“有四单都是担心咱们不正规，害怕我们是冒充的。这个只能尽量做好解释工作。剩下的五单里面，有个顾客连着买了两次，又退了两次，理由是不想要了。” 李敬生看了退款总结后，颇为无语。 “那个顾客我给他留言了，询问为什么不想要了，但是没有回复我。那四位担心咱们是冒充 光诊所的顾客，我也做了解释工作，但是人家  不信。” 林绣文对此很是无奈。 “没事，慢慢来，多总结经验就肯定能做得越来越好。能看出来，你做事用了心。” 李敬生对她的工作给予肯定。 一共卖了一百三十多单，这个成绩还是 让人 意的。 毕竟这还只是第一天。 他看了一下，某东的平台卖的最多。可能与他 了费，有一定 量扶持有关系。 某多也卖了不少，客单价还高。 这倒是让李敬生有些意外。 毕竟在他的印象中，这个电商平台一直以价格便宜著称。买药这种事，大家都会选择尽可能显得更加正规的平台。 看来这个平台下沉市场做得很好。 买保健药以四十岁以上的人群居多，所以在这个平台反而卖得比较好。 某宝平台，总共只卖出了七单。 这是便宜没好货吗？ 在这个平台，他没有选择旗舰店，而是以普通店铺开店。 几乎没有任何费用。 只是销量让人有些忧伤。 “高医生，现在客服有了，发货也解决了。你是我们诊所的销售功臣，也是元老，线上业务的营销工作给你来分管的话，忙得过来吗？” 李敬生对小高一向器重。 线上销售业务如果任由它自由生长，这肯定不是长久之计。 只是要请一个运营过来，李敬生又有点担心小高会有想法。 而且他很早就许诺过，将来要让小高当光医院的业务院长。 “线上业务的营销，我并不擅长。不过要是您愿意给我一个试手的机会，我也可以努力试试。反正现在线下的业务发展基本稳定了，我每天下班后，时间还算充足，可以充充电，恶补一下电商方面的营销知识。” 小高看到线上业务开通后，第一天就卖出了一百三十多单。 心中 到非常震撼，也预到线上业务将来很可能会超过线下销售。 毕竟两者的辐 范围完全不同。 线下销售，目前就只辐到了城南老街这一大块。 诊所的名气不断提升后，虽然辐范围在不断扩大，但是仍然存在地域限制。 不管怎么说，将来能把半个江离市的潜在客户群体吃下来，就已经很不错了。试想，为了买两盒保健药，附近药店同样能买到同一品牌，价格也差不多，谁会傻傻的坐车或者开车个把小时跑到光诊所来买药？ 这很不现实。 所以，线上业务将来肯定会是一个大趋势。 而且它能面对全国的客户群体，基数非常大。 “从今天开始，线上售药的业务就给你来管理了。有什么问题，及时向我反映，大家一起解决。这两位客服妹子都很不错，也可以多培养她们。毕竟不想当将军的士兵不是好兵，她们如果能够在工作中得到成长，将来可以担任更高级的岗位。” 李敬生这番话，听得两个客服妹子那是一阵 动。 两人心里面就跟打了 血一样。 论画饼的功力，李老板怕是无出其右者。 唐萍、小高，都被他安利过。 “都好好干，记住一条，一定要认真对待每一位客户。有售后问题一定好慎重解决，光诊所的品牌形象全靠你们来维护。把基本盘做大了，你们三人肯定都能升职加薪，搞砸了，那就把自己的饭碗砸掉了。” 这些基本道理谁都懂。 李敬生还是给他们说了一遍。 新招的两个客服妹子，从她们的谈吐、眼神、穿着打扮，应该都是本本份份的女人。 至于品德怎么样，这需要多接触，多相处才知道。 …… 第二天，李敬生去第二医院上班了。 诊所有着一众员工打理。 当初选择到第二医院上班，想的是能够有机会提升医术，学习更多的医术。同时还能获得第二医院的医生身份，甚至获得第二医院的庇护。 现在这些目标全部达到了。 而且是远远超过预期。 还有一个隐藏的好处，那就是锻炼诊所众人的独立能力。 李敬生不在诊所，这就 着他们学会独立。 不能事事想着依赖老板。 任何一家公司也好，医院也罢，最健康的模式一定不是只依赖老板一个人。而是需要做到这家医院离开了谁都能转。 最多就是离开一些核心人物，它的竞争力会变弱。 比如光诊所，现在的灵魂人物就是李敬生。 左膀右臂是唐萍与小高。 然后再往下，有医生、护士、客服。 将来或许还会有更多的员工。 这些人都是围绕着李敬生，以他为核心，然后展开工作。 他不懂什么大公司的高级管理，也算是傻人有傻福，误打误撞 出了这么一套还算健康的管理模式。 而且光诊所还有一个独特的魅力，那就是人文关怀。 相信每一位诊所的员工都能受到这个大家庭的温暖。 比如今天请顾小倩吃那个盒饭，只是一个很小的举动，却能让她心里暖很久很久。对诊所的忠诚度、好度，更是大幅上升。 将来只要能够给她稳定的工作环境，理想的薪酬，她会对光诊所特别忠心。 还有医术水平仅次于李敬生的绍兵医生，现在别人就算花一百万的年薪挖他都不一定挖得动。 因为李敬生对他的恩情太大了。 直接收服了他的心。 李敬生刚到第二医院，还没进门诊室，就接到了华主任的电话。 “小李，先到我办公室来一下！” “好的！” 李敬生不知道华主任叫他有什么事，赶了过去。 敲开主任的办公室门。 华主任应该也是刚到，表情严肃的。 “坐！” 他很客气的给李敬生泡茶，这种待遇一般人还真享受不到。 “听说内分泌科前天请你去参加了一个会诊？” “对！昨天阔主任打电话告诉我，那个患者在转院途中死亡了。” “现在患者的家属闹得很凶，主管部门昨天一直在讨论。今天可能会来咱们医院调查。阔主任这人吧，你可能接触不深，我必须得给你提个醒。” 华主任的语气和表情都很严肃。 正常情况下，华主任从不会当着他的面评价别的医生或护士。 “他很 猾吗？昨天还打电话叫我帮他作证来着，我想着是一个医院的医生，就答应了。这没什么问题吧？” 李敬生一下就听出了弦外之音。 “如果只是简单的作证，问题不大。不过一定要谨言慎行，你现在代表的不仅是你自己，还是我们骨外科的一块金字招牌，第二医院也把你当成未来的医院名专家在培养。我不愿意看到你有任何闪失。” 华主任这么一大早就把他叫过来，原来是为了这件事情到担忧。 李敬生也能理解。 人就是这样子，能力越强，肩上的责任也越大。 他以前只是骨外科门诊的一个无名小卒，有什么事情本影响不到骨外科这个大盘子。 现在不同了，他成了第二医院骨外科的一面金字招牌，是重要的形象人物。 有任何闪失都有可能对骨外科造成极大的负面影响。 甚至直接导致这个科室的业务急剧萎缩都有可能。 便是背后的第二医院，都有可能跟着受到巨大影响。 也正因为牵一发而动全身，第二医院对他加大栽培力度的同时，也加大了保护力度。 就像鸟儿 惜自己的羽 一样。 “阔主任这人的医德完全没问题，看到患者的病情没有好转，他比患者的亲人还着急。有一次吧，他们科室接了一个病情严重的患者，那是一个七岁多的小男孩。当时阔主任发现小男孩的病因十分复杂，需要请心外科的医生一起救治那个小男孩，才有可能把病治好。 结果心血管外科觉得风险太大，拒绝了。 那个小男孩本身去其它医院也看过，第一次手术没做好。后面出现了内分泌方面的疾病，并且存在多种并发症。谁接手都有可能烫伤自己。 阔主任先是劝患者家属转院。结果本没医院愿意接收。 后来小男孩的病情急转直下，阔主任一着急，你知道他干了一件什么事吗？comＩＣ5.ＣＯM |
光诊所的顾客，我也做了解释工作，但是人家
不信。” 林绣文对此很是无奈。 “没事，慢慢来，多总结经验就肯定能做得越来越好。能看出来，你做事用了心。” 李敬生对她的工作给予肯定。 一共卖了一百三十多单，这个成绩还是
让人
意的。 毕竟这还只是第一天。 他看了一下，某东的平台卖的最多。可能与他
了费，有一定
量扶持有关系。 某多也卖了不少，客单价还
到非常震撼，也预
范围完全不同。 线下销售，目前就只辐
动。 两人心里面就跟打了
血一样。 论画饼的功力，李老板怕是无出其右者。 唐萍、小高，都被他安利过。 “都好好干，记住一条，一定要认真对待每一位客户。有售后问题一定好慎重解决，
着他们学会独立。 不能事事想着依赖老板。 任何一家公司也好，医院也罢，最健康的模式一定不是只依赖老板一个人。而是需要做到这家医院离开了谁都能转。 最多就是离开一些核心人物，它的竞争力会变弱。 比如
出了这么一套还算健康的管理模式。 而且
猾吗？昨天还打电话叫我帮他作证来着，我想着是一个医院的医生，就答应了。这没什么问题吧？” 李敬生一下就听出了弦外之音。 “如果只是简单的作证，问题不大。不过一定要谨言慎行，你现在代表的不仅是你自己，还是我们骨外科的一块金字招牌，第二医院也把你当成未来的医院名专家在培养。我不愿意看到你有任何闪失。” 华主任这么一大早就把他叫过来，原来是为了这件事情
惜自己的羽
一样。 “阔主任这人的医德完全没问题，看到患者的病情没有好转，他比患者的亲人还着急。有一次吧，他们科室接了一个病情