一家人都同意了,还说也要对周大芳说说,除了他们几人,以后谁也不再告诉配方的事。而杨丽茹,在家里观察一段时间也行,她要真是好,过完年盖完房后就给他们两个成亲。 让人意外的是,村里人除了说杨丽茹父母太过分之外,竟然有好几个年轻人羡慕周胜武有本事的,媳妇都不用自己争取,直接都住到家了。老人也有羡慕的,说姑娘追上门的,看来到时候聘礼不用那么多就行了。 杨丽茹人勤快眼里有活,自从她来了家,洗衣服做饭、喂捡花生,洗花生什么都干,林新珍一下子轻松了许多。 她原来还有些不乐意,不过看儿子份上没说什么,几天下来,那分不乐意变成了乐意。现在谁家娶的媳妇也没这么孝顺的啊,都是当婆婆的替儿媳妇做饭带孩子,就这样还得不到一句好的。 真像小女儿说的那样,事情没有十全十美的,虽然这个儿媳妇娘家人过分,但她自己真是没挑的。只要媳妇跟自家一心,她娘家也不算什么了。到时候她嫁到自家来,嫁出去的姑娘了,他们不可能还能管得着周家的事。 正想着,杨丽茹拿了顶线帽子过来说:“婶,我给你织了顶帽子,你试试大小如何?”帽子是深咖啡的圆帽,戴上还有几分时尚。林新珍戴上乐得合不拢嘴。她心里很乐意,就是等办了事再改名叫妈就更好了。 这个未来的嫂嫂真是没说的,眼明心亮,知道家里关键是婆媳关系,是大肆巴结养母啊。不过这样也好,她家人靠不住,想要在这个家里生活,自然会对养母一家人亲。 ☆、第43章 在家待了几天,不断有人来问周韵工厂什么时候招人的,有什么条件。来人还都带着小礼物,有带几颗蛋的,有带几个水果的。带的礼物不一样,却都一样热情地先恭维周家人一番,再小心翼翼地问能不能他们也去。 都是乡亲们,周韵仍然都推到了张泽身上,说她会帮大家问,但最后用谁不用谁还是要由老板决定。就这样,问的人也都谢不已,说总比他们自己去问有用得多。 这些来问工作的人中唯一的意外是钱芳,钱芳是跟她妈一块来的。周韵答应她放寒假了来帮着做咸花生,她就想着来问问从哪一天开始。 周韵既然原来就答应了她,就说看她时间,随时来随时。 听得周韵这么说,钱芳妈把钱芳向前一推,“钱芳别的不说,她人勤快,到时候不管是做咸花生,洗碗做饭干家务,她都行!做得不好的地方,只管教训她!” 被妈妈在自己同学面前这么说,钱芳略有些窘低着头捏着自己衣角没说话。她现在才意识到,真到周韵家做工,两人地位就不一样了,吃人饭,听人管,周韵还会一如既往地对待她吗? 周韵忙拉过钱芳的手道:“钱芳人很好,她是我在学校最好的朋友了,帮了我很多忙,现在我们忙得都顾不过来,就等着钱芳放寒假再来帮忙呢。在我家婶子你就放心吧,保证我妈对她跟对我一样。” 周韵的话让钱芳心里放松了许多,又说了一会儿话母女两人走了。 林新珍轻拍下周韵脑袋,“你这个小滑头。”却觉得这个养女在对待村里人上面比自己考虑得好,这样不光不用得罪人,还赢得了大家谢。谁知道其实这个厂子最大的股东是小韵呢。 问了养父母后,再结合自己了解的情况,周韵其实心中已有合适的人选,但总被这么问,她也有些幸福地小烦恼。这时中介打电话过来说有合适的房源了,叶诚也打电话说是找到了人,让她过去看看怎么样。 周韵就准备回予州,这次是周胜武、杨丽茹一起跟着她去。 张泽走之前说过如果要回予州让她打电话他来接,现在要走了,周胜武说不用麻烦张泽了,就没给张泽打电话说这个事,准备到予州后再联系。 谁知车到半道周韵就接到张泽含着喜悦的电话,“你们来予州了?大概什么时候到,我好去接站。” “你怎么知道我们今天要去予州的?”哥哥的事处理好了,与杨丽茹相处得还不错,让周韵心情好的,声音里不由带了几分轻快。 “我问了中介啊,他们说你今天要去看房。” 两人又聊了几句放下电话。 杨丽茹说:“小韵的这个合伙人对她可真好啊!” “他说小韵是他生命中的贵人,遇上小韵才顺风顺水,所以才这么热情。”周胜武把事情大概给她讲了一遍,杨丽茹带些羞涩地说:“这么说,我也是遇上你们之后才转运的,你也是我生命中的贵人啊!” 原来在家里天天起得早,干得活比哥嫂还多,一句好话还没落着,现在在周家,虽然一样要干活,但周胜武一家人都和气,这次去予州,还让自己和周胜武一起,而不是刁难她,这已让她不已。 周胜武的耳朵都红了,他飞快扫视了四周一番,伸出手握着那一双小手,觉得比捂着热水袋一还要让他暖和,“跟着我,我不会让你再吃苦的。” 看两人坐得越来越近,只要有眼睛的都看到弥漫在他们之间的亲密氛围,坐在后面一排的周韵也忍不住翘起了嘴角。看着身边的人幸福,自己心里也是快乐的。 这样就好,上辈子哥哥一直不得志,最后还是年纪大了之后才娶了老婆,两人除了吵架外并没有什么话好说,哪像现在两人的话都不断。一辈子这么长,有一个能说得上话的人在一起会不那么寂寞。 去予州后张泽接着了他们,四人一起去看房子,房子是一套两室两小厅的户型,虽然只有70多平方米,但因为布局合理,看着倒不显小。里面装修也比较简单大方,周韵很意,直接租了下来。 虽然是租的,但有了自己窝的觉真好! 在老家的时候,家里只有一个厕所,还是那种天的。条件有限,来例假原来用的也不是卫生巾,而是在乡里买的卫生纸,每次周韵都要垫厚厚一叠子。像养母就是换下后直接扔到厕所里,因为有养父和哥哥,周韵觉得尴尬,不好意思用完扔厕所,都是用纸再包好拿出去自己埋了。 以后她会常驻予州,又租了自己的房子,再也不用那么麻烦。 看周韵眼也不眨,一个月几百块钱就租下了房子,杨丽茹心中一跳,越发觉得那天她父母去时她的决定没错,以后更要好好和周韵处好关系。 吃完午饭后周胜武找了人去学车,周韵三人买了一堆的东西进行房间布置,因为东西多,晚上只是先把铺好能住人。两个房间周韵和杨丽茹一人一间,周胜武学车的地方离张泽租的地方近,他仍住张泽那里。 一直到第二天,所有的东西才全部归位,周韵还买了两盆吊兰放在客厅,让这个屋子多了几分绿意。这时,她联系了叶诚,约在予州大学南门口附近一家茶屋等着。 叶诚带来的有两个人,一个叫田宽,长得瘦高,一个叫陈长,却短胖,不过两个看着与那些初入校园的单纯学生不一样,都有些经过磨练的世故。 叶诚介绍完为了避嫌就走了,让周韵、张泽和他们谈。 田宽倒没有不好意思地问:“叶诚说让我们做市场调查,不知道是什么调查,又是怎么计算工资的?” “一天一个人三十块钱基本工资,要按要求完成我们调查表上内容,完成得好的,或者有其他发现,会有奖励,至于奖励幅度,则要看具体情况。”周韵侃侃而谈,年轻的脸上带着飞扬的自信。 据说那些有钱人家从小就带着自家小孩见识各种场面,田宽两个人以为周韵就是这样,他们两个大学生替人打工,人家这么小的女孩却已来看怎么雇佣人了。出身不同,人的差别可真大啊,两人还羡慕不已。 两人开始觉得是张泽主管,张泽就够年轻了,自己还在上学,人家年纪和自己差不多,却已经来雇佣自己。不料,出面谈判的却是这个女孩,态度不急不缓,说得头头是道,张泽安稳坐着,喝了口茶并不说话,明显是让周韵负全责。现在的小女孩已这么厉害了吗? 把一切谈完之后,明知道不合适,田宽仍是问:“请问这是你们家族的公司吗?”也只有家族的公司才放这样小的人出来做事。 “不,是我们两个人的公司。这次麻烦你们帮忙了。”这次却是张泽接口。 “啊,那你们可真厉害,这么年轻已有自己公司了。” 自己是不是太out了,两人原来还以为他们除了完成学业,还参与各种社会实践已是学校里的风云人物,却没想到这么年轻的两个人,都还比叶诚小,已开创了自己的事业,有些怀疑起自己能力。 怀着这样的心情,两人接过周韵带过去的市场调查表,并按要求签了保密协议,保证不把调查的内容出去。 走出茶屋后,田宽长叹了口气说:“如果将来娶了这样的女孩,得少奋斗多少年啊,家里还不知道有多少钱,这么小就给他们投资办公司了。田宽,我是没希望了,光看外形也已被淘汰,你小子好好表现还有机会!” “不用想了,这样的女孩都眼高于顶,自己又明,哪是现在我们可以肖想的,真做出了成就再说吧。” 两人走后张泽从包里掏出来一叠纸,“厂子的设计图做出来了,来看看这个设计风格你看是否意。” 周韵拿过来一看,和后世电脑制图不一样,这个图是手工画的,又用颜料上了,比起电脑制图,多了几分人情味。 厂房墙是浅米,房顶中间高两边低便于排水,颜是灰蓝。厂大门是浅米的大理石组成的一个矮矮的墙,上写“至食品有限公司”。厂子边缘是一个小丘陵,朝厂内一面,也组成了一个花体的“至”两字。 整体设计显得简洁大方,可公司名字叫至,觉像是一个食品公司吗? 张泽解释,“怎么不行?这个名字有两重意思,一要让公司里的食品成为吃货们的最,二则这也要成为我一生最的事业。” 好吧,至,至,多念两遍,觉得这个名字还顺的。 看周韵同意,张泽这才放下了心,至,在他心中还有一个意思,自然就是最的人。他所做的,都是送给她的礼物。 ☆、第44章 有事情忙着,时间很快就过去了。周韵两人在第二次收到刘红发出的枣后又分销了一次,用手头的钱还了银行的贷款。 这不是周韵觉悟高,有钱就急忙去还银行,她是为了得到更多的贷款,据说银行更青睐那些还贷能力快速的单位。所以还贷后就顺利地又贷出了100万元。有了这些钱,资金一下子充裕了。 刘红那边也是忙得脚不沾地,但越忙越觉得神,靠两次卖枣的收入,她很快给儿子买好了一个别人装修过但没住的新房,火速让儿子领了结婚证后,让他领着儿媳妇旅行结婚去了。 儿子外出之后她给刘齐爸打电话告诉了他儿子结婚的事。 刘齐爸埋怨说:“咱们这么些年没见了,还想着趁郭卫结婚聚一聚呢,结果你也不告诉我!” “哥,我就怕你匆忙过来才不给你们说的,现在新疆这里天冷,你们身体又不好,你们猛一过来受不了,上次周韵就是这样。再说他两人是旅行结婚,连仪式都没有。等天气暖和我们再聚也不迟。”说完她又谢了一番哥哥,狂夸了一通周韵,说不是她,连跟儿子结婚买房的钱她都拿不出。 “周韵这么厉害?”刘齐爸刚听到周韵消息的时候,她还只是刚来鹰城卖花生,只是听林桐说她挣了一些钱,还想着她小小年纪就出来做生意有些得不偿失。 但在去林家湾的车上她言谈适宜的举止,拿出的晕车药更是避免了老伴晕车造成订亲的不,这让他对这个女孩好大升,觉得她考虑问题周到。后来才听说林桐把妹妹家要卖枣的事告诉了她,难道她竟然做生意还很有天分不成? “可不是,哥,有句话我没对你说,她刚去的时候我们跑了那么远去接,结果一看那么小一个人,当时我心里就凉了,怕是她觉得好玩来玩的,想着看在你们面子上接待她玩玩算了。”说到这里她咯咯笑了下,幸好当时她没给人黑脸。 “结果人家真是有备而来,连铁路的人都认识,第一次就拉了我们这里一万斤枣,那一趟除了枣钱,我挣了5千块。5千块啊,赶上郭卫半年多工资了。所以现在我才能给郭卫买了新房子让他结婚啊。 钱还是次要的,主要是人家计划得好啊,给我分成,现在我可不是在帮他们收枣,都已发了两批了。结果他们又提了一个建议,提前把我们这里好多家的枣预定了下来,在同等价位下,他们优先收购我们的枣,真是大魄力,刘齐找的这个对象不错,有个好亲戚啊!” 刘齐爸苦笑下,他退休得早,没赶上涨工资的时候,老伴没工作,他的收入之前要养活几个孩子和老伴,再身体不好吃吃药,也只是面上光鲜,现在刘齐两人结婚,他们还买不起房呢。原来觉得林桐一家都在农村,负担比自家重,自家一家除了老伴都有稳定收入,她高攀了,现在她有那样一个能挣钱的妹妹,还不知道会怎么想。 刘红不知道自家哥哥的纠结,放下电话,她还有些语犹未尽,兴奋得眼睛都亮闪闪地。郭志学放下手里的报纸,“你看你一大把年纪了,还恨不得对一个小女孩顶膜礼拜。”郭志学不想承认,原来老婆那种亮闪闪的目光都是投向自己的。 “不是小韵,我们能有现在的好生活吗?现在连几年后的合同都签了,我们这里的枣不愁销路,你不知道周围种枣的人多谢我。如果不是现在不行个人崇拜了,我真恨不得每天替小韵祷告一番。”刘红一手叉着,一手举着,有指点江山,扬文字的意气风发。 她在周围大量收购红枣的消息被传得很远,连几十里外的人都来问她消息,看能不能把自家的枣也卖出去。这让一辈子最大的两个决定一是嫁给老公后留在新疆不返家乡,一就是承包了大量的枣树的刘红一下子觉得特别有成就。 不过,看到老公有些酸的表情,刘红噗嗤笑了,“不是你一直支持着我,护着我,我也不会心态这么年轻啊。” 郭志学看她这样也笑了,老婆仍有这样年轻人一样的情,没有被生活磨折得失去了希望,他这做老公的也光荣啊。说着,两个人情绪上来,拥着去了内室。 等接到刘红热情得能烤化新疆冰雪的声音传过来的时候,第三次红枣到了。 按照周韵策划,两人之前找公司设计了红枣的外包装,包装袋没有很花俏,用的是可用于食品包装的透明无塑料,上面印有稀疏枣树绿叶的图案。装了红枣之后,透明袋子上的红枣和外面绿叶相映成趣,看起来鲜无比,让人特别想吃。 手头资金又不缺,第三批枣就没有再分销下去。就把枣干洗,用设计好的塑料袋包装成一个一个50克的小袋,再5个小袋装成一个大包装袋。 田宽和陈长做的调查报告已经送来,叶诚没有找错人,他们两人能干的,在完成了周韵设计的调查报告基础上,又各自提出了一些建议。周韵很高兴,也没有失言,给两人各一个一千元的红包。 予州大学的大学生啊,如果能来自己公司就好了,他们这个公司现在只是个空架子,哪里都缺少人,什么都得她和张泽亲历亲为。现在还没问题,等到厂房建起正式开业就忙不过来了。 所以,在对两人时她和张泽一直很客气,规模拼不过别的公司,就给他们讲一些美好的前景,讲讲企业的规划,并以自己为例子,讲一些他们两人开始到现在的收获,叹应该多在年轻时拼搏才不枉世上来一回,给自己拼出一个彩的未来。谢安利,让周韵讲起这个充情,很有染力。 田宽两人就听得热血沸腾,看看人家,再看看自己,怪不得人家就当了老板,自己现在就在为他们打工,理念差太多了。都是年轻人,从来都不少勇气和热情,觉得跟着两人干也好,你到了大公司,都是从基层干起,哪有这样亲自跟着老板学东西的机会。 两人互相看了一眼,推辞说太多了,不接。说看能不能业余时间在他们公司帮忙做事。 周韵说:“这是两回事,你们拿着吧。”坚持给了他们又问,“现在你们大学生给人做家教很受,一小时家教60块钱左右,也省心,还那那么辛苦。你们为什么不做这个,反而接了跑腿的事呢?” “做家教是省心,但我们不是学的师范专业,毕业后也没想做老师,这样话的早点参加实践活动有益无害。”先说话的是田宽。 陈长也点头,“虽然签了保密协议,但我们从中也看到你们的思路,对以后考虑问题很有帮助。”这份调查表缜密全面,对照理论上的东西,让两人学到了许多东西,这才是他们想在这个名不见正传的公司跑腿的原因。 看周韵只是问他们话,并没有答应让他们在公司实习,两人还有些失望,以为他们不同意自己这种非长期的人,却听几乎如天籁之音的话传来:“行,现在我就请你们找些同学,负责在周末时做首发销售。” 不管什么时候,原材料的销售都是最不挣钱的,像一斤玉米只有一元钱,但加工成玉米面之后大概会提价近一半,如果做成爆米花,则看情况提的价是原来的四五倍甚至十几倍。他们前两次销售的大枣就是以原材料身份销售的。 周韵并不想再如此简单地卖出,有了田宽两人调查的结果,包装好的大枣就可以进驻各个超市了。不过这次的订价,比起散装枣翻了一倍还不止,每袋带袋子加一袋防腐剂共256克,售价26元。 这时候的销售,方式还远没有后世那样复杂,许多的厂家在对外销售时,是分级代理的,比如在一个省市有一个总代理,然后由总代理把商品再分销下去。 像有名的健力宝的没落,虽然原因复杂,主要是因为集体企业在这个社会必然的结果,但销售方式赶不上形势的发展,也是其中之一。 周韵自然不愿这样,她用的是厂子总销的方式,就是他们统一对各大超市、小卖部之类直接供货,不设分级代理。这就要求负责销售的人对当地各经点、居民区情况非常了解。前段田宽两人做的工作就派上了用场。 幸好现在还没到后来的时候,都是各厂家先在超市大量铺货,货卖出后再和超市计算货款。这时候的超市要主动联系供货商,还要付一大部分钱才能得到货物。 现在周韵两人一说先试卖,合适了再给钱,又雇了一辆小货车,专门给各大超市送货。各个超市、小卖部很乐意收货卖他们的大枣。 五千斤包装好的枣分摊到各个地方,就像水里进了个鱼似的,很不显眼就铺了出去。cOMic5.com |