周天明工作二十多年，从来没有遇到这样子做生意的。 不论是做生意的人，还是做商务工作的人，一般做法是漫天要价就地还钱。第一次见面就说不能谈判、必须 足的，不是生意场上的新手，就是垄断企业的代表。 周天明看来，陈零的moin公司肯定不是垄断企业，那么他就是个新手。 问题是，这个新手有成功案例，他的moin公司和cs公司联手拿下了一个大项目，消息上了国内的联播新闻。 “陈总，您这个要求和条件那么多，还都必须足，让我和为难呀！”周天明说道。他想和陈零的moin公司认真谈谈，可是，陈零摆出的架势让他没法谈，他真的 到难办。 因为没经历过这种事情！ 陈零却相反。他的谈判经验不多，但是真的经历过了这种事情，看上去还很有赚头。所以，他一上来就把底线都说出来了。 一般人这样做，肯定不会得到理想的谈判结果。 但是，陈零没有这个问题，因为他已经垄断了这个项目，想给谁就给谁。 陈零双手一摊，说道：“周总，没什么为难的。我的条件和要求都已经说清楚了，你们cr公司有一周的时间分析一下，能否足，是否接受。” “这么大一个项目，一周时间太短了。”周天明摇头道。他说的是实话，改变设计标准，参与运营，修建学校，降价20%……没有一件是简单的事情，按照常规做法，每一件事情都需要几个月的时间，甚至更长时间来研究讨论。 陈零不考虑那么多，他想的就是把项目给cr公司，然后开始干起来。资金已经到位，你干活我就给钱。 他说道：“周总，您想得太复杂了。这事儿很简单，我把项目给您，您考虑一下接不接就行。” “为什么必须一周内答复呢？”周天明实在不理解这个要求。这么大的事儿，这么多的事儿，一周哪够呢？ 陈零的回答很简单：“我下周这个时候要回阿尔及利亚，那边儿有事儿要做。” 周天明不知道怎么说了。你去了阿尔及利亚，可以再来呀，或者我们去阿尔及利亚找你也行呀。 他正要说话，陈零已经站了起来，说道：“周总，事情都说好了，我先走，等您消息。” 周天明一句话被噎在嘴里，差点儿呛到自己。这才开始谈呢，怎么就都说好了呢？什么时候生意那么好做了呀？ 周天明赶紧也站了起来，清了清嗓子，说道：“既然这样，我们试试看……” 陈零拦住了周天明的话头，说道：“周总，千万别只是试试看，请严肃对待这件事情，这样你们才对得起胡大童！” 听到陈零提起胡大童，周天明眉头皱了起来。 陈零继续道：“我认真的，我真的下周就走，在这之前您答复我做还是不做。如果我走之前没有消息，我就当作你们不做了，我去阿尔及利亚，立刻给cs公司，他们肯定干。” 皱着眉头的周天明差点被憋出一口老血。这是一个几十亿美元的项目，不是市场上买卖东西，怎么把 常买衣服还价的手段都用上了呢？ 周天明觉不公平。 cs公司与陈零已经有了合作，决策起来肯定快；cr公司别说与陈零合作，连人都是第一次见。 就这么个情况呢，一杯茶没喝完，陈零就说几十亿美元的项目说好了。 “周总，我补充一点。”本来已经迈开步子准备离开的陈零突然停下，转过身来说道。 他不关心周天明在想什么，自顾自说了一长段的话： “不论是cr公司，还是cs公司，你们都可以把这个项目当作生意来做。你们单位承包工程，你们个人完成业绩，都没有任何问题。但是，对于我来说，这不是一个生意。 “你们承接项目，来一大批的人员、设备，声势浩大干工程，可是做完就走了，带走的只是经济收益，在当地留下的一点点痕迹很快就消散了。我不希望华国的企业在这块陆地上只是赚钱，我希望华国的企业，华国的人能够在这块土地上逐渐积累起影响力，渗入到本地经济和社会中去，不再被警察选着 盘查，不再被随意索要小费。” 周天明的眼睛与眯了起来。他在陈零的话语里听到了当年自己的理想，在陈零身上似乎看到了一丝自己当年的影子。 陈零说的情况符合周天明在海外的经历。当年，周天明所在的一个项目为了避免补缴关税，在项目结束后，甚至把进口到非洲国家的工程车辆沉没到大海里面。 因为，这些工程车辆是以执行项目的名义，免税进入到非洲国家的的，项目结束后，要么重新把设备运回国内，要么补缴关税才能在这个项目范围外使用或出售。 可是这两种做法都不划算，所以最经济的办法就是把设备毁掉。 这不仅是一种严重的浪费，还引来当地人的批评。 陈零继续说道：“周总，我希望一天，这些非洲国家不会，也不敢对我们华国是端起碗吃饭，放下筷子骂娘。” 周天明点点头：“陈总，我没想到您有这样的想法，佩服！我们会在一周内给您答复的。” 陈零说的一周后去阿尔及利亚，是真的。cs公司推动港口项目的动作很快，已经完成了项目的所有前期准备工作，准备要开工了。 在开工之前，陈零的分包队伍必须准备好，一开工就进入项目现场干活。 鸿程建工的老板邓开发了好几个消息给陈零，希望能够和陈零一起组建公司，承接工程。邓开并不知道陈零可以拿到港口项目的分包工程，但是他相信陈零在阿尔及利亚的关系，肯定可以带来不少的工程业务。 陈零一直没有答应邓开。因为陈零的首要目的是承接阿尔及尔港口项目的分包工程，体量很大，鸿程建工的能力不够。陈零的第一选择是安洋集团。 他陈零与安洋集团一起开一家公司，与cs公司签订分包协议。这是陈零早已经和cs公司谈好的事情。 陈零新开的这家公司再把工程全部给安洋集团去干，陈零新开的公司收取所谓的管理费。港口公司的规模摆在那，管理费的总金额不会低。 现在时机成 ，陈零要和安洋集团摊牌了。 陈零相信，安洋集团将不得不接受自己的条件。还是那句话：没得谈。cｏMic5.ＣｏM |
足的，不是生意场上的新手，就是垄断企业的代表。 周天明看来，陈零的moin公司肯定不是垄断企业，那么他就是个新手。 问题是，这个新手有成功案例，他的moin公司和cs公司联手拿下了一个大项目，消息上了国内的联播新闻。 “陈总，您这个要求和条件那么多，还都必须
到难办。 因为没经历过这种事情！ 陈零却相反。他的谈判经验不多，但是真的经历过了这种事情，看上去还很有赚头。所以，他一上来就把底线都说出来了。 一般人这样做，肯定不会得到理想的谈判结果。 但是，陈零没有这个问题，因为他已经垄断了这个项目，想给谁就给谁。 陈零双手一摊，说道：“周总，没什么为难的。我的条件和要求都已经说清楚了，你们cr公司有一周的时间分析一下，能否
常买衣服还价的手段都用上了呢？ 周天明
盘查，不再被随意索要小费。” 周天明的眼睛与眯了起来。他在陈零的话语里听到了当年自己的理想，在陈零身上似乎看到了一丝自己当年的影子。 陈零说的情况符合周天明在海外的经历。当年，周天明所在的一个项目为了避免补缴关税，在项目结束后，甚至把进口到非洲国家的工程车辆沉没到大海里面。 因为，这些工程车辆是以执行项目的名义，免税进入到非洲国家的的，项目结束后，要么重新把设备运回国内，要么补缴关税才能在这个项目范围外使用或出售。 可是这两种做法都不划算，所以最经济的办法就是把设备毁掉。 这不仅是一种严重的浪费，还引来当地人的批评。 陈零继续说道：“周总，我希望一天，这些非洲国家不会，也不敢对我们华国是端起碗吃饭，放下筷子骂娘。” 周天明点点头：“陈总，我没想到您有这样的想法，佩服！我们会在一周内给您答复的。” 陈零说的一周后去阿尔及利亚，是真的。cs公司推动港口项目的动作很快，已经完成了项目的所有前期准备工作，准备要开工了。 在开工之前，陈零的分包队伍必须准备好，一开工就进入项目现场干活。 鸿程建工的老板邓开发了好几个消息给陈零，希望能够和陈零一起组建公司，承接工程。邓开并不知道陈零可以拿到港口项目的分包工程，但是他相信陈零在阿尔及利亚的关系，肯定可以带来不少的工程业务。 陈零一直没有答应邓开。因为陈零的首要目的是承接阿尔及尔港口项目的分包工程，体量很大，鸿程建工的能力不够。陈零的第一选择是安洋集团。 他陈零与安洋集团一起开一家公司，与cs公司签订分包协议。这是陈零早已经和cs公司谈好的事情。 陈零新开的这家公司再把工程全部给安洋集团去干，陈零新开的公司收取所谓的管理费。港口公司的规模摆在那，管理费的总金额不会低。 现在时机成
，陈零要和安洋集团摊牌了。 陈零相信，安洋集团将不得不接受自己的条件。还是那句话：没得谈。cｏMic5.ＣｏM