看着路两边穿着高跟鞋，黑 长 ，打扮时尚的姑娘，她心里忍不住冒出一个念头。 不管多难，这条路她一定要走下去。她要供她的孩子们读书，上大学，她希望她的孩子们将来也可以过上城里人这般的生活。 出入有公 车，买菜有菜市场，看病有医院，买杂七杂八有便利店。 两个小时后，心里依然局促不安但面上不显的冬梅走到一家临街的便利店里，笑着跟老板打招呼。 “您好，我是东郊罐头厂的业务员，这是我们厂新出的产品， 丁辣椒酱。您尝一尝，可好吃了？”冬梅快速的说着。 在被便利店的老板们拒绝了七八次后，她终于总结出了经验。说话一定要麻利，动作一定要快速，而且要捡着便利店没客的功夫里进去。 “哦，闻着 香的。不过我们店里已经有不少牌子的辣椒酱了，你这个有啥不用于其它牌子的优势？” 冬梅一听，有门。这家店的老板娘好歹没第一时间便把他们撵出去。她小心翼翼的从包里掏出一个干净的袋子，拿出袋子里的馒头，快速的往里面夹了两勺辣椒酱，递给了老板娘，诚恳的说道，“您尝一尝就知道了。” 馒头是刚买不久的，她一直放在包里，馒头袋子的外层她还裹了一层厚厚的 巾。 热乎乎的馒头配上香气扑鼻的丁辣椒酱，尤其冬梅还专门多挑了些儿丁进去。 老板娘一口吃下去，愣了下，抬头看了冬梅两口子一眼，讶异的说道，“香啊。” 说着又吃了起来。 冬梅在不催促，在一旁静静的等待。 她就说了，她就说了，只要城里人肯给他们的辣椒酱一个机会，她相信没有人会拒绝得了她。 老板娘吃完了一个馒头，才拿起冬梅放置在玻璃台面上的瓶子认真看了起来，“你们厂子是西北的？好远。” 冬梅闻言乐呵呵道，“不远不远，俺们老板说了，如今咱们国家经济发展迅速，铁路四通八达，天南地北只要有钱哪里都能去。俺们厂子的货自然也是随着这些铁路网，要卖到全中国，让咱们国家的老百姓都来尝尝东郊厂子的辣椒酱。” 看老板娘有几分动容，她再接再厉说道，“我们西北 照时间充足，所以我们那里的水果蔬菜都特别质量好，尤其那辣椒酱。您是做生意的，开着这么大的一家便利店，啥好东西没尝过。刚才那辣椒酱有多香，您肯定品尝出来了。” 老板娘反复看了那辣椒酱上的介绍几遍，终于放下了瓶子，抬头望着眼前殷切的夫 俩，用审视的眼光打量着他们，“说吧，这一瓶辣椒酱你要卖多少钱钱。” “一块六。”冬梅略带几分腼腆的说道。 “这么贵，你怎么不去抢？”她店里最贵的一瓶辣椒菜99。 此时却见刚才有几分讨好的女人却语气坚定的说道，“老板娘，真的是一块六，一分不能少。俺们老板说了，别的都能商量，就这价钱没的商量。俺们这辣椒酱用的是最上等的三婴辣， 也选用的是餐风饮 的走地。油也是选的国家大大牌子，金龙象。品质在这里摆着，成本本来就高。”冬梅认真的回忆着顾娇娇给他们培训时说过的话。 不过终究有几分紧张，又忍不住俺俺俺的。 自从进来便一言不发的跟在媳妇后边的冬梅男人也喏喏的强调道，“俺们这辣椒酱不但可以夹在馒头里吃，还可以拌面条，炒菜。” 老板娘又讨价还价了几句，看二人依然坚持，只得问了一句，“一块六一瓶，那最低起批量是多少。”做了多少年的生意，这点规矩她还是懂的。 人家业务员既然大老远跑来，肯定是不会只卖给她一瓶就完事。 “起批量是一箱，一箱是100瓶。”冬梅赶紧说道。 100瓶？倒也不是不能接受，只是老板娘对一块六的价格还是有点耿耿于怀，“真的没有其它优惠？” 冬梅抿了抿嘴，半晌才吭吭哧哧的从背包里拿出另外一样产品来，“我个人，送您两瓶黄桃罐头。” 这罐头的钱要从他们夫的利润里扣的。 厂子里给他们的辣椒酱成本价是一块二，运输费用由厂子里承担，但是他们所有业务员的对外批发价都是固定的，一块六。 不能高于这个价格，也不能低于这个价格。 “那这100瓶你们什么时候可以货？”老板娘打量着手中的黄桃罐头，虽然面上依然冷冰冰的，但是心里却乐开了花。 谁让这黄桃罐头看起来很好吃的模样。 “很快的，不会超过六天。”冬梅的心已经开始扑通扑通跳，多么希望这个单子能成。 “六天啊？好吧，可以等。”老板娘思索了片刻后说道。 “那个，您得先付个定金钱，30%，也就是48元。”尽管心里在打鼓，但是该走的 程一个不能少。 来之前的火车上冬梅已经把厂子里的规定背的滚瓜烂 。 “定金？”老板娘重新打量了冬梅夫俩两眼，“48块钱呢，我怎么知道你们不会拿了钱就跑了。” “不会的不会的，我们有证件的。”说着干净从背包里拿出一份文件递了过去，“你看，前边这两张是我们夫俩身份证的复印件，最后这一张是我们厂子给开出的证明。上面有我们厂子的地址。” 老板娘接过去认真看了几眼，最后又问道，“你们住哪里，六天之后我要是拿不到货怎么办？” 冬梅瑟缩了一下，半晌才吭吭哧哧的说道，“火车站。” 老板娘愣住，“火车站？” “嗯，俺们厂子是新开的，没那么多资金，只给俺们这些业务员买了一张火车票。但是俺们厂子老板是好的，让我们可以先拿货回头再给钱。”冬梅急忙解释道。 十分钟后，她和丈夫坐在马路牙子上，双眼直勾勾的盯着路上来往的车辆，夫俩谁都没说话。 半天，冬梅才用肩膀撞了撞身旁的男人，愣愣的说道，“你掐我一下。”她不是在做梦吧，100瓶一箱的辣椒酱，她真的卖出去了？ 在太 底下反复的打量着手中50块的人民币，冬梅甚至开始怀疑，这钱不是假的吧？ 丈夫似是看出了子的想法，“瞎捉摸啥呢，要是□□我还能看不出来。”出门前，厂子里不但花一周的时间给他们培训了业务知识，还教会了他们如何识别□□。 他业务知识学的没子 ，但识别□□的能耐却别子强多了。 冬梅将手中50块的人民币小心翼翼的包在手帕里，放在 了口子的兜里，一把拉起丈夫说道，“走，发消息去。” 远在西北的东郊罐头厂，顾娇娇的寻呼机响了起来。 一个钟头后，厂子里的喇叭突然开始播放一则重要信息，“注意，注意，个部门请注意。”一道调皮的女声突然响起来。 顾娇娇斜昵了一眼坐在广播前的秦梅，秦梅吐吐舌赶紧正经起来，“咱们村的冬梅女士刚刚传来消息，她和丈夫两个人刚才已经卖出去了一箱子辣椒酱，就在他们夫俩到达c城的第一天。” 此时，无论是厂子内的工人，还是在厂子外的广场上遛弯的人都愣住了。 第一天就卖出去了一箱子辣椒酱？快，算算，这是挣了多少啊。 “一瓶子提成是4，一箱子是100瓶，那就是40块？”先算完的人也忍不住愣住了。 天啊，他没算错吧？ “你没算错，不过顾老板也说了，只有第一批业务员才有这样的高提成。以后的不可能的。” 那句话咋说来着，第一个吃螃蟹的人是勇士。 不过大家没注意听他的话，只沉浸在冬梅两口子第一天就挣了40元的事件里。 广场上不少人开始后悔，甚至忍不住打自己耳光，让你他爹的畏畏缩缩，看机会被被人抢走了吧。 顾娇娇听着宋晓夏汇报外面的场景，也忍不住大笑起来，她选择的这条路最终证明是对的。 她就不想信，上辈子老干妈辣椒酱在21世纪都可以风靡海内外，她这加了丁的辣椒酱，香辣可口，泽浓郁，让人一看就食指大动的辣椒酱反而卖不出去。 她缺少的只是一个机会。只要全国人民都尝过她的产品，她敢说至少有一半人会喜 上这个味道。 尤其城里如今大多数的家庭都是双职工，下班后哪里有那么多时间做饭。一勺丁辣椒酱，两 黄瓜，半斤面条，不到一刻钟便是一顿香味俱全的晚餐，有几个人能真正拒绝得了。 第182章 初战告捷后,好消息不断传来。顾娇娇一边要忙着厂子里产品的生产，又要盯着人赶紧把货发出去。 第一次派出去的100名业务员几乎囊括了全国各大主要城市，还好中国的铁路运输网足够给力。 鉴于业务员传回来的单子规模都不是很大,其实细细算来，厂子里是没赚到钱的,当然也没亏本就是了。 但这有什么关系。 等业务员在那个城市站稳了脚跟，开发出足够多的客户,她甚至可以派卡车给他们送货。 产品的运输成本慢慢下降,只是时间问题。产品盈利也只是时间问题，而顾娇娇最不缺乏的就是耐心。 很快三个月过去，第一批出去的业务员要回来了，这也是当初约定好的。 这一天顾娇娇亲自带着厂子里的管理层，包括杨翠芬，杜秋兰在内,在厂子前的广场上 接他们。 此时的广场，早已被看热闹的人群挤得水 不通。秋天过去了,快入冬了，忙碌了一年的乡亲们终于可以好好休息上几个月。 “白大嫂，恭喜啊，你家儿子儿媳是今天回来吧？”有人问冬梅的婆婆。 白婆子裂着嘴哈哈大笑道,“应该是,应该是。这突然仨月不见,还怪想他们两口子的。” 厂子里安排了大巴车在省城的火车站接人，不出意外的话,大巴车今天应该接到所有人。 然后统一把人拉回来。 “哎呀,是想儿媳妇多一点啊还是想儿子多一点啊。我听说你家冬梅这三个月在外边可赚大发啦。” “嘿嘿,都想,都想。”白婆子笑呵呵道。当然是想儿子多一点儿，可那是能说出口的事嘛。 再说了，她的儿子她还不了解？就那笨嘴拙舌的样，这次能在城里卖出去那么多辣椒酱，肯定多亏了儿媳妇。 众人说说笑笑的功夫， 载从祖国各地回来的业务员的大巴车缓缓驶入广场。 人群自动为车辆让出一条道来。 车停稳后，上面的业务员慢慢走下来，第一个下车的正是冬梅。以顾娇娇为首的管理层，主动鼓起掌来。 随后现场的乡亲们也有样学样。 在一片掌声中，在外奔波的三个月的业务员们看着乡亲们热情的模样，忍不住 润了眼眶。 天知道，在外面的这三个月有多么辛苦。尤其最开始的那段时间，晚上住火车站，白天馒头就着冷水。 即便后来赚了钱，栖身的也是廉价的小旅馆，吃的依然是馒头，偶尔才敢下顿馆子吃碗饺子。 等所有的业务员们从车上下来，大巴车驶离，顾娇娇才带着人慢慢走了上来。 她挨个望了在场的所有业务员一眼，最后朗声说道，“过去的三个月，辛苦大家啦。” 业务员们再次润了眼眶，“不辛苦，不辛苦。”跟挣钱比起来，那些苦有算个啥。 接下来便是表彰环节。 “第一批出去的这100名业务员，你们都是最 的，敢做别人不敢做的事。你们舍下小家，远赴祖国各地推销咱们的罐头酱菜。过去的三个月，一共为厂子销售出去了将近十万瓶罐头酱菜。有你们的辛苦付出才能换来厂子的长远发展。在此我宣布，今天我们要从这100名业务员中选出10名来，每家奖励......” 听到这里台下的众人都忍不住屏住了呼 ，不说那100名业务员，包括他们的家人。 顾娇娇也不卖关子，“业绩前10名的每家一头300斤的大肥猪。” 哇，一头300斤的大肥猪？不说过年的有了，省着点做成腊肠够吃一年的。 台下的乡亲们一边鼓掌，一边用羡慕的目光看着那100名业务员，也不知道哪10个人有这般的好运气。ｃoＭIｃ5.ＣＯＭ |
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车，买菜有菜市场，看病有医院，买杂七杂八有便利店。 两个小时后，心里依然局促不安但面上不显的冬梅走到一家临街的便利店里，笑着跟老板打招呼。 “您好，我是东郊罐头厂的业务员，这是我们厂新出的产品，
丁辣椒酱。您尝一尝，可好吃了？”冬梅快速的说着。 在被便利店的老板们拒绝了七八次后，她终于总结出了经验。说话一定要麻利，动作一定要快速，而且要捡着便利店没客的功夫里进去。 “哦，闻着
香的。不过我们店里已经有不少牌子的辣椒酱了，你这个有啥不用于其它牌子的优势？” 冬梅一听，有门。这家店的老板娘好歹没第一时间便把他们撵出去。她小心翼翼的从包里掏出一个干净的袋子，拿出袋子里的馒头，快速的往里面夹了两勺辣椒酱，递给了老板娘，诚恳的说道，“您尝一尝就知道了。” 馒头是刚买不久的，她一直放在包里，馒头袋子的外层她还裹了一层厚厚的
巾。 热乎乎的馒头配上香气扑鼻的
照时间充足，所以我们那里的水果蔬菜都特别质量好，尤其那辣椒酱。您是做生意的，开着这么大的一家便利店，啥好东西没尝过。刚才那辣椒酱有多香，您肯定品尝出来了。” 老板娘反复看了那辣椒酱上的介绍几遍，终于放下了瓶子，抬头望着眼前殷切的夫
俩，用审视的眼光打量着他们，“说吧，这一瓶辣椒酱你要卖多少钱钱。” “一块六。”冬梅略带几分腼腆的说道。 “这么贵，你怎么不去抢？”她店里最贵的一瓶辣椒菜9
也选用的是餐风饮
的走地
程一个不能少。 来之前的火车上冬梅已经把厂子里的规定背的滚瓜烂
。 “定金？”老板娘重新打量了冬梅夫
底下反复的打量着手中50块的人民币，冬梅甚至开始怀疑，这钱不是假的吧？ 丈夫似是看出了
，但识别□□的能耐却别
了口子的兜里，一把拉起丈夫说道，“走，发消息去。” 远在西北的东郊罐头厂，顾娇娇的寻呼机响了起来。 一个钟头后，厂子里的喇叭突然开始播放一则重要信息，“注意，注意，个部门请注意。”一道调皮的女声突然响起来。 顾娇娇斜昵了一眼坐在广播前的秦梅，秦梅吐吐舌赶紧正经起来，“咱们村的冬梅女士刚刚传来消息，她和丈夫两个人刚才已经卖出去了一箱子辣椒酱，就在他们夫
上这个味道。 尤其城里如今大多数的家庭都是双职工，下班后哪里有那么多时间做饭。一勺
黄瓜，半斤面条，不到一刻钟便是一顿
接他们。 此时的广场，早已被看热闹的人群挤得水
不通。秋天过去了,快入冬了，忙碌了一年的乡亲们终于可以好好休息上几个月。 “白大嫂，恭喜啊，你家儿子儿媳是今天回来吧？”有人问冬梅的婆婆。 白婆子裂着嘴哈哈大笑道,“应该是,应该是。这突然仨月不见,还怪想他们两口子的。” 厂子里安排了大巴车在省城的火车站接人，不出意外的话,大巴车今天应该接到所有人。 然后统一把人拉回来。 “哎呀,是想儿媳妇多一点啊还是想儿子多一点啊。我听说你家冬梅这三个月在外边可赚大发啦。” “嘿嘿,都想,都想。”白婆子笑呵呵道。当然是想儿子多一点儿，可那是能说出口的事嘛。 再说了，她的儿子她还不了解？就那笨嘴拙舌的样，这次能在城里卖出去那么多辣椒酱，肯定多亏了儿媳妇。 众人说说笑笑的功夫，
载从祖国各地回来的业务员的大巴车缓缓驶入广场。 人群自动为车辆让出一条道来。 车停稳后，上面的业务员慢慢走下来，第一个下车的正是冬梅。以顾娇娇为首的管理层，主动鼓起掌来。 随后现场的乡亲们也有样学样。 在一片掌声中，在外奔波的三个月的业务员们看着乡亲们热情的模样，忍不住
润了眼眶。 天知道，在外面的这三个月有多么辛苦。尤其最开始的那段时间，晚上住火车站，白天馒头就着冷水。 即便后来赚了钱，栖身的也是廉价的小旅馆，吃的依然是馒头，偶尔才敢下顿馆子吃碗饺子。 等所有的业务员们从车上下来，大巴车驶离，顾娇娇才带着人慢慢走了上来。 她挨个望了在场的所有业务员一眼，最后朗声说道，“过去的三个月，辛苦大家啦。” 业务员们再次
的，敢做别人不敢做的事。你们舍下小家，远赴祖国各地推销咱们的罐头酱菜。过去的三个月，一共为厂子销售出去了将近十万瓶罐头酱菜。有你们的辛苦付出才能换来厂子的长远发展。在此我宣布，今天我们要从这100名业务员中选出10名来，每家奖励......” 听到这里台下的众人都忍不住屏住了呼
，不说那100名业务员，包括他们的家人。 顾娇娇也不卖关子，“业绩前10名的每家一头300斤的大肥猪。” 哇，一头300斤的大肥猪？不说过年的