了？”他是了解她的习惯的，除非灵
爆棚，否则一定二十四小时开机。萧绮：“嗯，发几张给你看看。”
设计图很快发了过去，姜禹也回复的很快：“
常向，复古风，群体偏年轻。这是喜禾的转型路线？”萧绮：“下至十五六岁，上到四十 的时髦
，我认为都可以，年龄区间要比之昀宽。”姜禹：“嗯，这样的设计，面料选取一定更
细，售价不会便宜。”萧绮：“面向中产阶级及以上人群，四位数到五位数，这个定位更方便名人带货。等做起来，拉动的也不只是销量，反正运营权在你手里，你还可以做平替系列，不管消费者怎么选，钱都会
向一个地方。”这个问题萧绮早就想过了，设计师都希望做出热门服装，却不希望看到山寨和高仿，然而现实就是，越热门的品牌山寨高仿就越多，防是防不住的。
既然防不住，那还不如推出平替，平价的和高价的都是我做的，消费者不管怎么买，都会在我这里买。
作为商家，没必要将自己架在金字塔尖上，只赚少数有钱人的钱，下沉市场也可以走一走。
就好像平替大户zara，无论是借鉴、抄袭，它都一把抓，而且保证消费者能用三位数的价格，穿到五位数品牌的同类单品。
版型和面料就不要强求了，毕竟专业打版师一个细节调整就价值千金，平替穿的就是一种心气儿，一种追求美的权利，一种
情趣。而zara这种品牌的存在，威胁的不是大牌，因为它们的消费群体不会产生
集，大概率不会互相抢客户，它威胁的是那些做高仿和山寨的小作坊——同样是三位数，同样是平替，消费者会更愿意买有品牌的成衣，这就是一种消费心理认可。喜禾现在需要的是尽快打开知名度，占据
，到时候一定会出现仿品，与其那样，倒还不如将做平替的机会留给姜禹。仿品再快，也不如同一家公司出的平替快，推出时间还可以灵活掌握，前者带货一圈，刚火起来，后者就跟着上市。要将上
和下沉市场一起占领，时机很重要。萧绮又补了一句：“对了，你不是要做2c模式吗，畅销的单品，可以在改动之后融入到模式里。”
姜禹笑问：“这么玩，你就不怕你的设计烂大街？”
萧绮：“真要是能
行到‘烂大街’的地步，那也是一种肯定。站在有钱人的角度，他们消费的是奥斯卡.德拉伦塔的天蓝
，而在普通人的角度，他们消费的是从众审美和趋势。前者负责引领、展示，后者负责推广、走量，各有各的分工，都是商业社会金字塔的一部分。”从众心理这方面，
韩消费群体是最明显的，他们的年轻人穿着几乎都差不多，颜选取也高度吻合，形成了所谓的风和韩风。而在国内，表面上看差异
更为突出，各种风格杂糅在一起，就像网络上各种声音织一样，每个人都极尽可能地表达自己，追求“不同”，在牌街上也经常能看到奇装异服的个体。可事实上，这依然是一种从众消费，只不过“从”的是自己所在小圈子的审美肯定。
或者这么说，市场更包容了，审美更多元了，从另一面也反映出消费者越来越需要肯定的心理，肯定他的穿搭就是对眼光和审美，甚至是
格的肯定。就着这个话题，萧绮和姜禹聊了好一会儿。
两人都提出一些意见，它们碰撞到一起，不仅局限在设计上，还有市场和营销策略。
萧绮趁机提出想要同期推出穿搭体验店的想法，这就跟直播展示穿搭的意思差不多，只不过更落地，没有滤镜和特效，可以第一时间触摸到材质质地。
体验店的店员也不需要以推销为主任务，她们宣传的就是穿搭概念，让品牌给体验者留下深刻印象，这也有助于拓展品牌文化。
事实上，在体验店这一步就能筛选出谁是目标用户，大多数人只是来试穿，有少量人群试穿
意了会直接买走。消费客户会直接进入品牌评级，以后可以优先到店试穿，内部预购。最主要的是，这批优先购买消费者，大概率都是很喜
晒单品的人群，她们是第一批拥有者，心理上会有一种优势，这就更利于网络宣传。不过在前期，品牌转型有难度，一时还无法扭转刻板印象，就需要公司花钱聘请一些擅长穿搭的网红。
造足声势，质量跟上，耐心等上一到两季，效果才会出来。
话题进行到这里，姜禹提出一个问题：“一旦这样定位，首先就要关掉一批现有的实体店。”
萧绮沉默几秒，接道：“我已经有心理准备了。”
实体店的租约已经签了，钱也给了，要提前关门，损失的是品牌方。
但没办法，喜禾的实体店有一半以上都不符合转型思路，尤其是一些老旧商场，他们已经认定了喜禾属于中年女
喜
的品牌。还有一个非常不好听的用词，叫“大妈”。虽然它带有歧视彩，但依然被人们广泛使用。如今萧绮的做法，就等于让品牌“回
”二十岁，在观念和印象上的扭转是最难的。姜禹：“你不心疼就好。”
萧绮：“不心疼。”
姜禹“嗯”了声，又道：“要聊的细节很多，这样吧，明天你有时间吗，咱们先讨论出一个模型。”
萧绮不说话了。
姜禹等了片刻，问：“怎么？”
萧绮说：“这毕竟是公事，我想还是正式一点，我这边先让市场和营销出一个企划书，这样会更直观一点，也省得姜总大材小用啊。”
堂堂一个总裁，为了一个刚收了运营权，未来还生死未卜的小品牌亲力亲为，不值当，实在是不值当。
半晌过去，姜禹只回了两个字：“也好。”
萧绮发了个谄媚的表情给他。
不想姜禹却问：“明天你有事？”
萧绮快速打了个字：“嗯。”
他的嗅觉真是跟狗一样。
几秒的间隙，姜禹回道：“哦。”
第99章
过去这几年, 萧绮是很少会放下工作，全身心享受周末的，如果工作强度实在太大, 也会先等手头事情结束之后放个小假。
像是这样到了周末就休息, 这还是几年来头一次。
萧绮睡了个懒觉, 起
时已经十点了，她洗漱后贴了块面膜，就找出一身舒适且方便的衣服。与此同时她还在想一个现实问题, 今天她会不会睡了陈炘？
她个人倒是无所谓，可以有也可以没有, 但陈炘的打算是什么时候呢？
这种事还是要你情我愿, 气氛到位, 才有意思。
说起这个，萧绮突然想起来前几天在手机上刷到了一个短剧的cut，剧她没有看过，只知道是
据真人真事改编，翻译过来的名字叫《风
女子》, 内容大概是说美国一份著名的女情、杂志创立发家的故事。既然说是女
情、杂志, 那必然是给女看的，而它诞生的时机非常有趣, 恰好就是在美国女权主义的萌芽期。女主是女权主义者，想找金主投资她做女权杂志，但她的文章太过深邃，99%的人都看不懂，金主们也不会投资, 因为它毫无卖点。
女主很灰心。
没想到峰回路转, 有一个专门做男
情、杂志的老板找到她, 说愿意投资。女主很抗拒，她没想到唯一一个愿意投资的居然是做这个的，还是她最看不上的行业，靠贩卖“女
身体”来赚得盆钵。但最终女主还是被这位老板说服了，因为她终于想明白一个道理，女
消费情、杂志，聚在一起讨论里面的内容，也是一种权利和平等。而这本杂志也
足了当时许多女的心理诉求。在这段cut里，最令萧绮印象深刻的是，当女主和其中一位杂志模特一夜情之后，她见到
上只有自己一个人，她到由衷的喜悦，这十分贴合她女权的思想，这就是一夜情，不要拖泥带水。没想到一转眼，那位男模特却买了鲜花和早餐进门，女主瞬间下头。
回味完剧情，萧绮一边换便服，一边脑补着陈炘可能出现的行为模式。
如果“故事”就发生在今天，那是绝不可能出现她一觉醒来，陈炘已经离开的画面，应该是她先醒来，然后离开。
按照她的
格，她更欣赏上有技术且投入，下有生活且专业的男，不要拖拖拉拉纠
在一起。而最倒胃口的莫过于上
扶不起，下同样扶不起的。如果处处都掉链子，还有什么市场竞争力，异
凭啥喜你，你又有什么资格挑三拣四？当然，这样的标准不分男女。
不得不说的是，姜禹算是比较拎得清的。
萧绮最欣赏的就是他这点，尺度掌握的极好，就是
格有点怪怪的，还有点间歇发神经。哎算了，人无完人。
再说陈炘。
萧绮做完护肤，开始上妆的时候还在想，陈炘大概属于生活
那一类的，很会照顾人，有点像是一个人经过了忙碌的生活，突然放松下来度了个短期假期的那种觉。如果说姜禹是可以一起上路的跑车，陈炘就是等在路边的加油站或充电桩。
刚好，她现在需要的是后者。
因为一直在和前者拼速度比车技，实在是有点累了。
中午，萧绮煮了半碗面吃了，手艺还是一如既往的烂。
等到差不多下午两点，萧绮接到陈炘的微信，他说自己回来睡了一觉，刚醒，问她什么时候来。
萧绮：“那三点吧？你醒醒困，我待会儿出门。”
陈炘：“好。”
萧绮不紧不慢的收拾了屋子，等到两点半才拿着手机和一瓶酒出门。
她连车都懒得开，包都没有拿，穿着尺寸修身的短款卫衣，外面套了一件宽大的廓形外套，下面是牛仔
和板鞋，头发披散着，一下子像是回到了大学时代。她已经很多年没这么穿过了，如果再加上口罩和
球帽，俨然就是当初和姜禹偷偷来往时的装束。三点刚过，萧绮到了陈炘所在的住宅区。
楼盘不是新开发的，在本市却有些名气，一层两户，面积基本都在一二百平，虽然是在市区边缘，售价却不便宜，而且一户难求。
地点上来说，比较靠近云起集团。
萧绮一看位置就知道，这是陈炘加入云起之后的待遇之一。
听说这个小区的风水是专门做过的，保事业保财运，前后开了好几期工程，城中名人几乎人手一套，都不想错过“风水局”。
陈炘住在七楼，萧绮刚拐出电梯，就见正对的门敞开着。
随即就响起一阵脚步声，陈炘很快出现在门里，脚下先是一顿，遂笑着走向她。
萧绮也笑了，进门就看见一双崭新的女式拖鞋，她便扶着陈炘的手臂就势换上，连
都没弯。再一抬眼，就撞见陈炘略带好奇地打量她。
萧绮：“看什么？”
陈炘：“刚才还以为认错人了，没见你这样穿过。”
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