、铁观音、白茶……” 他坐到陈零对面，继续说道：“但是，喝遍了全国，甚至全世界的茶，到最后还是觉得老家的茶最好喝，哈哈……” 陈零又啜了一口茶，说道：“马里人煮茶，很有特点，杨总有喝过吗？” 杨总摆摆手，说道：“茶，只有我们华国人的茶才叫茶；其他任何掺杂了东西的都不再是茶了，那就是饮料！你看我一柜子的茶叶，就是担心在国外喝不上正宗的茶，所以叫人从国内带来的，每次来人都要带一点。开门七件事，柴米油盐酱醋茶，这茶排在最后，你知道是为什么吗？” “这是不是按照必要 排列的？茶叶不是那么必需，所以排在最后。”陈零猜测着问道。 杨总摇摇头，说道：“不对。这个事情，就像家里孩子的排行，最年幼老幺排在最后，但是父母最喜 最心疼的就是老幺。我们最喜茶，所以把茶排在开门七件事的最后面。” 陈零听得呆了。居然还可以真么解释？ “同样的道理，在单位里面，我喜刚参加工作的年轻人，有朝气，有活力，追求进步。比如说你陈零，这才工作多长时间，就有那么突出的业绩！这在整个阿尔及利亚的华人里面，没有第二个！不是我在这里妄自菲薄，我像你这个年龄，我只会在师傅 股后面，顶着炎炎烈 砌墙！” 杨总说着，叹了口气：“我们单位现在老人太多，大部分没什么追求了，没有攻击，只能在工地上干活，要出去承接业务……指望不上呀！” 陈零看着眼前头发已经花白的杨总，知道他此时此刻或许有点真情  ，但是更多的都是多年工作形成的说话套路。 套路不一定是坏事，因为套路都是总结出来的，有利于提高沟通效率。 “杨总，既然说道承接业务的事情，我就接着刚才在餐桌上的话。” “你说你说。”陈零主动要说，杨总求之不得。谁先开口谁被动，这是在谈判沟通中的被公认的理论。 陈零不知道这个理论，但是他确定自己无论如何都不会陷于被动。 他略微理了一下思路，说道：“cs公司的新港口项目已经不是什么新闻了，很快要开工的。如果有机会承包其中的一部分工程，我们安洋集团会愿意吧？” 听到陈零一开口就是港口项目，杨总联想到了cs公司两位领导给自己的话，猜想这里面必然有什么联系，于是说道：“那是当然，这么大一个项目，都想分一杯羹。只是，竞争太 烈了，我们的把握不大。” “现在有一个不错的机会，我有把握拿到其中一部分工程……” 杨总内心暗喜，已经信了几分，问道“一部分是多少？” “几亿美元吧。”陈零说了一个概数。听到这句话的两个人都吃了一惊。 杨总表面不动声 ，说道：“几亿美元，不小了。你怎么有把握呢？” 陈零不想不愿意说出moin公司的事情，说道：“这事儿和cs公司的领导都协商过了，你可以找他们去验证，就说我和你谈过了，他们一定会给你一个肯定的答复。” 杨总点点头，说道：“这么说来，你在我们安洋集团，同时和cs公司也有……也有合作了？” “可以这么说吧，反正都是互惠互利的。杨总你比我老道，这里面的事情你肯定能想得到的。” 杨总当然想得到，不外乎是这cs公司的领导想通过陈零来找分包，而陈零就是一个白手套。 不过，为什么cs公司的领导这么信任陈零呢？而且，新港口项目规模很大，这种项目的分包需要国内总部审批，阿尔及利亚的负责人应该没有那么大的权限才对。 杨总当然不会笨到真的去找李总、冯总核实这个事情，那等于是找上门去 问口供了，等于自找死路。 杨总脑子急转，窗外的那个人脑子也在急转。 “陈零，几亿美元不是小事儿。你有什么条件吗？”几亿美元的项目对安洋集团来说很大了，但安洋集团完全有实力接下来。只是天下没有免费的午餐，既然陈零是cs公司领导的白手套，他可以把项目介绍给安洋集团，也可以介绍给其他的公司。 陈零这个坏蛋，肯定是有条件的！而且非常苛刻！窗外的人心里狠狠想道。 果然，陈零说话了：“很简单。安洋集团和我一起，在香港，或者新加坡也行，注册成立一家国际公司，承接这个分包工程，然后由安洋集团从国际公司里拿到这个分包，负责具体实施。” “怎么出资？股权怎么分？”杨总问道。 陈零说道：“第一，我不出资；第二，我控股。” 年轻人不知道天高地厚！这是杨总心里的第一反应，表面上他只是微微笑着。 你算什么东西！这是窗外的人听到的第一反应，她甚至做了一个往地上吐唾沫的动作。 杨总等着陈零说下去，不料陈零闭上嘴，静静地看着他，等他说话。 “陈零，真不是开玩笑？”杨总皱眉问道。 陈零认真道：“不开玩笑。” 杨总沉 一会儿，站起身给陈零的杯子续水，一边说道：“你想合作开公司的想法，这我理解，但是你为什么要控股呢？作为控股股东，会有很多麻烦事儿。你做小股东，平时什么事儿都不用管，等着分享利润，多好？” “杨总，我要利润，但是我更要控股权。”陈零说道。 杨总没法理解陈零的动机，问道：“为什么？” 窗外的人暗自嘲讽杨总：“这都不懂？这臭不要脸的想装呗！” 陈零想了想，说道：“杨总，我们换一个角度来看这个事情。我陈零打算在香港开一家国际公司，主营业务是工程承包和投资，现在我想要一家专业的工程承包商股东，我邀请安洋集团，充实我的公司的专业力量。只要我的公司承接到了工程项目，安洋集团作为一名股东，自然可以优先承包这个项目。” “可是你不出资，那不是空手套白 吗？”杨总说道。 “呸呸呸，什么空手套白！”窗外的人心里鄙夷杨总，“这个人就是白眼，领着集团的工资，却要集团给钱给他开公，这就是白眼中的王！” 陈零笑道：“杨总，有句话叫做不管白猫黑猫，能逮到老鼠就是好猫。相信你已经找过cs公司了，但是我确定李总他们不会给你明确的答复。我的提议已经告诉你了，你可以再想想。两天后如果安洋集团不接受我的提议，那就算了，我可以找别的公司。” 窗外的人暗暗笑道：“谁相信你谁白痴！”ｃoMiｃ5.CＯM |
排列的？茶叶不是那么必需，所以排在最后。”陈零猜测着问道。 杨总摇摇头，说道：“不对。这个事情，就像家里孩子的排行，最年幼老幺排在最后，但是父母最喜
最心疼的就是老幺。我们最喜
股后面，顶着炎炎烈
砌墙！” 杨总说着，叹了口气：“我们单位现在老人太多，大部分没什么追求了，没有攻击
，但是更多的都是多年工作形成的说话套路。 套路不一定是坏事，因为套路都是总结出来的，有利于提高沟通效率。 “杨总，既然说道承接业务的事情，我就接着刚才在餐桌上的话。” “你说你说。”陈零主动要说，杨总求之不得。谁先开口谁被动，这是在谈判沟通中的被公认的理论。 陈零不知道这个理论，但是他确定自己无论如何都不会陷于被动。 他略微理了一下思路，说道：“cs公司的新港口项目已经不是什么新闻了，很快要开工的。如果有机会承包其中的一部分工程，我们安洋集团会愿意吧？” 听到陈零一开口就是港口项目，杨总联想到了cs公司两位领导给自己的话，猜想这里面必然有什么联系，于是说道：“那是当然，这么大一个项目，都想分一杯羹。只是，竞争太
烈了，我们的把握不大。” “现在有一个不错的机会，我有把握拿到其中一部分工程……” 杨总内心暗喜，已经信了几分，问道“一部分是多少？” “几亿美元吧。”陈零说了一个概数。听到这句话的两个人都吃了一惊。 杨总表面不动声
，说道：“几亿美元，不小了。你怎么有把握呢？” 陈零不想不愿意说出moin公司的事情，说道：“这事儿和cs公司的领导都协商过了，你可以找他们去验证，就说我和你谈过了，他们一定会给你一个肯定的答复。” 杨总点点头，说道：“这么说来，你在我们安洋集团，同时和cs公司也有……也有合作了？” “可以这么说吧，反正都是互惠互利的。杨总你比我老道，这里面的事情你肯定能想得到的。” 杨总当然想得到，不外乎是这cs公司的领导想通过陈零来找分包，而陈零就是一个白手套。 不过，为什么cs公司的领导这么信任陈零呢？而且，新港口项目规模很大，这种项目的分包需要国内总部审批，阿尔及利亚的负责人应该没有那么大的权限才对。 杨总当然不会笨到真的去找李总、冯总核实这个事情，那等于是找上门去
问口供了，等于自找死路。 杨总脑子急转，窗外的那个人脑子也在急转。 “陈零，几亿美元不是小事儿。你有什么条件吗？”几亿美元的项目对安洋集团来说很大了，但安洋集团完全有实力接下来。只是天下没有免费的午餐，既然陈零是cs公司领导的白手套，他可以把项目介绍给安洋集团，也可以介绍给其他的公司。 陈零这个坏蛋，肯定是有条件的！而且非常苛刻！窗外的人心里狠狠想道。 果然，陈零说话了：“很简单。安洋集团和我一起，在香港，或者新加坡也行，注册成立一家国际公司，承接这个分包工程，然后由安洋集团从国际公司里拿到这个分包，负责具体实施。” “怎么出资？股权怎么分？”杨总问道。 陈零说道：“第一，我不出资；第二，我控股。” 年轻人不知道天高地厚！这是杨总心里的第一反应，表面上他只是微微笑着。 你算什么东西！这是窗外的人听到的第一反应，她甚至做了一个往地上吐唾沫的动作。 杨总等着陈零说下去，不料陈零闭上嘴，静静地看着他，等他说话。 “陈零，真不是开玩笑？”杨总皱眉问道。 陈零认真道：“不开玩笑。” 杨总沉
一会儿，站起身给陈零的杯子续水，一边说道：“你想合作开公司的想法，这我理解，但是你为什么要控股呢？作为控股股东，会有很多麻烦事儿。你做小股东，平时什么事儿都不用管，等着分享利润，多好？” “杨总，我要利润，但是我更要控股权。”陈零说道。 杨总没法理解陈零的动机，问道：“为什么？” 窗外的人暗自嘲讽杨总：“这都不懂？这臭不要脸的想装
吗？”杨总说道。 “呸呸呸，什么空手套白