首先声明，我不写励志故事！只是喜 他那句话：没关系没关系！ 公司把水空调拆除后，改换中央空调，在选择牌子的时候，我们老总在几个知名品牌之间犹豫了！不过，后来他通过比较，最终守定其中两个知名品牌g和h做为筛选对象。并且，他对g品牌的空调，最为看好。 于是，g品牌空调的业务员，送来一张报价单，并让我转 给老总！此后，他只和老总单线联系，不再 面也没和我再次沟通。有一天，老总突然让我在网上搜索另外一个品牌空调——h空调，并让我找到他们经理，看看报价如何！ 对h空调的经理和我来说，至今我一直认为，老总只是想通过我们的接触，来了解和比对g空调的价格，以便更好把握谈判筹码。因此，我对此项工作的委派，并不花十二分努力，我觉得，只要能拿到h空调的报价单就可以。 h空调的业务经理是80后的年轻人，长得高高瘦瘦的，戴着一幅近视眼镜。他通过对我司现场了解之后，很快出台一个安装方案，并告诉我说，他将为我司申请工程价，得到他们总公司批准之后，会尽快地为我们报出最终价格。 很快，第一张报价单放在我面前。我意料之中的事发生了，因为沟通上的失误，他的报价单并没让我们老总 意，原因并不因为价格，而是因为型号和安装计划让老总不意。终于，老总对我说：“算了，我们选择g品牌吧！”我点点头说：“好的！” 对我来说，h品牌的经理我并不认识，并且，老总才是最终的决策者。因此，我对老总的选择，抱以顺从和理解的态度！而且我依然觉得，我和h品牌经理的接触，只是为了让老总与g品牌的谈判顺利铺设道路，成功与否并不关键！ 然而，让我意想不到的是，h品牌的经理并未如我想像的那样。他继续找我谈话，并对我说：“没关系没关系，生意不成是朋友，让我们重新再来！我会再给你们正确的安装方案和合理的报价，过几天我把报价单给你！”出于礼貌，我只好说：“那好吧，你抓紧时间报价，我再和老总谈谈！” 我把此事报呈老总，他却说：“算了，我们用g品牌吧！”我只好说：“好吧！如果他再过来报价，我就把他推掉！”老总说：“好！”两天后，h品牌经理又来了，他把报价单给我！我本想拒绝，后来一想，这个面子还是给吧！于是就说：“那好吧，我去问问老总，但我估计他会选择g品牌的！”他笑了，说：“没关系没关系，生意不成是朋友！” 我拿着报价单走进老总办公室，刚到门口我就说：“老总，这是h品牌的报价单，要不要再看一下？”老总正忙着，他抬一下头说：“算了吧，我们用g品牌的吧！”我正要转身走出，老总又叫住我说：“要不，看看吧！”于是我把h品牌经理请了进来，三个人坐在茶几边谈了起来！不曾想，这一谈还真谈成了！ 签约那天，我坐在h品牌经理的车里，去核实他们的公司。路上，过斑马线的时候，我见他把车减速放慢，并挥手示意路人通过，之让我对他的行为褒奖有加，并告诉他本来我们已经选择了g品牌，是他的努力和诚信，让我们签下这单生意的。我还告诉他，像他这样的年轻人，值得欣赏！ 他笑了，说：“做成这笔生意当然很高兴，就算做不成也没关系的，生意不成是朋友！本来我也想放弃，不过还是觉得，如果不去报价，肯定会失信于你，所以我去了！” 是的，没关系没关系！做人只要常说“没关系”并后退一步，都半能让人信任并心生好 的！剩下的就是成功的机会了！CｏMIＣ5.ｃｏｍ |
他那句话：没关系没关系！ 公司把水空调拆除后，改换中央空调，在选择牌子的时候，我们老总在几个知名品牌之间犹豫了！不过，后来他通过比较，最终守定其中两个知名品牌g和h做为筛选对象。并且，他对g品牌的空调，最为看好。 于是，g品牌空调的业务员，送来一张报价单，并让我转
给老总！此后，他只和老总单线联系，不再
面也没和我再次沟通。有一天，老总突然让我在网上搜索另外一个品牌空调——h空调，并让我找到他们经理，看看报价如何！ 对h空调的经理和我来说，至今我一直认为，老总只是想通过我们的接触，来了解和比对g空调的价格，以便更好把握谈判筹码。因此，我对此项工作的委派，并不花十二分努力，我觉得，只要能拿到h空调的报价单就可以。 h空调的业务经理是80后的年轻人，长得高高瘦瘦的，戴着一幅近视眼镜。他通过对我司现场了解之后，很快出台一个安装方案，并告诉我说，他将为我司申请工程价，得到他们总公司批准之后，会尽快地为我们报出最终价格。 很快，第一张报价单放在我面前。我意料之中的事发生了，因为沟通上的失误，他的报价单并没让我们老总
意，原因并不因为价格，而是因为型号和安装计划让老总不
的！剩下的就是成功的机会了！CｏMIＣ5.ｃｏｍ