“不是还没签合同吗？” “你是怕对方临门一脚生变？”李梅笑她：“对方 有诚意的，比我当初以为的有诚意多了。” 至少她没想到，苏彤还能拥有百分之四十一的股份。只要苏彤没完全退出，她就不会有那种培训学校被卖了的 觉。 苏彤也承认，对方列出的合同条款确实有诚意。 “李老师，如果我告诉你刚才在想什么，你一定会很诧异。” “说来听听。”李梅还真是被勾起了好奇心。 “我刚才在想，其实我们东方教育，好像比新东方有实力。” 李梅又差点以为自己听错了，别人是全国很多地方都有分机构的集团公司，他们不过是在g市做到三百学生规模培训学校，怎么敢说出这样的话的。 不过对方是苏彤，说这话又好像不奇怪。 以为她开玩笑，李梅敷衍附和道：“对对对，我们确实是更有实力。” “我说真的。”苏彤忽然正经起来，看得李梅不由也收起笑容。 苏彤刚才看似发呆的时候，一直在若有若无想着这个问题。 今天和对方负责人最后聊的那番话，让苏彤生出了类似这样的模模糊糊触。 但是现在，就在和李梅聊天的这会功夫，这个问题的答案突然清晰了。 对方确实很强大，在多地都有了分机构。而他们只扎 本地，规模可能也就这样了。 但规模扩大的同时，也承担着较高的成本和风险。相反地，他们这种只扎本地的‘小作坊’，只要不作妖，可能反而会比较不会有突然倒闭的一天。 李梅赞同苏彤说的，但是有一点，她认为苏彤考虑漏了。 生源就这么多，如果别的培训机构壮大，就意味着他们的生源减少，没有生源，培训学校也迟早得走上消亡。 “对啊，你说得没错。”苏彤两眼亮晶晶。 可对她来说，学生有更好的选择离开是好事。她怕的从来都是他们培训学校德不配位，辜负了选择他们的学生。 想通这一点后，苏彤突然觉得世界明亮开阔了。 她让李梅立刻找来几位骨干老师，她必须要立刻开个紧急会议。 李梅被搞糊涂了，不过还是依吩咐找来了几个老师。 这场会议，后来被几个老师称为‘改变命运的紧急会议’。 谁能想到啊，一个小时前还以为学校要被大培训机构并购，一个小时候校长竟然告诉他们，不并购了，他们要继续守好自己的一亩三分地，直到没有学生需要他们。 虽说是培训学校，可也是要挣钱的，有哪个老板是奔着干着干着没学生的目的经营的啊，也就他们苏校长了。 对于校长的决定，他们当然没有意见。 只是，之前还给他们画饼，什么傍上这条大船以后，培训学校的路才能越走越开。 还没开始幻想吃饼呢，就又告诉他们，饼没了，准备过苦 子，干到没学生为止吧。 变化之大，让人惊叹。但想到对方是苏校长，又好像没什么不能理解的，确实是她会做出来的。 说完自己的想法，苏彤有些不安看着这几位跟着自己干了很久的老师，叹了口气：“没有 大腿抱了，你们会不安吗？” 听到这话，李梅最先笑了：“算了吧，回过头看，这三年多来就没一天安心的。” 几位老师认同地点了点头。 李梅又说：“再的大腿也有抱不动的一天，其实好像也没什么区别。”说着，她话锋一转：“而且人家还会请名师来兼职，那我们这些才高中毕业的，岂不是被比得什么都不是？” 还真是这样，几位老师又点了点头，比刚才还用力了几分。 他们都不过是高中毕业，教小学生和中学生基本的书本知识还行，其他什么拔高辅导，完全应付不来。 越想，他们怎么越反而觉得不并购了更好呢？ 俗话说得好，有多大的脑袋戴多大顶帽子。 他们也就这样，安安分分和以前一样干好的。 - 两天后，苏彤郑重拜访了新东方在g市的负责人，为自己的突然反悔致上十二分歉意。 对方很诧异，显然不理解苏彤这行为。 苏彤倒也还算实诚，告诉他：“其实就是突然觉得，我继续干下去的话，反而能保证干到只要有学生需要我们都不倒闭。” 这理由让负责人一滞，一时之间不知道该怎么说。 半响后，忽然一笑。 “苏校长，你的人品比我以为的要高贵许多。” “别这么说别这么说。”苏彤连忙摆手：“其实我真的没什么干教育的心思的，只不过是已经干着了，只能硬着头皮往下。” 笑了笑，她真诚说：“其实你们才是能在这一行能走远的，我真心祝福你们在g市的分机构能茁壮成长，越干越大。” 苏彤这话说得无比真诚，也是发自真心，听得对方负责人都生出了几分动容。 “说实话，严格说起来我们算竞争对手，我们还是第一次被竞争对手如此真诚祝福。” “一切良 的竞争都不应该只站在对立面，你说得对，从行业上看，我们是竞争对手，但我也看到了，我们其实也能是好的合作伙伴。” “这话怎么说？”负责人真好奇了。 “你想啊，我们其实也就做做基础的课外辅导，如果真来一名天才学生，或者是想追求更深层次辅导的，我们也非常有自知之明，肯定应付不来。不管你信不信，如果有一天真有这样的学生有这样的需求，我一定会推荐你们。” 听到这话，负责人也笑了，真诚且有些惋惜道：“很遗憾并购到最后一步以这样的方式结束，但是我觉得你说得对。希望我们以后还能以另一种方式合作。” 说完，朝苏彤伸出手。 苏彤也伸出手，和他礼貌一握。 - 苏彤实在做完这一切后，才告诉家里人，自己最终还是拒绝了新东方的并购。 全家人都很意外，除了陆一诚。 陆母不解问：“你不是说他们很强，一直都很想并购的吗？” “他们是很强，但最后我发现，我们的教育理念其实不一致。不对，也不能说教育理念，应该是方向定位。”苏彤早想好了说辞为自己变来变去的行为解释，脸不红气不 往下说。 “在准备签合同的时候，我突然想到，凭着我们陆家的实力，哪怕补习学校走到亏钱那一步，也能支撑下去。可是和他们并购后，如果真到了不能盈利那一天，肯定是会被断臂求生存的。他们是企业，这样做当然无可厚非。但我从来没当自己是企业家，刚开始开补习班那会，你们不也都觉得我会亏得需要一诚贴补吗？” “既然一开始，我就不是抱着挣钱的目的开补习班的，而我们家也有那个能力，何不继续坚持下去呢？” 对于苏彤这决定，陆政是最开心的。 他笑道：“你这决定是对的，教育不能只看挣不挣钱嘛。” 苏彤点头，却也不得不公道说一句：“但是教育类企业，要长久经营下去，必须得现实些考虑挣不挣钱，不然什么都做不起来。” 确实是这个道理，陆政也认同。 也许是他自私吧，他们家已经有一个非常能挣钱的了，也不缺钱，儿媳妇能不从钱的角度去做教育，他非常欣 。 这一 曲，折腾了半个月，起起伏伏后是这样的结果，既是意料之中，又好像有点意料之外。 不过这事也不是完全没意义的，通过这件事后，苏彤明白了自己坚持下去的意义。 比起三年多前莫名其妙开始，被 上梁山做强做大，这次她是清楚知道自己想干什么，要怎么干了。 这事才过去，一看历，发现后天就是表弟邀请他们回去做客的子。 苏彤这才有心思和婆家人分析猜测，表弟怎么突然如此郑重。 陆老夫人猜他可能就是太想念她这个表姐了。 陆母则不然：“我总觉得这个子有什么意义。”说着，转过头看向苏彤，问她：“这一天是什么特殊子吗？比如谁生什么的。” 苏彤摇头：“没有谁生啊。” 陆一诚让她别好奇了，反正过两天就知道了。 “也是。”苏彤开玩笑对婆家人说：“你们说那小子不会是想带对象回来给我们看吧。” 陆老夫人笑：“不可能的，国豪那孩子傻乎乎的，怎么可能自己找到对象。” 苏彤也觉得可能不大，表弟读的那个专业，可是和尚班。 “我们也别 猜了，后天去就知道了。”陆老夫人虽然这么说，但 眼都是对后天去魏家的迫不及待。 人是有直觉的，有时候就是会莫名觉得一件事不简单。 二十号这天，苏彤等人在陆家吃过早饭后，不早不晚出发去魏家。 因为人人都想去，所以开了两辆车。 路上，苏彤对同坐一辆车的 和丈夫说：“都说不好奇，结果连爸都好奇要过来。” 这点陆老夫人也是没想到的，她还以为儿子不会凑这个热闹，毕竟昨天她和儿媳妇在家里说这个的时候，他在旁边看报纸看得格外认真，可是半点都不兴趣的样子。知道今天起得比谁都早，还主动说要当司机，生怕不要他去似的。 陆老夫人开玩笑道：“你爸这个人啊，是越来越八卦了。” 半点都没觉得，这话其实也同样适合自己。 苏彤抿 笑了笑，其实她也并不介意大家一起来，舅舅他们就更不介意了，甚至只会开心。 陆家一行人是上午八点多出发的，路况不错，十点多就到了魏家村。 魏秀芝听到汽车轰鸣声，赶忙跑出来 接，看到许久不见的表姐还有两个孩子，高兴地上前一一拥抱。 陆 也很喜 这个小姨，看到她小姨小姨地叫。 陆熠子则十足随了父亲，见到魏秀芝，礼貌又不失沉着冷静喊了声小姨。 魏秀芝自然是不会因为孩子的表现不同而计较，只是每次看到小外甥，都忍不住在心里呐喊，怎么能这么像！看到小外甥，就仿佛看到了缩小版的姐夫。 明明表姐的影响力也很强大，儿虽然不是她亲生的，子也像足了她。怎么反倒这个亲生的儿子，反而像足了姐夫。 不过都是她的亲亲外甥，就算是像姐夫，她也是疼 的。 很快，孙红梅和魏光亮也出来了。 苏彤进屋后，四处打量，发现郑重邀请她的人并不在，便问：“国豪人呢？” 魏秀芝告诉她：“半个小时前接了个电话就骑着摩托车出去了，说去一会就回来，也不知道他干什么去了。”ｃOMｉＣ5.cＯＭ |
有诚意的，比我当初以为的有诚意多了。” 至少她没想到，苏彤还能拥有百分之四十一的股份。只要苏彤没完全退出，她就不会有那种培训学校被卖了的
觉。 苏彤也承认，对方列出的合同条款确实有诚意。 “李老师，如果我告诉你刚才在想什么，你一定会很诧异。” “说来听听。”李梅还真是被勾起了好奇心。 “我刚才在想，其实我们东方教育，好像比新东方有实力。” 李梅又差点以为自己听错了，别人是全国很多地方都有分机构的集团公司，他们不过是在g市做到三百学生规模培训学校，怎么敢说出这样的话的。 不过对方是苏彤，说这话又好像不奇怪。 以为她开玩笑，李梅敷衍附和道：“对对对，我们确实是更有实力。” “我说真的。”苏彤忽然正经起来，看得李梅不由也收起笑容。 苏彤刚才看似发呆的时候，一直在若有若无想着这个问题。 今天和对方负责人最后聊的那番话，让苏彤生出了类似这样的模模糊糊
本地，规模可能也就这样了。 但规模扩大的同时，也承担着较高的成本和风险。相反地，他们这种只扎
子，干到没学生为止吧。 变化之大，让人惊叹。但想到对方是苏校长，又好像没什么不能理解的，确实是她会做出来的。 说完自己的想法，苏彤有些不安看着这几位跟着自己干了很久的老师，叹了口气：“没有
大腿抱了，你们会不安吗？” 听到这话，李梅最先笑了：“算了吧，回过头看，这三年多来就没一天安心的。” 几位老师认同地点了点头。 李梅又说：“再
的竞争都不应该只站在对立面，你说得对，从行业上看，我们是竞争对手，但我也看到了，我们其实也能是好的合作伙伴。” “这话怎么说？”负责人真好奇了。 “你想啊，我们其实也就做做基础的课外辅导，如果真来一名天才学生，或者是想追求更深层次辅导的，我们也非常有自知之明，肯定应付不来。不管你信不信，如果有一天真有这样的学生有这样的需求，我一定会推荐你们。” 听到这话，负责人也笑了，真诚且有些惋惜道：“很遗憾并购到最后一步以这样的方式结束，但是我觉得你说得对。希望我们以后还能以另一种方式合作。” 说完，朝苏彤伸出手。 苏彤也伸出手，和他礼貌一握。 - 苏彤实在做完这一切后，才告诉家里人，自己最终还是拒绝了新东方的并购。 全家人都很意外，除了陆一诚。 陆母不解问：“你不是说他们很强，一直都很想并购的吗？” “他们是很强，但最后我发现，我们的教育理念其实不一致。不对，也不能说教育理念，应该是方向定位。”苏彤早想好了说辞为自己变来变去的行为解释，脸不红气不
往下说。 “在准备签合同的时候，我突然想到，凭着我们陆家的实力，哪怕补习学校走到亏钱那一步，也能支撑下去。可是和他们并购后，如果真到了不能盈利那一天，肯定是会被断臂求生存的。他们是企业，这样做当然无可厚非。但我从来没当自己是企业家，刚开始开补习班那会，你们不也都觉得我会亏得需要一诚贴补吗？” “既然一开始，我就不是抱着挣钱的目的开补习班的，而我们家也有那个能力，何不继续坚持下去呢？” 对于苏彤这决定，陆政是最开心的。 他笑道：“你这决定是对的，教育不能只看挣不挣钱嘛。” 苏彤点头，却也不得不公道说一句：“但是教育类企业，要长久经营下去，必须得现实些考虑挣不挣钱，不然什么都做不起来。” 确实是这个道理，陆政也认同。 也许是他自私吧，他们家已经有一个非常能挣钱的了，也不缺钱，儿媳妇能不从钱的角度去做教育，他非常欣
。 这一
曲，折腾了半个月，起起伏伏后是这样的结果，既是意料之中，又好像有点意料之外。 不过这事也不是完全没意义的，通过这件事后，苏彤明白了自己坚持下去的意义。 比起三年多前莫名其妙开始，被
上梁山做强做大，这次她是清楚知道自己想干什么，要怎么干了。 这事才过去，一看
猜了，后天去就知道了。”陆老夫人虽然这么说，但
眼都是对后天去魏家的迫不及待。 人是有直觉的，有时候就是会莫名觉得一件事不简单。 二十号这天，苏彤等人在陆家吃过早饭后，不早不晚出发去魏家。 因为人人都想去，所以开了两辆车。 路上，苏彤对同坐一辆车的
笑了笑，其实她也并不介意大家一起来，舅舅他们就更不介意了，甚至只会开心。 陆家一行人是上午八点多出发的，路况不错，十点多就到了魏家村。 魏秀芝听到汽车轰鸣声，赶忙跑出来
接，看到许久不见的表姐还有两个孩子，高兴地上前一一拥抱。 陆
也很喜
这个小姨，看到她小姨小姨地叫。 陆熠
的。 很快，孙红梅和魏光亮也出来了。 苏彤进屋后，四处打量，发现郑重邀请她的人并不在，便问：“国豪人呢？” 魏秀芝告诉她：“半个小时前接了个电话就骑着摩托车出去了，说去一会就回来，也不知道他干什么去了。”ｃOMｉＣ5.cＯＭ