谈国青这半年一直密切关注着谈
杰皮鞋厂的情况，半年观察下来，他真是
慨良多。现在他才真正体会到，像他们这样山沟里出来的孩子，想要创业成功是多么的不容易，要不是有谈湘给他们出谋划策，他
本不可能这么快做到现在这个程度。谈
杰那边完全就是反面例子了，他几乎踩中了创业所有的坑。首先他的厂里员工全都是关系户，因为招不到有手艺的皮鞋匠，谈
杰都是招进来再培训的，宋美凤就想着肥水不
外人田，干脆把职工的名额都给了她亲戚，她妈，她爸，她姐，她姐夫……这一群人一起进来，那还能有什么好事，简直要翻天了，谈
杰是一个都
制不住。然后就是产品，指望着那一群亲戚干活是不可能了，谈
杰也不敢让他们上手，那些皮料了都是他花钱买回来的，他舍不得让那些人糟蹋，所以他宁可自己苦一点，他没
没夜的干活，总算是做出了一批产品。这时候他就怀念起从前的
子了，原来当老板这么麻烦呀，什么都要管，还是给人打工省心。不管过程怎么坎坷，鞋子总算是做出来一批了，谈
杰觉得自己算是熬出头了，可他不知道的是，他的苦难才真正开始。好好地鞋子居然会卖不出去？谈
杰从来没有考虑过这个问题，在他的认知里，那些温城老板的鞋子都是供不应求的，他们加班赶工都是常态，现在他自己当老板，做起工来要比之前认真多了，这么好的鞋子，为什么没人愿意买？谈
杰之前想的好好的，鞋子做好了直接卖给县里的百货商场就行，只要商场的负责人看过他做的鞋子，那肯定是抢着要要。结果他
本就见不到人家商场的负责人，底下的人倒是见到了，可是人家说了，商场有自己的进货渠道和进货标准，像他这种没有合作过的小作坊的货是不考虑的。进不去商场，他就只能退而求其次，再求其次，最后一退再退，发现就只有摆摊这一条路了。
摆摊就摆摊吧，厂子里这么多人等着他发工资，他也不得不低头了。可他的皮鞋在摆摊届也没有竞争力呀，人家地摊上的东西讲究的是一个物美价廉，谈
杰的东西是还不错，可它贵呀！这个价钱他们为什么要在地摊上买呢。就在谈
杰一筹莫展地时候，有个当地靠倒爷起家的富商找到了他，说是要从他这订购一批皮鞋卖到南方去。这是个大客户，开口就要一千双，谈
杰被这个大单冲昏了脑子，想也不想就答应了下来，等人家走了他才反应过来，他本不可能再一个月内完成一千双的订单呀！正常情况下，在反应过来后应该赶紧去和买主协商，可谈
杰想了个聪明的主意，他打算自己做一部分，缺口的那部分从别处买来补上。计划定下来后谈
杰就开始了没没夜的赶工，这时候意外又出现了，他没想到他那群亲戚，一点忙帮不上就算了，还净给他
！他只是让他们做做裁剪鞋面的简单工作而已，没想到他们连这都能出错，整整十卷的好牛皮呀，就被他们给糟蹋了！
当谈
杰看到那些开错的牛皮鞋帮的时候，他整个人差点晕过去，为这这些事，他第一次和宋美凤发生了争吵。可宋美凤喉咙比他还大，她委屈极了，她原想着开厂了她就是老板娘了，谁知道干的活比以前多了一倍不说，还没有工资拿，每天还要给厂子里这一大帮人做两顿饭，她这是过的什么
子呀！谈
杰这时候已经很后悔了，他后悔不该为了和谈国青争口气开这个厂子，可这么多钱搭进去了，还欠着外债，他只能硬着头皮走下去了。你问这时候他爹谈国柱在做什么，当然是在做保安呀，谈国柱这个人真的是一点上进心都没有，以前在温城做保安，后来跟着谈
杰去沈城继续做保安，回来儿子开厂了他还是做保安。其实谈国柱年轻的时候真的是一表人才，光那副样子就很能唬人，要不然当年也不能顺利的娶到蒋心，可他这个人真的是太安于现状了，完全是不思进取，年岁的增长只是让他从莫欺少年穷变成了莫欺中年穷。
谈
杰的厂子这么小，三分钟就能走一圈，保安能有什么事情要做，于是一空下来谈国柱就跟宋美凤那边的一帮亲戚斗嘴吵架，把厂子搞得乌烟瘴气。不管过程多么艰辛，谈
杰终于在约定的子凑足了一千双的订单，他还是很讲诚信的，为了能按时
货他已经用光了账上的所有资金。可他没想到，生意场竟如此险恶，那位倒爷起家的富商居然在收货的时候
他的价，还了整整三成！“我也没办法呀，现在时常行情不好，按原来的价收我
本赚不到钱呀，你们考虑一下吧，七折给我，你们还能收回点钱，不愿意的话，我们就一拍两散！”富商一副死猪不怕开水烫的样子。
谈
杰气疯了，他为了这笔订单耗费了所有的
力，现在这个人居然想坐享其成！ｃＯMＩｃ5.ｃｏM