她轻咳了一声，进屋扯了半截草纸，给夏凯把脸上的眼泪和鼻涕擦了，声音软了下来，“真不是上课没听懂？” “真不是……”夏凯看着叶泠抬起来的胳膊，哪怕叶泠的手上拿着草纸，他都觉得叶泠是要来揍他，吓得直往身后缩。 叶泠拍了拍夏凯的背，柔声道：“不是就好，晚上回家去我给你出几道题，你做一做，如果会做，那这次的事儿就揭过。这样的错误可不能再犯了，明白了不？” “要是你是真的不会，这个暑假就在家好好学习吧，每天从早学到晚，我几点起你就几点起，我几点睡你就几点睡。” 她伸手摸了摸夏凯的后脑勺， 觉手心 的，回屋拿了条 巾蘸凉水拧干，给夏凯擦了把脸，夏凯和夏旋说，“去替妈找找你姥家的长钉子，妈把桌子给钉一钉，这桌子的质量也太不好了，要是钉不上，就重新买一张圆桌吧。” “我看百货大楼又那种折叠圆桌，四周的边儿都能折下去，平时人不多的时候就折下去当方桌用，人多了就可以折上来，方桌就变成了圆桌， 实用的。” 杜玉梅自己回屋翻出一把钉子来，递了个小斧头给叶泠，道：“买啥桌子？钉一钉就能用，买桌子不要钱？你要是不会钉就放一边，等你爸回来让他钉。” “这有啥不会的，从断开的两边斜着钉，卡一块儿不久成了？” 叶泠一手钉子一手锤子，哐哐两下就把桌子给钉好了，她用力按了按，没见着钉好的地方松动，这下便放心了。 “吃饭吧，桌子钉好了。” 碗筷才摆上，叶安、夏骏和叶河就相继进门了，叶泠手脚麻利地给爷仨盛上饭，正要问问 回药化厂的情况，就见叶安紧盯着桌面上那道贯穿的裂 问杜玉梅，“这桌子咋裂了？当初买的时候不是说这桌子可耐了，用个二三十年都不成问题么？” 杜玉梅一听这事就窝火，还有些后怕，她瞪了叶泠一眼，没好气地叶安说，“你闺女一巴掌拍的，具体事儿问你闺女去！” 叶安伸手比划了一下那实木桌面的厚度，笑道：“你找理由也找个没那么假的，泠子那细胳膊细腿，能一巴掌拍碎这么厚的木头桌面？我和骏子再加上河子三个人时用力拍也不可能把这桌面拍碎！” “ 信不信！”杜玉梅又瞪了一眼叶泠。 瞅见叶泠那 脸心虚的表情，再听听杜玉梅那恨不得把人扒皮拆骨的表情，叶安心头一跳，说话也有些卡壳儿了，“泠，泠子，这桌子真是被你拍碎的？” 叶泠艰难地点头，给哪壶不开提哪壶的叶安送去一个微笑。 叶安觉舌头都僵了，讪讪一笑，“闺女，发生啥事儿了啊，你咋生这么大的气？你文文静静的，可不兴学你-妈那动辄就又是吼人又是 袖子找架打的母老虎做派啊！” “你是大学生，是高级知识分子，要温柔，要心平气和！能动口就不要动手，不然对桌子不好！” 杜玉梅把一嘴牙咬得嘎吱嘎吱响，顶着那张杀气腾腾地脸狞笑着看向叶安。 第38章 噱头？ 被夏凯考试总分不到一百这事儿一闹, 叶泠都没心思想调香的事儿。 等到了拍板定配方准备打版上生产线时，叶泠一拍脑门想出了个绝妙的办法——就做无香型！ 一个洗碗筷用的洗涤剂，要什么香味？能把碗筷给洗干净不就成了？ 这无香型的洗涤剂刚好拿来做为一个卖点宣传, 能把碗筷上的饭菜味洗干净, 甭管碗筷里之前放的是红烧 还是卤猪蹄，亦或者是腌了大酱菜, 只要用这种洗涤剂，都能把味道给洗掉，没有味道了，可不就代表洗干净了？ 叶泠都想为自己的这个灵机一动点个赞。 三种配方敲定下来, 叶泠亲自在回药化厂内打了版，同供应商定制的包装材料到货之后，那七条新搭建起来的生产线就正式开动了。 洗发水、洁面膏、沐浴 、厨房净这四种产品挨个儿问世, 由回药化凭借三种皂搭建起来的销售渠道全面铺货。 首先是首都内那些已经建立稳定合作关系的百货大楼，其次是经常来回药化厂拿货的外地供销商…… 回药化厂还提出了一个刺- 销售的策略——同时购买这四种产品套装的, 可以优惠五钱。 五钱也是钱啊，而且在这七十年代末，五钱对普通人家来说可不算是小钱了。 很多被回药化圈粉的人第一时间就全套入手了, 他们相信回药化不会让他们失望。 ------------------------------------- 叶河这两天可谓是又喜又优，他看着回药化新生产的东西这么容易就被大家接纳，销量经过三天的发酵之后，直 净白皂与驱虫皂的巅峰销量而去，心里自然是高兴的, 他忧的是, 洗衣皂、净白皂和驱虫皂的销量开始掉了…… “姐夫，你说这是咋回事啊……咱这皂的销量才维持了没多久，可不能掉啊！” 夏骏脸复杂地看了叶河一眼, 他总觉得自家这个小舅子有点不太聪明的样子，“河子，原来咱只有这三种皂，喜 这皂的人，洗衣服洗碗筷都用洗衣皂，洗澡洗脸都用增白皂，现在呢？洗脸有洁面膏、洗澡有沐浴，洗碗有厨房净，洗头发用洗发水，你说咱的皂销量能不掉吗？” 叶河越发纠结了，“那我姐研发这些表面活 剂算是个啥啊，自己打自己？左手打右手？” 夏骏笑笑，这个问题他也疑惑过，不过已经想明白了。 “能这么说，但咱不能这么算，得算累计利润，只要累计利润涨了，咱不就赚了？” “而且啊，用你姐的话说，咱的皂做的那么好，总不能一直都啃老本原地踏步吧，得一直进步，一直啃老本也怪没意思的。有对手的时候，咱想着超越对手，没有对手的时候，咱就得超越过去的自己。” “而且，你姐不是已经同法兰西的那个欧娘娘家谈下合作了？欧娘娘对维c衍生物的需求可是巨大的。你姐说，单单是供给欧娘娘的那批维c衍生物的利润，就能顶的上咱国内全部利润甚至比这个还多了。” “前阵子签合同的时候，你姐又把表面活剂这个 饵给抛出去了，只要欧娘娘家上钩，咱回药化的利润还能再往上提一笔。” “我心里也大概琢磨了一下你姐的打算，应该是国内市场的利润就这么着了，毕竟也没什么能打的对手，法式香皂那些……原来大家都觉得好，现在有几个买的？早就无人问津了。” “咱回药化厂啊，之后就算还要再出新东西，也是把那些同领域的对手打完就收手，关键还是得走出国门去打，不能只盯着国内老百姓的口袋看，还是得盯着洋人的口袋，他们比咱发达，兜里钱多的是。” 叶河听得一愣一愣的，他恍惚了好一阵儿，问，“姐夫，你咋这么聪明啊？咱俩文凭都差不多啊，我还是在京城念的，咋就觉比你笨了那么多呢！” 夏骏微微一笑，给叶河递了一个‘你懂’的眼神，然后才慢悠悠地说，“我要是不聪明，你姐能看得上我？” 叶河险些把隔夜饭都给哕出来。 其实夏骏说这话是有些心虚的，他之所以能在叶河面前愉快地装叉，主要还是同叶泠待得时间长了，经常听叶泠说一些奇奇怪怪的东西，一开始他自然听不懂，甚至比叶河这会儿的反应还要傻白甜，可耳旁风灌多了都能记住一些，更别提他虽然不备考夜大了，但努力却没有停下。 夏骏一直在学东西，担心有一天两个崽子都比他会的东西多了，爬在他头上作威作福。当爹的怎么能不如儿子？起码在儿子成年之前必须得比儿子强！ 这就是夏骏内心最‘朴素’的想法。 叶河仔细想了想，许多原先想不明白的问题一下子就想明白了，“难怪我姐最近定的包装材料有些奇怪，都是大容量的，情是她之后打算卖原料了。” 叶河想的没错，叶泠确实是打算做原料的，成 完整的产品只是她产业规划中很小的一环。 做原料多赚钱啊，自己把原料端牢牢把控住，通过不断迭代更新自家技术的方式建立技术优势，搭建出技术壁垒，用远超于同行的原料水平来降维打击，将同行都挤兑垮台，这样自己便成为了这个行业内的‘超级巨头’。 届时，回药化便具有了为这个行业制定标准并从全球薅羊的能力，就如现今的首都药厂，短短几个月便掌握了整个维c市场的定价起伏。 伊丽莎白药厂通过自损一万伤敌八千的方式把迈斯伦集团挤兑垮台，本以为将 来自家维c的雄起，没想到螳螂捕蝉黄雀在后，他们还没在全球维c供应链的头把 椅上坐稳，就被首都药厂给赶下了台。 想要再用挤兑垮迈斯伦集团的方式搞首都药厂？可首都药厂的维c生产成本本来就不高，伊丽莎白药厂自损一万，伤到首都药厂身上的伤害可能只有一百，这笔血亏的账哪里能做？ 伊丽莎白药厂经历过短暂的辉煌后，便随着迈斯伦集团的脚步匆匆逝去了，面对花国首都药厂拿出来的技术壁垒与技术优势，伊丽莎白药厂做任何的挣扎求生都是徒劳。 叶泠打算做的，就是利用好回药化，建立出一道高高的技术护城墙。届时的城里与城外，将是两个不同的世界。 ------------------------------------- 花国的市场在这一年逐步放开，来自法兰西的欧娘娘为了‘近水楼台先得月’，也为了利用好花国较为廉价且高质量的劳动力，率先在南粤省白云县建立了生产工厂，回药化生产的维c衍生物直接运往南粤省，省去了一笔‘出口-进口’的双向费用，欧娘娘也正式将‘维c衍生物’的概念写进了产品介绍中。 资本的力量是相当恐怖的，仅仅五天时间，遍布丑洲大陆与欧洲大陆的那些欧娘娘家的护肤品商店就全都换上了介绍新产品的广告牌，维c衍生物的概念也迅速火遍了贵妇圈，‘眼可见的美白速度’这句描述语更是让难以计数的女士们心动不已。 位于丑国的雅妹儿总部这时候才注意到欧娘娘的动作。 对于雅妹儿来说，欧娘娘算是一位实力强劲的对手，虽然欧娘娘家近些年的产品有些差强人意，表现得像是在走下坡路，但毕竟欧娘娘家的底蕴放在那儿，谁也不知道欧娘娘这些年是不是在憋什么大招。 丑国雅妹儿总部的执行总裁乔夫从未因为欧娘娘的‘低调’而到轻松过，更别提欧娘娘最近几年的表现已经不能用‘低调’来形容了，应该用‘惨淡’来形容。 乔夫总觉得欧娘娘是在憋什么坏水，打算打雅妹儿一个措手不及，他甚至都做过预判，如果欧娘娘突然公布什么超前的技术，导致雅妹儿集团在短时间内丢掉大量的市场份额，那雅妹儿集团该怎么做？ 这份预判书一直都 在乔夫办公桌 屉的最下面，他盼着自己永远都不要打开。 如今欧娘娘突然声势浩大地公布了这一项技术，乔夫反倒是松了一口气，“原来是美白啊……”他突然觉得自己太过高看欧娘娘了，或许欧娘娘真的已经到了山穷水尽的地步。 不是乔夫轻敌，而是已经有太多护肤品工厂做过美白产品了，德意志那两个医生起家的怪物研发师山姆大叔和优 医生都做过类似的产品，可投入到市场之后，哪个产品不是反馈平平？ 优医生家的美白产品曾经风靡过一段时间，可事实证明那是一个彻头彻尾的骗局，只是在护肤品中加入了美白着剂，让用过那个护肤品的人看起来比较白而已，因为那种着剂不会进入人体代谢，但也不容易被水洗掉，所以在坚持用那款美白霜的过程中，人脸会看着白得很持久，但一旦停用时间超过两周，人脸上的那层美白着剂就会被人面部分泌的油脂溶解，用温水 一就能洗掉，肤都会现出原形。 乔夫心想，欧娘娘家大概也是 出了这么一个虚头巴脑的噱头产品。 乔夫哪里会想到，欧娘娘投放在市场中的第一波广告只是热身运动，第二波广告才是王炸。 大张的海报贴在了街头的建筑物上，海报的底是漂亮 人妩媚勾人的摩登女郎，旁边则是大段的介绍。 “维c衍生物技术源于具有神秘文化的东方古国——花国。众所周知，花国拥有全球最顶尖的维c研究团队，他们生产的维c占据了全球百分之九十九点八的市场，无人知道的是，这座神秘的东方古国似乎受上帝眷顾，他们的研究人员研究出了质特别稳定、不会轻易被氧化变的维c。” “在那座神秘的东方古国，人们用含有这种成分的肥皂洗澡，不管老人还是小孩，不管男人还是女人，都拥有着让人羡慕的美好健康肌肤。” “欧娘娘集团充分参与到了这些代表着美好的研究中去，与研究这些成分的原料厂商（花国回药化）达成了深入的合作，在东方古国的心脏位置建立了最顶尖的实验室，只为带给用户绝妙的使用体验。” “欧娘娘集团郑重承诺，所有购买欧娘娘美白系列产品的用户，如果使用之后没有明显的美白效果，欧娘娘集团愿意全额退款。” 欧娘娘集团敢说这么大的话，实在是因为回药化给了他们无与伦比的底气啊！ 为了测试这批维c衍生物的效果，欧娘娘总部专门找来数十位喜美黑的肌大汉作志愿者，在那些肌大汉黝黑的皮肤上进行了实验，在实验开始的一周内，几乎所有的肌大汉都崩溃了，他们引以为傲的健康皮肤居然又变回了最原本的肤，甚至比美黑前还要白得见鬼！ 志愿者的钱是拿到了，可美黑这么久的心血却是通通打了水漂！ 作者有话要说： 明天同一时间，再会！ 第39章 去医院吧 纽约街头的一张海报刚贴出来没多久, 就被人小心翼翼地撕下来带走了。 这张海报出现在了乔夫的办公桌上。 关于回药化的名字，乔夫是听过的，只不过因为雅妹儿集团没有主打维c的产品, 所以他只是仅有耳闻。 乔夫没有想到, 回药化居然研究出了不怕被氧化的维c，而欧娘娘居然瞅准这个机会下手了。 “这是因为自己研发无力, 所以开始全世界找帮手了吗？”乔夫脸上的笑有些嘲讽，不过他并没有因此而对欧娘娘有任何的掉以轻心。 过往的经历与发生在别人身上的血案告诉他，绝大多数轻敌的人都会死得很惨，比如前段时间由极盛转向衰落的迈斯伦集团。帮我约见回药化的负责人, 并且收集这个回药化最近一年的全部资讯。” 杰丝卡是乔夫的秘书。 两天后，肥大笨重的波音飞机降落在沪上机场，乔夫从贵宾通道走出, 大中华区的区域总裁约翰森立马了上来，将一摞 细整理好的材料递给了乔夫, 将乔夫进专车后，立马开腔为乔夫介绍自己调查到的结果。 “回药化是花国京华大学药化系一位女学生创建的全资独立工厂，花国首都药厂的维c技术就是她研发提供的, 维c衍生物的效果也确有其事。这个我们不需要单独做实验，所有购买净白皂的用户都可以看成是参与维c衍生物实验的志愿者。” “在回药化的净白皂推出后，欧娘娘家法式香皂的销量就来了断崖式下跌。我猜测，这也是欧娘娘家为什么要与回药化建立合作的原因。” “除了回药化本身外，可能只有直面过回药化的恐怖的欧娘娘知道这个新兴企业有多么可怕。回药化的可怕之处不在于资金、而在于对于技术的掌控与革新速度。” “就在前不久, 回药化推出了新的产品, 是洗护用品，直接推翻了他们利用皂基打下的市场，用自身蚕食自身的残忍方式, 对回药化 通在市场上的产品进行了全线升级，与此同时，他们的口碑也来了二度爆发。” 乔夫皱眉，“洗护用品？你有试过吗？真的好吗？” 约翰森脸上的表情有些不那么自然，“我……没试过，因为我们公司有规定，不许用其它集团的产品，所以我不敢买。” 乔夫闭上眼深 一口气，他并没有被约翰森的这份对雅妹儿集团的忠诚所动到，反倒是觉得自己回到总部后应当及时修改这个过时的员工准则，当初建立这个员工准则是为了提升品牌的自信，现如今却导致自家品牌失去了对市场的 -与把握。CｏMｉc5.ｃOｍ |
觉手心
巾蘸凉水拧干，给夏凯擦了把脸，夏凯和夏旋说，“去替妈找找你姥家的长钉子，妈把桌子给钉一钉，这桌子的质量也太不好了，要是钉不上，就重新买一张圆桌吧。” “我看百货大楼又那种折叠圆桌，四周的边儿都能折下去，平时人不多的时候就折下去当方桌用，人多了就可以折上来，方桌就变成了圆桌，
实用的。” 杜玉梅自己回屋翻出一把钉子来，递了个小斧头给叶泠，道：“买啥桌子？钉一钉就能用，买桌子不要钱？你要是不会钉就放一边，等你爸回来让他钉。” “这有啥不会的，从断开的两边斜着钉，卡一块儿不久成了？” 叶泠一手钉子一手锤子，哐哐两下就把桌子给钉好了，她用力按了按，没见着钉好的地方松动，这下便放心了。 “吃饭吧，桌子钉好了。” 碗筷才摆上，叶安、夏骏和叶河就相继进门了，叶泠手脚麻利地给爷仨盛上饭，正要问问
回药化厂的情况，就见叶安紧盯着桌面上那道贯穿的裂
问杜玉梅，“这桌子咋裂了？当初买的时候不是说这桌子可耐了，用个二三十年都不成问题么？” 杜玉梅一听这事就窝火，还有些后怕，她瞪了叶泠一眼，没好气地叶安说，“你闺女一巴掌拍的，具体事儿问你闺女去！” 叶安伸手比划了一下那实木桌面的厚度，笑道：“你找理由也找个没那么假的，泠子那细胳膊细腿，能一巴掌拍碎这么厚的木头桌面？我和骏子再加上河子三个人时用力拍也不可能把这桌面拍碎！” “
信不信！”杜玉梅又瞪了一眼叶泠。 瞅见叶泠那
脸心虚的表情，再听听杜玉梅那恨不得把人扒皮拆骨的表情，叶安心头一跳，说话也有些卡壳儿了，“泠，泠子，这桌子真是被你拍碎的？” 叶泠艰难地点头，给哪壶不开提哪壶的叶安送去一个微笑。 叶安
袖子找架打的母老虎做派啊！” “你是大学生，是高级知识分子，要温柔，要心平气和！能动口就不要动手，不然对桌子不好！” 杜玉梅把一嘴牙咬得嘎吱嘎吱响，顶着那张杀气腾腾地脸狞笑着看向叶安。 第38章 噱头？ 被夏凯考试总分不到一百这事儿一闹, 叶泠都没心思想调香的事儿。 等到了拍板定配方准备打版上生产线时，叶泠一拍脑门想出了个绝妙的办法——就做无香型！ 一个洗碗筷用的洗涤剂，要什么香味？能把碗筷给洗干净不就成了？ 这无香型的洗涤剂刚好拿来做为一个卖点宣传, 能把碗筷上的饭菜味洗干净, 甭管碗筷里之前放的是红烧
还是卤猪蹄，亦或者是腌了大酱菜, 只要用这种洗涤剂，都能把味道给洗掉，没有味道了，可不就代表洗干净了？ 叶泠都想为自己的这个灵机一动点个赞。 三种配方敲定下来, 叶泠亲自在
、厨房净这四种产品挨个儿问世, 由
销售的策略——同时购买这四种产品套装的, 可以优惠五
净白皂与驱虫皂的巅峰销量而去，心里自然是高兴的, 他忧的是, 洗衣皂、净白皂和驱虫皂的销量开始掉了…… “姐夫，你说这是咋回事啊……咱这皂的销量才维持了没多久，可不能掉啊！” 夏骏
这皂的人，洗衣服洗碗筷都用洗衣皂，洗澡洗脸都用增白皂，现在呢？洗脸有洁面膏、洗澡有沐浴
剂算是个啥啊，自己打自己？左手打右手？” 夏骏笑笑，这个问题他也疑惑过，不过已经想明白了。 “能这么说，但咱不能这么算，得算累计利润，只要累计利润涨了，咱不就赚了？” “而且啊，用你姐的话说，咱的皂做的那么好，总不能一直都啃老本原地踏步吧，得一直进步，一直啃老本也怪没意思的。有对手的时候，咱想着超越对手，没有对手的时候，咱就得超越过去的自己。” “而且，你姐不是已经同法兰西的那个欧娘娘家谈下合作了？欧娘娘对维c衍生物的需求可是巨大的。你姐说，单单是供给欧娘娘的那批维c衍生物的利润，就能顶的上咱国内全部利润甚至比这个还多了。” “前阵子签合同的时候，你姐又把表面活
饵给抛出去了，只要欧娘娘家上钩，咱
完整的产品只是她产业规划中很小的一环。 做原料多赚钱啊，自己把原料端牢牢把控住，通过不断迭代更新自家技术的方式建立技术优势，搭建出技术壁垒，用远超于同行的原料水平来降维打击，将同行都挤兑垮台，这样自己便成为了这个行业内的‘超级巨头’。 届时，
来自家维c的雄起，没想到螳螂捕蝉黄雀在后，他们还没在全球维c供应链的头把
椅上坐稳，就被首都药厂给赶下了台。 想要再用挤兑垮迈斯伦集团的方式搞首都药厂？可首都药厂的维c生产成本本来就不高，伊丽莎白药厂自损一万，伤到首都药厂身上的伤害可能只有一百，这笔血亏的账哪里能做？ 伊丽莎白药厂经历过短暂的辉煌后，便随着迈斯伦集团的脚步匆匆逝去了，面对花国首都药厂拿出来的技术壁垒与技术优势，伊丽莎白药厂做任何的挣扎求生都是徒劳。 叶泠打算做的，就是利用好
在乔夫办公桌
屉的最下面，他盼着自己永远都不要打开。 如今欧娘娘突然声势浩大地公布了这一项技术，乔夫反倒是松了一口气，“原来是美白啊……”他突然觉得自己太过高看欧娘娘了，或许欧娘娘真的已经到了山穷水尽的地步。 不是乔夫轻敌，而是已经有太多护肤品工厂做过美白产品了，德意志那两个医生起家的怪物研发师山姆大叔和优
医生都做过类似的产品，可投入到市场之后，哪个产品不是反馈平平？ 优
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出了这么一个虚头巴脑的噱头产品。 乔夫哪里会想到，欧娘娘投放在市场中的第一波广告只是热身运动，第二波广告才是王炸。 大张的海报贴在了街头的建筑物上，海报的底
人妩媚勾人的摩登女郎，旁边则是大段的介绍。 “维c衍生物技术源于具有神秘文化的东方古国——花国。众所周知，花国拥有全球最顶尖的维c研究团队，他们生产的维c占据了全球百分之九十九点八的市场，无人知道的是，这座神秘的东方古国似乎受上帝眷顾，他们的研究人员研究出了
细整理好的材料递给了乔夫, 将乔夫
通在市场上的产品进行了全线升级，与此同时，他们的口碑也
一口气，他并没有被约翰森的这份对雅妹儿集团的忠诚所
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