果不其然,在听过我的话后,王浩双眸微微觑起,饶有兴致的看着我,问道:“什么有趣的现象?这我可得洗耳恭听。” “都在这里了。” 说着,我就将自己让刘宇准备好的资料,翻到大众点评那一页纸,撕了下来,递给王浩。 在他接过去的时候,我继续说道:“比方说第三条,上面的游客评价是,老板人很好,驻唱声音很甜,其他的......好像没有其他的了。” “再比如第五条评论,如果我没记错的话,他说的是,疗情伤的人来到西塘,不一定是真的疗伤的,但是,去遇见喝酒的人,一定是。” “最后一条比较直观,只有三个字,丧、丧、丧。” 随着我的话音落下,王浩没有言语,就这样的看着那张纸出神,见状,我嘴角轻扬,吧嗒给自己点燃一烟,等待着他开口。 大概过了半支烟的时间,王浩才幽幽开口说道:“哥们儿,你的意思是,是我的经营理念出了问题?” “差不多。” 我捻灭了指间的半支烟,将自己的分析说了出来,“首先,咱们酒吧的名字是遇见......王哥,站在男人的角度来看,年轻男,到了这想遇见的是什么?准确的说,想邂逅的是什么?再者,从这些具有代表的评论,不难看出,游客对于酒吧的看法,是不是能够让人察觉淡淡的失望呢?” 王浩能够在西塘经营这么久的酒吧,肯定不会简单,我多余的话不用说,只要尽可能的引导就好,他自己,足够能想出来问题的源。 更何况,昨天决定好跟张瑶她们同行之后,我也有跟文彬探讨过这样的问题,他当时说过的一句话,让我印象特别深刻。 他说,能够在文艺青年聚集地,开酒吧的人,本身肯定是个文艺青年,他可能矫情,可能事儿多......但,不论怎样,他的酒吧,肯定有着他自己特定的标签在里。 王浩的标签,就是‘遇见’且是有些悲伤的遇见。 所以,才会有后来的那些游客,对于这间酒吧的评价。 一家酒吧的经营,不单单看的是装潢、布置、各类酒品的价位以及驻唱水平,更多的,还是要看它的‘酒吧文化’,旧时光之所以能在现在走在乌镇各个酒吧的前端,就是因为我们找准了它的位置,将它的文化无限扩大,贩卖情怀。 遇见,面对的问题,跟当初的旧时光没什么太大的差别,这也是我能够有信心接下这桩生意的原因。 “我懂了,问题的本,在于我。” 王浩终于开口对我说道:“一开始听文彬说起你的时候,我还不怎么相信,现在我信了,陈儿,你就说吧,要什么价...我跟你合作。” “哦?王哥这么聪明,已经看到问题的所在了,自己注意就好,为什么还要跟我合作?” 我故作惊讶,脸上挂了虚伪的笑,“说实话,我跟文彬是铁哥们儿,您是他朋友,就是我的朋友,来这之前,我还跟他说呢,这次就算咱们行业内的友谊,不涉及利益的。” “这不行。” 王浩也是人,见我如此,他愈发诚恳地说道:“我想做西塘这边唯一一家与你合作的酒吧,你的实力,还有你背后的资源......这些,实在是太人了,我也是个商人,机会摆在面前,我没有理由不把握住。” “.......这。” “甭这个那个的了,文彬当初跟你合作的方式我了解,他给的是股份......扪心自问,我做不到这点,但是,我可以给你十五万,直接垄断西塘这边酒吧的合作。” “王哥,既然您这么说了,我也得跟您算个帐......酒吧街上,大大小小的酒吧,二十个是有的了,不用多,我只要能谈下五家合作方,十五万......” “是,我知道你嫌少。”王浩打断了我,很是真诚的说:“但这十五万,是我现在不耽误酒吧运作,还有自己生活的情况下,拿出的所有钱了。” “这样吧王哥。”我犹豫片刻,终是对他说道:“你跟文彬是朋友,我也是,咱们之间有他在,总归是有情分在里面的。 但是,涉及到了生意,这样一种双方选择的事情,我们都考虑、考虑怎么样?我跟您保证,这段时间,西塘任何接触我的酒吧,我都不会回应。” “兄弟,你这还是嫌钱少?” “王哥......您这是垄断,你觉着,不少嘛?” “得嘞,二十万。”王浩咬了咬牙,“这已经是哥们儿能拿出,最多的钱了。” “王哥,我......” “先别着急拒绝,未来五年内,我每年再给你三万,作为后续垄断金,五年又是十五万,三十五的价格,够有诚意了吧?!” 这他妈简直太够了! 但我不能就此表现出来,强忍住内心中的动,我淡淡的笑了笑,“王哥,我再回去考虑考虑,成吗?毕竟,这涉及到了我背后的那条资源线,我也需要与人家商量不是?” “兄弟,我真的很有诚心。” “我知道,我肯定会给您个代。” “成吧!”王浩重重点了点头,“文彬的朋友我相信,希望你能尽快给个答复。” “好,最迟三天,我回到乌镇,就会联系我背后那条线。” ...... 廿玖成立以来,这是我即将接手的最大单的生意,三十五万,曾经,我需要节衣缩食多少年,保证自己不出意外的情况下,才能攒出来的钱,现今,我能够凭着自己的本事赚到。 当然,这一切也是我的幸运,毕竟不是哪个创业者,都会有陈锋那样的资源存在的。想到这儿,我忍不住想起了,陈锋形容过的,那个贵人。 他究竟是谁?男人还是女人? 带着这个疑惑,我顺着脚下的这条街道,原路返回了停车场,准备在那里等着文彬与张瑶,只是,当我走到那里的时候,发现车后座的位置上,正坐着一个人。 赫然是与我分别不久的张瑶。 “恭喜?” “谢谢。” 愣了愣,我又问:“你怎么回来了?” “飘飘在那边就能搞定的。”coMIc5.COM |