而此刻，她就是全场焦点，所有人都在等她说话，这种焦急的情绪将时间无限拉长，犹如度秒如年。 终于，舒萍开口了，“虽然我们是第一次做，但却意外的好吃， 香味浓，糖霜增加了甜度，小朋友应该会喜 ，大家可以尝一尝，不管有什么意见或者建议都提出来，集思广益让面包口味更好，争取下个月正式投产。” 众人舒了口气，厂长说好吃那应该不差，纷纷拿了面包开始试吃。 其中有部分人从来没吃过面包，今天尝过后发现，虽然味道不错，可真没自家烙的饼合胃口，加上辣椒卷起咸菜，一顿能吃四五个。 “这就是面包啊，听说外国人当主食吃的，软绵绵的能顶 吗？” “人家外国人也不光吃面包，中间还夹蔬菜牛 ，我外甥说那叫汉堡包，城里一个就卖十几，跟咱们国家的夹馍有点像，不过比夹馍贵多了。” 这种意见价值不大，相对而言，还是那些吃过面包的工人评价更有参考意义。 “是不错，比我姑娘买回来的那个甜，咱们这个香味也更浓，到底掺了那些进去。” “村口的小卖部卖的老面包干巴巴的还要卖五 ，咱们这个又是又是糖的，怎么也能卖上八九吧。” “卖一块也行啊，里面装了两个呢。” “我看小店里有那种撒了葡萄干的，那种特别好吃，要不咱们也建议厂长加点葡萄干进去？” “厂长说了，以后会有各种口味，现在的目标是先把基本款 益求。再说了，各人口味不同，你 吃葡萄干也有人不吃，不能所有面包都加葡萄干。” “这次买回来的设备里有个松机，等面包车间正式投产下一部就是生产松，我看往后松面包肯定少不了。” “真的假的？那松可比面包贵多了，过年我妹买了一小罐带回来给孩子就要十来块。” 随着众人的话题越拉越远，最终还是由朱云龙进行了总结 的发言。 “厂长，我听大家的评价都不错，也没什么需要大修大改的地方，剩下的几天我们可以尝试调整参数多试验几次，最后由您挑选出味道最好最成功的那个，肯定不耽误正式投产的计划。” 舒萍接纳了他的建议，事实上她自己也是这么想的。 “好，那这件事我就 给你了。你办事我还是很放心的。” 朱云龙淡然的点头，但其实心里并没有外表看上去的那么镇定自若，在舒萍接手厂子前，他还只是个默默无闻的车间工人，现在不仅管理着整个厂子的生产，还承担着车间扩建、改建的重任，人生价值得到了充分的体现。 虽然辛苦，但他内心却倍 充实，哪怕天天加班熬夜也甘之如饴，觉得这才是他想要的生活。 作者有话说： 谢支持哦，么么哒笔芯~ 第十七章 英雄难过美人关？ 生产问题解决后就是销售问题, 如果产品生产出来却卖不出去，那么所有的期许都是空谈。 之前厂里没有设销售岗位, 业务都是厂长直接谈, 对此舒萍再次做出改革，设销售部，将李月玲从仓库调出任销售主管, 叶伟为销售员，同时把仓库另一名叫丁佳琴的提作主管。 人选是舒萍 据仓库员工平时的表现定的, 当然任命前也征求过李月玲这个前任主管的意见, 也觉得合适。 “佳琴做事 认真的，仓库嘛, 不光体力好，能把进出数没有错误的记录好才是最重要的, 那几个男的太马虎了，给他们我肯定不能放心。” “那这件事就这么定了, 你先带叶伟来开会，我在隔壁会议室等你们。” 今天的参会人员除了新上任的销售主管李月玲、办事员叶伟外，还有会计黄红霞、统计兼人事胡慧瑛及联络员姜 ，所有人员到齐后舒萍才发现, 除了叶伟, 在座竟然全是女，清一 的娘子军，还有意思。 “大家应该都知道, 我们厂的面包生产成功了, 这是一件非常值得高兴的事, 预示着我们厂的核心竞争力增强, 抗风险能力增强, 通俗的说就是不会那么容易破产，‘ 蛋不能放在同一个篮子里’的道理你们应该，同样，做生意也不能把所有的希望 在单一的产品上。” 能在一众员工中 颖而出，在座的理解能力都没问题，即便舒萍的话中有些词语大家第一次听，但在她的解释下还是懂了。 “这张纸上罗列的是我们厂所有的供应商，地址、电话我都让姜标了注释，我给销售部的第一项任务，给所有进货商打电话，告诉他们我们厂上了新产品，为了测试市场接受度，同时也为了回馈他们一直以来对鸿远食品厂的支持，每位客户免费赠送三箱进行试卖。” 这话一出，在场所有人直接惊住。 一箱面包六十袋，三箱就是一百八，大大小小上百个客户呢，岂不是要白送上万袋出去？ 大家可是盼着新产品给厂里多挣钱的，现在钱没挣到，还要白送，那什么时候才能往回赚？ “我知道大家都有疑问，但大家首先要明白一个道理，‘舍不得孩子套不住 ’。都知道东西生产出来一定要卖出去才能挣到钱，但我们卖给谁？像之前一样随便找块空地摆摊吗？那一天能卖多少？能赶得上车间的生产速度吗？这个问题仓库最有发言权，我们之所以出去摆摊，就是为了解决库存的问题。” 说到这里，李月玲已然明白了些，所有所思的点了点头，其他人显然还云里雾里没有领会到重要的部分，于是舒萍继续开口往下说。 “卖货得先解决渠道问题，这张纸上的进货商就是我们的渠道。如果我们请他们花钱来进货他们不一定愿意，但如果是免费赠送，本着商人不卖白不卖，卖了也没什么损失的心态，你们觉得接下来会怎么发展？” 叶伟身躯莫名一震，有种回到学校上课被老师点名回答问题的恐惧。 果然，下一刻舒萍就点到了他的名字，“叶伟你先说。” “啊，我先说啊……那人家拿回去卖的话，咱们的面包那么好吃，肯定有很客人乐意买。” 说着，叶伟眼睛一亮，“如果面包买的很好，这些进货商就会来咱们厂进货，这次是真金白银的给咱们钱！” 舒萍赞许的点头，“你分析的很对，我这么做的目的就是为了铺设渠道，跟我们自己没头苍蝇一样的到处摆摊、求人，送几箱面包，已经是最经济实惠的办法。” 所有人都被她的奇思妙想折服了，尤其是李月玲，本以为自己因为能说会道提拔成了销售主管，可自己哪怕一年不吃不喝光张嘴叭叭叭，也顶不上厂长一个主意厉害。 她怀着 动又郑重的心情承诺道，“厂长，您的意思我们明白了，一定保质保量完成任务，等车间开工就立刻把赠品安排下去。” “你办事我还是很放心的，不过这件事大家之前都没有经验，做之前可以试着思考一下过程中会遇到什么样的困难，比如客户不愿意接受，不想帮忙，或者他们接受但不乐意为了三箱面包专程跑一趟，先把这些突发情况的应对措施想好，才能在沟通中有备无患。” 李月玲再次表示学到了，并且迅速在脑子里想好了相应对策。 客户要是不接受，那她就磨到客户接受为止；客户要是不乐意过来取货那简单，厂里有电动三轮车，咱们自己送过去。 “第二点是定价问题，黄会记你能在两天内把单个面包成本算出来吗？包括机器损耗、人工、原材料、水电等一系列跟生产有关系的情况都要考虑进去。” 黄会计之前在粮管所上班，对工业财务的内容没那么通，不过她好学的，一直跟着位老会计学，进步很快。 面对舒萍的问题黄会计谨慎的回，“厂长您放心，我把所有资料准备好去请教魏师傅，一定不耽误厂里的大事。” 舒萍点头，她向来秉持“疑人不用用人不疑”的原则，工作代下去看的就是员工的执行力，“好，有问题及时跟我沟通，另外，资料不要外传。” 黄会计立刻明白了她的意思，并再次进行了保证。 “胡姐，你的工作是统计出县里、市里所有的幼儿园、小学、初中、高中名称、地址，一天时间够吗？” 至于为什么要统计，那是因为舒萍要去干一件大事，要问全国哪里的商店能将学生一网而尽的统治起来，自然是学校小卖部。 厂里生产的面包口味不错，但客观的说只是普通面包，目前来说走不了高端路线，也没钱做广告，而学生不同，市场大，全市的所有学龄儿童加起来得有十来万，按每天五分之一的学生买他们的面包，就能卖出几万的量，再按一袋面包四利润算就很可观。 当然，这只是理想状态，具体能实施到哪一步还说不准，但她无论如何都会尽力做好。 所有任务代结束，最后一件事就是买车。 厂里目前只有一辆货车，出门办事极其不方便，之前原主父亲舒赫民在时买过一辆二手轿车，开了好几年，后来江海接手时还在用，去年年检没通过报废了。 如果不是江海把钱转走买房，厂里账上的钱不够，他是准备买辆进口轿车的。 这次买设备因为倪师傅的帮忙节省下来了一般的资金，舒萍打算用那笔钱买辆代步车，不用太好，十万左右就行。 上一世她收入不错，买了辆沃尔沃，不是买不起更好的，而是她对车子没什么特别的好，更不看中品牌，考虑的是舒适和能。 会议结束后舒萍叫住叶伟，让他通知霍峰来自己办公室一趟。 “厂长，你找霍哥什么事，是不是又要出去卖货了？” 舒萍卷起文件敲了下他的头，让他不要瞎打听，“给你的任务完成了吗？完不成要扣工资，到时候认真起来可别跟我嘻嘻哈哈。” “真扣工资啊，那我得赶紧找玲姐商量去。” 说完顾不上再八卦，风一样跑了出去，速度之快，舒萍才刚回办公室坐好准备喝口茶，霍峰就敲响了办公室的门。 “厂长，你找我？” 他一八六的个头往门口一站，光都被他挡了一半，舒萍放下茶杯请他进来。 “是这样，面包车间很快就要投产了，还有一堆手续要办，往后我也要经常出去跑业务，你觉不觉得咱们还缺一辆代步工具。” 她眉眼弯弯浅笑着，话中带着丝俏皮劲，让他想起省城时她是如何三言两语把舒浚气的跳脚，如何哄骗倪师傅收舒浚做了徒弟。 当然，他更没有忽略那句“咱们”， 角也不自己觉的弯了起来。 “确实，货车油耗高，出去办事开起来不方便，不知道厂长想买什么车，有喜的车型吗？” 舒萍摇头，“我对车子没什么研究所以才问你啊，你觉得目前市场上十万左右的轿车哪些可以考虑？对了，我不买进口车，支持国产。” 主要原因是现在进口汽车关税高，买进口车不划算。 霍峰闻言轻笑了一声，而后回道，“国产车的话，目前市面上价比高口碑能不错的就是红旗、大众、东风这些，大众的话捷达、富康、桑塔纳这三款市场占有率最高，价格区间也符合您的要求。” 只听这么多车子的品牌，舒萍已经到头疼了，更分不清同属大众的捷达、富康、桑塔纳有什么区别，不过霍峰提到的也算耳 能详，哪怕她对车子再不了解也是听过的。 “离咱们厂最近的车行在哪里？要不我们下午现场去看？” 行动力就是这么迅速。 霍峰自然不会拒绝，“市里有，不过这个车行不大，车型恐怕没那么齐全。” “没事，有常见车型就可以，其实我现在没有驾照，以后出去还得你开车，所以你的意见比我重要。” 舒萍已经拿了包从办公桌后走了出来，说到最后一句时侧头给了霍峰一个俏皮的笑，就差送他个wink了。 舒萍领着霍峰去了财务室，“黄姐，厂里现在有多少现金？” 黄会计迅速翻了下现金账，回道，“厂长，账上现在有三万六千七百二十六块。” 舒萍点头，“我今天要去买车，你先拿两万给我备用。要是今天看中了要钱我就给你打电话，你拿我的章去银行取钱送过去。” 黄会计答应下来，把从保险柜里取出的两万现金用信封装了递给她。 汽车是霍峰的专业领域，听到他跟车行的导购员聊着她不懂的专业术语，认了解每一辆车的参数时，发觉自己对这个男人的好度再次拨高，高到有点想谈恋的地步。 个子高、颜值高、身材好、格沉稳有担当，生活技能 点，除了目前经济情况略差，有个生病的母亲外，也没其他可指摘的。 上辈子她一心只有工作，只谈过两场无疾而终的恋，重回二十岁，心态变化了很多。 从前强迫自己穿上铠甲披荆斩棘，独自征程，像孤傲的女斗士，再艰难寂寞也不能停不下，故作坚强。 但曾经，她也盼望着能有个结实的肩膀出现，让她安心依靠，只是事与愿违无法强求，或许这辈子可以试上一试？ 鉴于舒萍让他选择时以能优先，经过一系列对比，霍峰最终认可了大众旗下的捷达，且车行黑白两都有现货，齐车款就可直接开走，只是价格比舒萍之前的预算高出了六成，落地价十六万四。 霍峰背对着导购员，低头在她耳畔悄声问，“确定选这款吗？” 之前是舒萍对当前车价认识不足，以为九八年十万轻轻松松能买辆国产，事实上，因为相关工业发展还不够成的原因，普遍都要十万以上，那就没什么好犹豫的。 于是她点头说，“就这个吧，我相信你的眼光。” 口而出的心里话，舒萍自我觉没什么，但却将霍峰心口灼的发烫，两人过近的距离加剧了暧昧气息的 动，在他5.5的最佳视力下，她整张脸无限放大，甚至能清晰的看到她的每一个孔。 “那……是先定金还是付全款？”ＣＯＭｉC5.CoM |
香味浓，糖霜增加了甜度，小朋友应该会喜
，大家可以尝一尝，不管有什么意见或者建议都提出来，集思广益让面包口味更好，争取下个月正式投产。” 众人舒了口气，厂长说好吃那应该不差，纷纷拿了面包开始试吃。 其中有部分人从来没吃过面包，今天尝过后发现，虽然味道不错，可真没自家烙的饼合胃口，加上辣椒卷起咸菜，一顿能吃四五个。 “这就是面包啊，听说外国人当主食吃的，软绵绵的能顶
吗？” “人家外国人也不光吃面包，中间还夹蔬菜牛
，我外甥说那叫汉堡包，城里一个就卖十几，跟咱们国家的
，咱们这个又是
益求
吃葡萄干也有人不
的发言。 “厂长，我听大家的评价都不错，也没什么需要大修大改的地方，剩下的几天我们可以尝试调整参数多试验几次，最后由您挑选出味道最好最成功的那个，肯定不耽误正式投产的计划。” 舒萍接纳了他的建议，事实上她自己也是这么想的。 “好，那这件事我就
给你了。你办事我还是很放心的。” 朱云龙淡然的点头，但其实心里并没有外表看上去的那么镇定自若，在舒萍接手厂子前，他还只是个默默无闻的车间工人，现在不仅管理着整个厂子的生产，还承担着车间扩建、改建的重任，人生价值得到了充分的体现。 虽然辛苦，但他内心却倍
充实，哪怕天天加班熬夜也甘之如饴，觉得这才是他想要的生活。 作者有话说： 
据仓库员工平时的表现定的, 当然任命前也征求过李月玲这个前任主管的意见, 也觉得合适。 “佳琴做事
认真的，仓库嘛, 不光体力好，能把进出数没有错误的记录好才是最重要的, 那几个男的太马虎了，
，所有人员到齐后舒萍才发现, 除了叶伟, 在座竟然全是女
的娘子军，还
蛋不能放在同一个篮子里’的道理你们应该，同样，做生意也不能把所有的希望
在单一的产品上。” 能在一众员工中
颖而出，在座的理解能力都没问题，即便舒萍的话中有些词语大家第一次听，但在她的解释下还是懂了。 “这张纸上罗列的是我们厂所有的供应商，地址、电话我都让姜
’。都知道东西生产出来一定要卖出去才能挣到钱，但我们卖给谁？像之前一样随便找块空地摆摊吗？那一天能卖多少？能赶得上车间的生产速度吗？这个问题仓库最有发言权，我们之所以出去摆摊，就是为了解决库存的问题。” 说到这里，李月玲已然明白了些，所有所思的点了点头，其他人显然还云里雾里没有领会到重要的部分，于是舒萍继续开口往下说。 “卖货得先解决渠道问题，这张纸上的进货商就是我们的渠道。如果我们请他们花钱来进货他们不一定愿意，但如果是免费赠送，本着商人不卖白不卖，卖了也没什么损失的心态，你们觉得接下来会怎么发展？” 叶伟身躯莫名一震，有种回到学校上课被老师点名回答问题的恐惧。 果然，下一刻舒萍就点到了他的名字，“叶伟你先说。” “啊，我先说啊……那人家拿回去卖的话，咱们的面包那么好吃，肯定有很客人乐意买。” 说着，叶伟眼睛一亮，“如果面包买的很好，这些进货商就会来咱们厂进货，这次是真金白银的给咱们钱！” 舒萍赞许的点头，“你分析的很对，我这么做的目的就是为了铺设渠道，跟我们自己没头苍蝇一样的到处摆摊、求人，送几箱面包，已经是最经济实惠的办法。” 所有人都被她的奇思妙想折服了，尤其是李月玲，本以为自己因为能说会道提拔成了销售主管，可自己哪怕一年不吃不喝光张嘴叭叭叭，也顶不上厂长一个主意厉害。 她怀着
动又郑重的心情承诺道，“厂长，您的意思我们明白了，一定保质保量完成任务，等车间开工就立刻把赠品安排下去。” “你办事我还是很放心的，不过这件事大家之前都没有经验，做之前可以试着思考一下过程中会遇到什么样的困难，比如客户不愿意接受，不想帮忙，或者他们接受但不乐意为了三箱面包专程跑一趟，先把这些突发情况的应对措施想好，才能在沟通中有备无患。” 李月玲再次表示学到了，并且迅速在脑子里想好了相应对策。 客户要是不接受，那她就磨到客户接受为止；客户要是不乐意过来取货那简单，厂里有电动三轮车，咱们自己送过去。 “第二点是定价问题，黄会记你能在两天内把单个面包成本算出来吗？包括机器损耗、人工、原材料、水电等一系列跟生产有关系的情况都要考虑进去。” 黄会计之前在粮管所上班，对工业财务的内容没那么
角也不自己觉的弯了起来。 “确实，货车油耗高，出去办事开起来不方便，不知道厂长想买什么车，有喜
能详，哪怕她对车子再不了解也是听过的。 “离咱们厂最近的车行在哪里？要不我们下午现场去看？” 行动力就是这么迅速。 霍峰自然不会拒绝，“市里有，不过这个车行不大，车型恐怕没那么齐全。” “没事，有常见车型就可以，其实我现在没有驾照，以后出去还得你开车，所以你的意见比我重要。” 舒萍已经拿了包从办公桌后走了出来，说到最后一句时侧头给了霍峰一个俏皮的笑，就差送他个wink了。 舒萍领着霍峰去了财务室，“黄姐，厂里现在有多少现金？” 黄会计迅速翻了下现金账，回道，“厂长，账上现在有三万六千七百二十六块。” 舒萍点头，“我今天要去买车，你先拿两万给我备用。要是今天看中了要
点，除了目前经济情况略差，有个生病的母亲外，也没其他可指摘的。 上辈子她一心只有工作，只谈过两场无疾而终的恋
动，在他5.5的最佳视力下，她整张脸无限放大，甚至能清晰的看到她的每一个