局面，彩电生产厂家库存积 严重。以四川长虹为例，仅1989年上半年长虹就积了近20万台彩电，占用资金3.2亿，资金出现严重紧张。 长虹在请示省物价局后，1989年8月9 ，长虹进行自行降价活动，每台彩电降价350元。这一行动虽然使长虹积的彩电一销而空，但也引发了社会上广泛的争议。长虹为此受到“不让涨价你涨价，不让降价你降价”的责难。? 第212章 快餐厅开张（捉虫） 周秋萍一圈电话打下来, 先把江州下面的供销社给联系上了。 她也不废话，直接拿板桥供销社举例子，表示对方已经先拿10台彩电摆柜台上试试了。 她这边优惠名额有限。如果不是因为之前合作过, 大家相处的很融洽, 她也不会第一时间想到他们。 “先到先得，别到时候我这边东西都卖完了, 你们没赶上, 回头又说我不够意思，都是老 人，还把你们当外人。” 实际相当降价200块的彩电其实真的相当富有 惑力。这些敢自己找货源的供销社一把手这点魄力还是有的，基本上都第一时间表示愿意试试。 至于用国库券当货款这种事，虽然国家明令 止，隔三差五就开始严查。但因为这在农村基层供销社难以避免, 上级也清楚情况, 害怕 起农民强烈的逆反心理, 所以他们这些供销社反而成了法外之地，工商部门从来不去查。 很好啊, 真是参与的四方都获了利。 工厂卖出了彩电不用说, 虽然周经理号称是成本价, 钱多多少少肯定会挣到钱的。 供销社作为经销商不用提，每卖出一台彩电拿30块钱，10台就是300。虽然这个钱不算多, 但人家送货上门， 本不要你找车子去运货, 省心又划算, 相当于白捡了钱。况且你供销社有彩电卖, 这事儿多有脸面啊。传出去, 人家只会竖起大拇指夸奖你能耐，路子野，能 到别人不到的东西，这就是本事。 至于信用社那就更不用提了。虽然拥有一把头拿出10万 20万购买国库券的的大富豪客户固然让人羡慕，但老百姓的购买力同样不可小觑。不管怎么说，能在这么短的时间内卖出3万块面值的国库券，这完全是意外惊喜，简直找不到拒绝的理由。 购买彩电的人当然更开心了。虽然比起3000块，200块似乎不足一提。但考虑到现在大家的收入水平，200块够一家人过好几个月了。尤其乡镇企业的职工，基本都是附近的村民。平常吃喝主要依靠田地出产，200块钱能花很长时间了。 尽管一切都很美好，供销社主任们还是 谨慎的。毕竟彩电属于大家伙，一台就要好几千块，还是得先看货定下来，省的东西给他们送过去之后有问题，反而麻烦。 周秋萍痛快地答应：“没事儿，应该的，你们过来，我请客。带你们去吃洋快餐好不？” 电话那头的供销社主任哈哈大笑，也不客气：“那好啊，就跟着周经理你长见识了。” 待到挂了电话，原本跟妹妹一块儿玩的青青 怀期待地看着妈妈，眼睛闪闪发亮：“肯德基！” 虽然她只去过一次肯德基，但她可记得清清楚楚。 周秋萍点点她的小脑袋，乐不可支：“是香集，咱们自己的快餐厅。儿童节妈妈就带你们过去好吗？” 星星动起来：“哥哥也去。” 周秋萍痛快地点头：“没问题。” 她说话算话，又怕自己事情多遗忘了，索 直接到院子里喊：“祝嫂子，婶婶，明天有安排吗？我们去吃香集好不？带上你们家小朋友一块。” 祝嫂子痛快地答应：“没问题，我还没吃过洋快餐呢，我得好好长长见识。” 周秋萍笑着回屋端饭菜。 现在夏天了，住在一楼有小院的人家，都在院子里吃饭。 她家种的那架葡萄还不到开花结果的年份，不过绿莹莹的叶子爬上墙，叫晚风一吹，便令人莫名心旷神怡。就连院子里没水井的遗憾，似乎都无关紧要了。 周秋萍笑着向女儿邀功：“哥哥我给你请了，明天一块儿去玩。” 祝嫂子的儿子隔着墙跟妹妹先打招呼：“我们明天要先去大会堂演出，要晚一些。” 青青十分大方：“没关系，我们等你们。” 小星星更是强调：“哥哥一起来。” 祝嫂子家的强强高兴地点头：“没问题。” 周高氏看着这些小家伙，心里快美死了。小孩子这种东西呀，烦人的时候烦死人。可要论起好玩，谁都比不上他们。 第二天一早，该上托儿所的人先去上托儿所。因为六一儿童节默认休息半天。 周秋萍送完女儿就直接上公 车，跑去接待几位供销社主任。 她得先带人去兵工厂看彩电现货，然后双方才能约定好货时间。 王主任是最积极的，看到她就笑：“这个洋快餐是个怎么吃法呀？” 他其实一点不担心电视机。 现在卡拉ok生意都做得这么好，电视机的质量肯定没问题。 他直言不讳：“我就是想见识下什么叫洋快餐。” 周秋萍笑道：“没问题，中午我们就去吃。” 另一位侯主任也笑出了声 ：“我为了吃这顿洋快餐，我可是把肚子都空着了。” 周秋萍开玩笑道：“那绝对管 管够。” 几人又等了会儿，待到其他几位供销社主任到齐了，才一同往兵工厂出发。 程厂长本来要出去开会，瞧见周秋萍带着人过来，顿时吃了一惊。 这周经理的速度比打仗还夸张呀，这么快就把客户带过来了？ 她到底找的是谁的门路？未免也太神通广大了些。 结果等看到人，程厂长立刻沮丧。他当是谁呢，原来还是那些乡镇供销社的负责人。光看他们的打扮，就能一眼认出身份。 程厂长不由得叹气：“周经理呀，你这是要旱的旱死涝的涝死。咱们说好了的事情，你可千万别忘了。” 周秋萍笑道：“我哪里敢忘啊，我不是立刻把人给你找过来了吗？这些都是我给你请的客人。你忘了，咱们之前说好的。” 程厂长头雾水，本搞不清楚他们说好啥了。 不过当着外人的面，他堂堂一个大厂的厂长绝对不可能塌台子的，于是便含混其辞：“放心，我说话算话的。” 周秋萍拍手，招呼供销社主任们：“好，有一个算一个，每人10台优惠名额。厂长都放话了，你们可以放心了吧？先到先得，现在就去看彩电吧。” 供销社主任们都有点动。 80年代是咱们工人有力量，工厂的地位普遍不低，尤其是兵工厂。以他们的级别，正常情况下本没机会接触到程厂长这样的大干部。 现在人家亲自出面接待他们，大家都觉脸上有光，走路都觉得腿轻了。 程厂长丈二和尚摸不着头脑，待到这些人去库房看彩电，才小声问周秋萍：“这是怎么回事？” “给你带来的顾客呀。”周秋萍笑眯眯的，“我跟他们说好了，每个供销社10台拿走卖。” 程厂长瞪大了眼睛，下意识地想提高嗓门，又硬生生地了下去：“供销社卖彩电？” 他可真是长见识了，他头回听说这种事。 他还以为他神通广大，找到了商场进货呢。 这供销社，能把彩电卖出去？哎呦喂，他们一台彩电3000块，真以为是30块钱的衣服呢？ 周秋萍还是笑盈盈的：“放心吧，货从你这儿出去了，就没有送回来的道理。卖不掉的话，货款我来出，总成了吧。” 程厂长搞不懂她葫芦里到底卖的什么药。 假如是黑白电视机，拿到乡下去卖，大概还勉强凑合。 彩电？哎呦，乡下哪有市场？ 当初听说周秋萍利用供销社把被服厂的库存给清掉了时，他们也打过供销社的主意。但大家开会讨论后，还是放弃了这个异想天开的主意。什么彩电票专营权之类的，他们一个都没在意，他们唯一在乎的就是农民的购买力。 就目前的情况来看，农民是买不起彩电的。与其把彩电送到供销社去吃灰，不如再想想其他办法更实在些。 不过既然周经理愿意托底，那程厂长也没话说：“好，我就看周经理你的面子。今天发货都没问题。” 周秋萍笑容面：“那我可谢谢厂长您了。您有空赏脸吗？我们快餐厅今天开业，还想请您剪彩，撑撑场子呢。” 程厂长赶紧摆手：“那真是对不起，要去开会呢。唉，甭提了，就消停不了，一个会接着一个会开。” 周秋萍没强求：“你这是大事儿，我不打扰你了。回头有空一定去吃饭啊，千万赏脸。” 程厂长挥挥手，虚应着：“一定一定。”，然后匆匆忙忙往外走。 唉，果然不该 信。他还以为这位秋萍同志神通广大呢，搞了半天还是三板斧，没啥了不起的能耐。 她就是想办法找领导，再让全省各个单位美家工会买一台彩电，也比找供销社靠谱呀。 供销科长看着厂长垂头丧气地往外走，不由得好奇：“厂长，她不是带人来买彩电了吗？” 程厂长直摇头：“没指望，都是供销社的。估计是为了讨好她才同意把彩电放在供销社，到时候能卖出去才怪。” 许主任也在厂里溜达呢，这会儿听了直笑，调侃道：“他该不会是想让他们把彩电也放在供销社出租吧。到时候让村里人掏钱看彩电。” 供销科长下意识道：“不至于吧？这又不是拍电影。”Ｃomｉc5.ＣOM |
母亲：“没事儿，大歌星已经开始挣钱了，最多再两个月，我投进去的成本就能收回头。卡拉ok设备的订单已经有2万了，光这个，我就能分400万的红利。” 周高氏吓了一跳，结结巴巴道：“这，这么挣钱啊。” 周秋萍点头：“是啊，这么说吧，奢侈品溢价很高，现在卡拉ok房就是奢侈品，利润很高。” 周高氏担忧：“都晓得挣钱，大家肯定都会做这个生意的，做的人多了，就挣不到钱了。” 周秋萍笑道：“后面行业热闹了，那肯定得相应调整经营模式呀。奢侈品也能变成物美价廉。” 就好比现在的肯德基是食客炫耀身份的标志，再过20年，那就是大众方便的代名词。人家照样挣钱，即便比不上现在暴利，同样挣钱也不少。 “再说了。”她安
，10台10台的卖，同样可以积少成多。何必非要一家单位一下子就吃进成百上千台呢。 这笔买卖，绝对划算。 周高氏看着女儿打电话，也
觉电话机装的划算。虽然光初装费就好几千块钱，月租费抵得上三个月的房租，话费更高。但是方便啊，真方便。 本来要跑来跑去不晓得多少趟才能说清楚的事儿，电话里你来我往一会，直接就能拍板了，节约了不知道多少时间。 嘿，果然时间就是金钱啊。 作者有话说： 关于文中卖彩电的背景。 1989年，国内彩电生产厂集中出现了引进彩电生产线的高.
，彩电生产厂家超过了200家。与此同时，国家开始征收彩电消费税。彩电市场顿时出现供过于求的局面，彩电生产厂家库存积
严重。以四川长虹为例，仅1989年上半年长虹就积
，长虹进行自行降价活动，每台彩电降价350元。这一行动虽然使长虹积
人，还把你们当外人。” 实际相当降价200块的彩电其实真的相当富有
惑力。这些敢自己找货源的供销社一把手这点魄力还是有的，基本上都第一时间表示愿意试试。 至于用国库券当货款这种事，虽然国家明令
止，隔三差五就开始严查。但因为这在农村基层供销社难以避免, 上级也清楚情况, 害怕
起农民强烈的逆反心理, 所以他们这些供销社反而成了法外之地，工商部门从来不去查。 很好啊, 真是参与的四方都获了利。 工厂卖出了彩电不用说, 虽然周经理号称是成本价, 钱多多少少肯定会挣到钱的。 供销社作为经销商不用提，每卖出一台彩电拿30块钱，10台就是300。虽然这个钱不算多, 但人家送货上门，
本不要你找车子去运货, 省心又划算, 相当于白捡了钱。况且你供销社有彩电卖, 这事儿多有脸面啊。传出去, 人家只会竖起大拇指夸奖你能耐，路子野，能
到别人
谨慎的。毕竟彩电属于大家伙，一台就要好几千块，还是得先看货定下来，省的东西给他们送过去之后有问题，反而麻烦。 周秋萍痛快地答应：“没事儿，应该的，你们过来，我请客。带你们去吃洋快餐好不？” 电话那头的供销社主任哈哈大笑，也不客气：“那好啊，就跟着周经理你长见识了。” 待到挂了电话，原本跟妹妹一块儿玩的青青
怀期待地看着妈妈，眼睛闪闪发亮：“肯德基！” 虽然她只去过一次肯德基，但她可记得清清楚楚。 周秋萍点点她的小脑袋，乐不可支：“是香
直接到院子里喊：“祝嫂子，婶婶，明天有安排吗？我们去吃香
车，跑去接待几位供销社主任。 她得先带人去兵工厂看彩电现货，然后双方才能约定好
管够。” 几人又等了会儿，待到其他几位供销社主任到齐了，才一同往兵工厂出发。 程厂长本来要出去开会，瞧见周秋萍带着人过来，顿时吃了一惊。 这周经理的速度比打仗还夸张呀，这么快就把客户带过来了？ 她到底找的是谁的门路？未免也太神通广大了些。 结果等看到人，程厂长立刻沮丧。他当是谁呢，原来还是那些乡镇供销社的负责人。光看他们的打扮，就能一眼认出身份。 程厂长不由得叹气：“周经理呀，你这是要旱的旱死涝的涝死。咱们说好了的事情，你可千万别忘了。” 周秋萍笑道：“我哪里敢忘啊，我不是立刻把人给你找过来了吗？这些都是我给你请的客人。你忘了，咱们之前说好的。” 程厂长
信。他还以为这位秋萍同志神通广大呢，搞了半天还是三板斧，没啥了不起的能耐。 她就是想办法找领导，再让全省各个单位美家工会买一台彩电，也比找供销社靠谱呀。 供销科长看着厂长垂头丧气地往外走，不由得好奇：“厂长，她不是带人来买彩电了吗？” 程厂长直摇头：“没指望，都是供销社的。估计是为了讨好她才同意把彩电放在供销社，到时候能卖出去才怪。” 许主任也在厂里溜达呢，这会儿听了直笑，调侃道：“他该不会是想让他们把彩电也放在供销社出租吧。到时候让村里人掏钱看彩电。” 供销科长下意识道：“不至于吧？这又不是拍电影。”Ｃomｉc5.ＣOM